5 conseils pour réussir son lancement de produit avec la gamification
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Le lancement d’un produit désigne l’effort planifié et coordonné d’une entreprise pour lancer une campagne marketing d’un nouveau produit sur le marché. C’est un projet qui répond à de nombreux objectifs et donner aux clients la possibilité d’acheter un nouveau produit ou tester un nouveau service n’est que l’un d’entre eux. Il permet notamment à une entreprise de faire évoluer ses différentes stratégies de marque, de recueillir des commentaires et des informations clés de la part des utilisateurs et de se créer une notoriété dans le secteur.
Nos 5 conseils clés à pour réussir avec succès votre lancement de produit, de sa création et la mise en vente :
- Etablir un projet sur-mesure et adapté ;
- Créer des contenus et des jeux engageants ;
- Lancer un jeu concours attrayant ;
- Faire la publicité autour du lancement de produit ;
- Créer un jeu événementiel spécial le jour-j.
Il s’agit donc d’un événement crucial qui déterminera le succès de votre nouveau produit et influencera la notoriété de votre entreprise. Alors donnez un petit coup de pouce à votre lancement de produit grâce à la gamification pour vous détacher de la concurrence. Les mécanismes de jeu sont vecteurs d’engagement, ils présenteront et communiquerons efficacement sur tout type de produit et apporteront une véritable valeur ajoutée à votre projet.
1. Etablir un projet sur-mesure et adapté
Lorsqu’on lance un nouveau produit ou service sur le marché, cela implique de répondre à un besoin précis et de se poser les bonnes questions pour y parvenir. Il est donc nécessaire avant toute chose de définir son client idéal aussi appelé une persona, autrement dit des profils de clients ou d’acheteurs types. Établir vos personas est essentiel pour construire votre projet et vous permettre de comprendre les besoins de vos clients. Ces profils seront déterminants à chaque étape du parcours.
Ils vous aideront à orienter vos contenus, la nature des jeux marketing à utiliser, les communications à effectuer, les canaux à exploiter et bien plus encore. Vous devrez vous demander quels types de clients vous voulez attirer et réaliser plusieurs profils qui guideront les campagnes et les opérations marketing pour votre plan de lancement produit. Se mettre à la place de l’acheteur vous permettra de déterminer ses besoins et ainsi développer une stratégie marketing qui leur est adaptée. Cette première étape vous permettra de choisir le degré de gamification nécessaire et les jeux marketing adéquats pour présenter votre produit.
2. Créer des contenus et des jeux engageants
La période d’un lancement est idéale pour créer des nouveaux contenus exclusifs et originaux et s’assurer de leur qualité doit faire partie de vos priorités. Vidéos et jeux promotionnels ou encore articles de blog, vont vous aider à intéresser votre audience avant même le lancement de votre produit. Misez sur des vidéos montrant les modes d’utilisation du produit ou qui immergent le consommateur dans les coulisses du pré-lancement. C’est une bonne manière de potentiellement créer le buzz et d’attirer l’attention sur votre marque; les vidéos pouvant devenir facilement et rapidement virales.
Votre objectif est de provoquer l’engagement et l’intérêt de votre cible avec des idées de gamification et de contenus variés et exclusifs pour entretenir une relation de proximité avec votre communauté. L’idée est d’accompagner le consommateur dans l’excitation provoquée par le lancement d’un produit et de susciter l’envie d’achat.
3. Lancer un jeu concours attrayant
Le jeu est par nature l’outil parfait pour renforcer et améliorer la visibilité des marques, particulièrement lorsqu’il est associé à un système de récompenses attractif. Dans le cadre d’un lancement de produit, la popularité des jeux concours et de la gamification auprès des utilisateurs est particulièrement redoutable. L’audience ciblée participera en grand nombre et partagera l’annonce du lancement et votre jeu concours à toutes ses relations en ligne et hors ligne. Ils permettent à la fois d’augmenter la visibilité de votre marque et d’acquérir des nouveaux prospects.
