Come si crea un contest virale? La soluzione in 6 step con la gamification

Grazie ai loro vantaggi virali, i contest sono potenti strumenti di marketing, quindi è importante saperli padroneggiare. Si tratta di un modo semplice ed efficace per far crescere la tua community e, per estensione, la tua reputazione e persino le tue vendite. Le campagne di marketing virale vengono spesso utilizzate come parte di strategie pubblicitarie più grandi, per parlare dei prodotti o dei servizi ai nuovi mercati o ai consumatori. Possono anche essere utilizzati per incoraggiare le persone che hanno già acquistato prodotti o servizi da un’azienda a continuare a farlo in futuro.

I 6 step per rendere virale la tua competizione:

1. Individua il tipo di partecipanti e il momento giusto per lanciare il contest
2. Stabilisci il tipo di contest più idoneo e lo stile di gamification da usare
3. Seleziona i premi da vincere e offri una ricompensa appropriata
4. Potenzia la visibilità e l’accesso al contest per renderlo virale
5. Promuovi il contest e incoraggia i partecipanti a prenderne parte
6. Non sottovalutare la chiusura del contest per renderlo ancora più virale

L’idea principale del marketing virale è quello di raggiungere un pubblico esteso. Quindi, una volta che qualcuno condivide i tuoi contenuti con i suoi amici, questi poi verranno condivisi con altre persone e così via. In questo modo, sarai certo che le informazioni si diffonderanno in modo rapido ed efficace. Se si sta cercando di aumentare la consapevolezza del tuo marchio o attività, allora questo è un ottimo strumento da integrare nella tua campagna. Inoltre, per raccogliere i benefici di una campagna di marketing, è essenziale che si seguano alcune regole di base.

1. Individua il tipo di partecipanti e il momento giusto per lanciare il contest

Il primo passo nella creazione di una competizione virale è quello di identificare la tua community e il tuo pubblico di destinazione. Fatti le domande giuste: A chi stai indirizzando questo contest? Quali sono i dati demografici del tuo pubblico target? Dove passano la maggior parte del loro tempo online? Quando è più probabile che vengano coinvolti dai contenuti offerti dal tuo brand o dalla tua attività? Inoltre, prendi in considerazione la community che hai già stabilito e il pubblico che vuoi attrarre.

Per rendere il tuo contest virale, è necessario scegliere una data di lancio che abbia senso e che non appaia fuori luogo in base al messaggio o all’offerta che stai proponendo una volta che li integri nella tua strategia di comunicazione. Le opzioni disponibili per il momento giusto del lancio sono numerose. Ad esempio, puoi creare un gioco basato su una particolare giornata internazionale o una festa popolare, come Halloween o San Valentino. Un’altra data idonea potrebbe essere legata al tuo mercato, alla tua attività, come le vendite stagionali per un marchio di abbigliamento ready-made o i Giochi Olimpici per un marchio sportivo. L’opzione migliore è quella di trovare una data legata alla propria attività, come l’anniversario della sua creazione o il rilascio di prodotti di punta.

2. Stabilisci il tipo di competizione e la gamification da usare

Ora è necessario scegliere il tipo di gioco da realizzare. Quiz, test, contest…la scelta è ampia! Il tipo di competizione che organizzerai dipenderà in parte dal tuo pubblico e in parte dagli obiettivi che ti sei prefissato. Ad esempio, se stai cercando di raggiungere un gran numero di persone, un contest fotografico sarebbe ideale. Se vuoi invece aumentare le vendite o incoraggiare le persone a iscriversi a una newsletter, potresti organizzare un quiz interattivo. Tuttavia, se il tuo obiettivo è semplicemente quello di creare “rumore” intorno a un nuovo prodotto che sta per essere lanciato nella tua azienda, un contest a vincitore istantaneo potrebbe essere l’opzione migliore per te.

I meccanismi di gioco variano notevolmente in base agli obiettivi desiderati. Tuttavia, la cosa più importante è promuovere le interazioni e generare coinvolgimento con i contenuti per renderlo virale. Creare il proprio contest, quindi, richiede originalità per incoraggiare la partecipazione. È possibile utilizzare qualsiasi formato: qualcosa di breve con piccoli premi o una campagna più lunga, che richiedono un investimento maggiore per vincere il premio migliore. L’obiettivo è distinguersi dalla concorrenza. Anche se riesci a lanciare una competizione con un’idea originale, ciò non significa che di sicuro diventerà virale. Offrire un semplice meccanismo di gioco consente al maggior numero possibile di persone di partecipare e li invoglierà di volta in volta, come un gratta e vinci o la ruota della fortuna. È importante rendere la partecipazione il più semplice possibile.

