Pourquoi intégrer la gamification à son challenge commercial ?
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Organisez un challenge commercial entre vos vendeurs et commerciaux pour booster les ventes et l’esprit d’équipe ! Vous donnerez un élan positif à votre business qui stimulera toute l’entreprise et l’esprit compétitif de vos équipes de vente sur le long terme.
Quel est le but des challenges commerciaux ?
L’organisation d’un challenge commercial est un temps fort pour une entreprise. L’objectif est de stimuler les forces de vente et encourager les équipes sur des objectifs marketing et commerciaux précis et d’encourager des comportements positifs pour les atteindre.
Les challenges commerciaux sont une initiative prise généralement durant les périodes de fortes activités, couplées à de nouvelles offres marketing, ou bien pendant une période traditionnellement creuse pour rebooster les ventes. Il peut également s’agir de lancer un nouveau produit ou service, dans le but global de dynamiser le business et à réaliser une meilleure performance commerciale. Plus globalement, l’idée de challenge est également une solution idéale pour booster l’engagement des collaborateurs en formation et en digital learning.
Les challenges commerciaux reposent généralement sur un système de récompenses et s’organisent sur une période déterminée. Par le biais d’une compétition positive, ces challenges permettent ainsi de stimuler la productivité des salariés et d’encourager les équipes à atteindre l’objectif fixé par l’entreprise et à améliorer leur performance commerciale en créant un environnement où chacun doit se mesurer aux autres.
L’instauration d’un challenge commercial permet de créer une émulation d’émotions positives où les collaborateurs devenus joueurs se sentent appréciés, valorisés pour leur travail et le sentiment d’appartenance à l’entreprise est renforcé.
La gamification au service de votre challenge commercial
Pour booster l’engagement et l’implication de leurs employés, les entreprises mettent de plus en plus en œuvre la gamification, c’est-à-dire l’intégration d’éléments et mécanismes de jeu et des jeux vidéo dans un environnement non ludique, ici le contexte du travail. Les mécaniques de gamification entrent en effet tout naturellement en compte dans l’instauration d’une opération de challenge commercial.
Ainsi sur leur lieu de travail, vous pouvez mettre en place un système de points afin de composer et afficher un tableau de classement qui permettra de récompenser les meilleurs participants à l’issue de l’événement.
Ces jeux et challenges accompagnés d’un tableau de classement, créent alors un cadre de compétition saine entre collaborateurs, galvanisés par ce nouvel enjeu, qui renforce le lien social et soude les équipes. Les classements et les systèmes de points permettent également d’instaurer un fil conducteur tout au long du challenge commercial !
Chaque collaborateur peut ainsi en temps réel enregistrer ses ventes réalisées via des actions très simples disponibles directement depuis leur smartphone ou à travers un logiciel interne. Et pour chaque action ou vente que va enregistrer le collaborateur, une barre de progression va se remplir petit à petit ou son cumule de points va augmenter, ce qui fera grimper son rang dans le classement.
Une fois cette barre pleine, un niveau supérieur de points ou de rang dans le classement atteint le collaborateur peut obtenir une chance de participer à un jeu concours digital à instant gagnant, cela peut être par exemple une Roue de la Fortune ou une Machine à Sous – Bandit Manchot, lui permettant de gagner des cadeaux ou des avantages.
Gamifiez votre challenge commercial avec des experts en gamification
Un challenge commercial gamifié permet ainsi de fédérer l’ensemble des collaborateurs autour d’un esprit de compétition grâce à un classement au niveau de chaque magasin, de chaque département, voire au sein de chaque pays si vous êtes présent à l’international. Ce type de dispositif permet également à la marque d’améliorer ses ventes de manière globale grâce à la productivité décuplée de ses employés.
Les jeux et le challenge sont excellents pour susciter l’enthousiasme et la productivité au sein de vos équipes. Vous pouvez ainsi ponctuellement dynamiser vos actions marketing en interne et en formation en boostant l’engagement et la motivation des collaborateurs en charge des ventes grâce à la gamification et les systèmes de récompense. Pensez à appliquer une mécanique de gamification et un système de récompense engageants et motivants à vos challenges commerciaux pour atteindre vos objectifs d’entreprise et développer votre activité en un temps record !
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