Un jeu concours peut prendre différentes formes comme un Quiz, un Concours Photo ou encore un instant gagnant pour gagner un code promo. Le Quiz est un très bon exemple de jeu attractif et informatif qui donne non seulement envie de jouer mais il renseignera également les potentiels acheteurs sur vos nouveaux produits. Mais qui dit jeu, dit également gain. L’utilisateur participera donc de lui-même plus volontiers s’il y a des lots ou des cadeaux à la clé. Faites preuve de créativité et d’imagination pour vous démarquer de vos concurrents avec la gamification car c’est également une bonne manière de créer le buzz et de susciter l’engouement autour de votre campagne de lancement de votre ligne, produit ou service.
4. Faire la publicité autour du lancement de produit
La publicité renforce l’image de marque et la notoriété d’un produit si elle est impactante. Définissez les valeurs ajoutées de vos produits et mettez les en avant sur vos différents supports et médias sociaux pour promouvoir votre lancement. Il faut cependant choisir les canaux les plus utilisés par votre public cible afin de diffuser au mieux le message et l’adapter selon les spécificités de la ou les plateformes choisies.
Les réseaux sociaux sont pour cela un média incontournable à ne pas ignorer pour promouvoir un lancement de produit. Si ce n’est pas déjà fait, créez vos profils sur les différents réseaux, et soyez actifs et réguliers dans la publication de vos contenus. La gamification sera d’autant plus facilement partageable sur les réseaux sociaux ou sur votre application. En proposant un jeu concours vous êtes susceptible de faire revenir d’anciens clients, de les fidéliser et d’en conquérir de nouveaux parmi les utilisateurs des différentes plateformes.
Le conseil d’expert !
- Faites un partenariat avec des influenceurs. Ce sont des personnalités avec de très importantes communautés et qui ont un fort pouvoir d’influence. Choisissez des personnes en accord avec les valeurs de votre entreprise, intéressées par votre ligne de produit ou service et votre univers. Grâce à eux, vous allez bénéficier d’une audience décuplée et pourrez espérer attirer un maximum d’internautes vers votre offre.
- Rédiger un communiqué de presse. La sortie d’un nouveau produit a besoin d’être relayée et diffusée auprès des journalistes et des grands médias de manière générale. Un communiqué mène éventuellement à l’écriture d’un article ou une invitation à une émission TV ou radio.
5. Créer un jeu événementiel spécial le jour-j
Organisez un événement qui marquera autant les esprits des acheteurs potentiels que de votre clientèle déjà fidèle grâce à la gamification. Si vous imaginez un lancement sur Internet, rien ne vous empêche de mettre également en place un événement physique en parallèle pour attirer encore plus d’audience. Cet événement de campagne servira de passerelle entre le monde digital et réel en générant non seulement du trafic sur votre site internet, votre application et vos réseaux, mais également dans les points de vente physiques.
Les jeux événementiels permettent de rendre l’expérience client physique plus attractive et plus ludique. Entre le street marketing, les jeux avec obtention de codes promotionnels ou des cadeaux à venir retirer en main propre, plusieurs options s’offrent à vous pour toucher vos clients et prospects à chaque étape de votre lancement de produit et du parcours d’achat.
Il s’agit d’un réel atout pour améliorer la visibilité et l’intérêt autour de votre lancement le jour-j. Et le programme de jeu qui viendra rythmer cet événement de lancement devra respecter 3 critères importants : être à l’image de la ligne de produit, de votre marque et de ses valeurs. Pour rester dans la continuité de votre communication digitale, pourquoi ne pas inviter à participer à votre évènement les influenceurs avec qui vous avez collaboré. Ils pourront interagir avec votre programme de jeu et les participants, ce qui sera une réelle valeur ajoutée pour attirer une audience encore plus large.
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