3. Seleziona i premi da vincere e offri una ricompensa appropriata

Se stai mirando ad amplificare la tua reputazione o le tue vendite, il tuo contest dovrebbe attrarre i futuri clienti che saranno interessati alla tua offerta. Per farlo, è necessario porsi le domande giuste quando si scelgono i premi per invogliare i clienti target, così come i tuoi clienti fedeli. Il sistema a ricompensa dovrebbe essere adattato al tuo pubblico e al tuo brand.

È estremamente importante decidere che tipo di premio desideri offrire al vincitore, perché è uno dei fattori determinanti per il successo del tuo contest. Assicurati che le ricompense siano attraenti per invogliare le persone a partecipare. Per contest di più ampio respiro, si può prendere in considerazione di offrire più premi, ad esempio un grande premio per chi arriva primo e premi più piccoli per il secondo, terzo posto, ecc.

Un consiglio!

• Offri un premio di consolazione a tutti i partecipanti, come codici sconto o consegna gratis per il loro prossimo ordine. Questo è un ottimo modo per rendere tutti felici e non deludere chi non vince. In questo modo metterai il tuo brand sotto i riflettori e questo farà aumentare le vendite.

4. Potenzia la visibilità e l’accesso al contest per renderlo virale

Innanzitutto, imposta un conto alla rovescia. Uno dei principali vantaggi dell’utilizzo di un conto alla rovescia è che ti rende più professionale, oltre al fatto che mostra chiaramente al tuo pubblico quando inizia e quando finirà il contest in modo da non perderselo. Inoltre, specifica anche quanto durerà: se dura troppo, c’è il rischio che i partecipanti si annoino. Se non dura abbastanza, il numero di partecipanti sarà troppo basso e non raggiungerai i tuoi obiettivi. Inoltre, un contest a breve termine sarà più intenso e potenzialmente più virale.

Tieni anche presente la visibilità che dai al tuo contest. Dovrebbe essere accessibile su tutti i dispositivi e display utilizzando un formato preferibilmente versatile e facile da controllare con un touch-screen. Pensa anche alla condivisione di un hashtag, che può essere una parola o un gruppo di parole relativamente breve che definisce e classifica i tuoi contenuti. Creare un hashtag unico e personalizzato è un ottimo modo per costruire una comunità fedele attorno al tuo marchio e ai tuoi prodotti o servizi. Aggiungendone uno ai tuoi post, potrai aiutare il tuo pubblico a trovarti più facilmente e a connetterti con te.

5. Promuovi il contest e incoraggia i partecipanti a prenderne parte

Ora che il tuo contest è pronto, è il momento di passare alla parte più importante: condividerlo e promuoverlo. Analizza le diverse piattaforme multimediali in cui si dispone di un grande seguito per generare più coinvolgimento tra gli utenti attivi. Ricorda, i membri della tua community non ti seguono necessariamente su tutte le piattaforme, quindi questa è una buona opportunità per invitarli sulle altre piattaforme e far crescere la tua community. Nei tuoi contenuti, incoraggia i partecipanti a taggare gli amici o condividere il post. Così facendo puoi solo migliorare le possibilità che i tuoi giochi diventino virali!

Un consiglio!

• Usa la gamification nelle tue campagne marketing e-mail per raggiungere direttamente il tuo pubblico e i potenziali clienti e per invogliarli a partecipare al contest.
• Utilizza la newsletter per annunciare i contest futuri. Coloro che si sono fidelizzati al tuo brand vedranno il contest come un riconoscimento della loro fedeltà.
• Se hai un negozio fisico, informa i clienti del contest. Questo incoraggerà alcuni di loro a seguire i tuoi account sui social o a iscriversi alla tua newsletter, così potrai utilizzare queste informazioni in futuro per offrire loro prodotti mirati.

6. Non sottovalutare la chiusura del contest per renderlo ancora più virale

È giunto il momento di annunciare i risultati e i principali vincitori! Per garantire che i tuoi seguaci abbiano un ricordo positivo del tuo tuo evento, anche se non vincono, dovresti creare un’atmosfera piacevole attorno al gioco e lasciare una buona impressione. Crea un senso di appartenenza condividendo i punti salienti, pensando attentamente al premio da offrire e annunciando i vincitori. Questo sarà molto più gratificante per il vincitore poiché questo approccio aiuta a costruire e premiare il suo impegno con il tuo marchio.

Per gli altri partecipanti, è un modo per invogliarli a tornare per tentare la fortuna nel prossimo contest. Ringrazia tutti i partecipanti per aver partecipato al tuo contest e incoraggiali ad iscriversi alla tua newsletter e a seguirti sulle varie piattaforme per rimanere in contatto ed restare aggiornati sulle ultime offerte.

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