Comment identifier de nouveaux marchés et audiences | 5 stratégies pour profiler votre public cible

Débusquer de nouveaux marchés est crucial pour maintenir la croissance de votre entreprise et assurer son succès. Cependant, comprendre votre public cible et identifier les opportunités encore inexploitées, c’est un peu comme chercher une aiguille dans une botte de foin.

Pour efficacement vous frayer un chemin dans ce processus, vous avez besoin de stratégies fiables, éprouvées et facilement reproductibles, capables de générer des informations précieuses sur différentes données démographiques. Cela vous aidera à adapter vos efforts marketing pour obtenir les meilleurs résultats.

Explorons ensemble 5 stratégies et pratiques pour profiler votre audience, votre public cible et identifier de nouveaux marchés.

1. Participez à des événements pour réseauter et explorer le marché

Prendre part à divers événements, salons et conférences professionnelles, c’est s’offrir une opportunité en or pour flairer les tendances et identifier de nouveaux marchés. Ces rassemblements concentrent divers professionnels, généralement du même secteur ou similaires, et ils offrent de précieuses opportunités de réseautage et d’exploration de marchés.

Ce sont de parfaites occasions pour échanger des idées, découvrir des solutions innovantes, et avoir une vision plus large du future de votre industrie et secteur – y compris les nouvelles opportunités et les démographies émergentes.

2. Diffusez des sondages pour obtenir plus d’informations sur votre audience

Les sondages sont un outil très efficace pour cerner votre public cible. Ils vous permettent de collecter des données à la fois quantitatives et qualitatives auprès d’un nombre de participants aussi large que souhaité.

Personnaliser et publier des sondages professionnels est un jeu d’enfant sur la plateforme Drimify. En quelques minutes, vous pouvez créer un sondage à l’image de votre marque et le diffuser via des campagnes d’emailing, l’intégrer à des pages stratégiques de votre site web ou encore dans des lieux physiques au moyen de QR codes.

Analyser les réponses de vos sondages peut vous aider à déceler des tendances, segmenter votre audience et adapter vos efforts marketing pour répondre aux besoins spécifiques de votre audience.

Que vous utilisiez les sondages pour comprendre ce qui fonctionne ou non sur votre marché actuel afin de vous attaquer à de nouveaux territoires, ou que vous cherchiez à recueillir des données sur de potentiels nouveaux marchés afin d’identifier des opportunités et des problématiques, il n’existe pas de solution plus efficace ou performante pour obtenir un retour d’information direct de la part des clients.

3. Recherchez des partenariats collaboratifs et associez-vous avec les bons influenceurs

Collaborer avec d’autres entreprises et des influenceurs de votre secteur peut vous offrir des informations précieuses, voire des passerelles vers des marchés nouveaux et émergents.

Recherchez des partenariats avec des entreprises ou des personnalités complémentaires qui ont une forte audience et qui bénéficient d’une influence marquée sur votre marché cible. En vous alignant avec eux, vous pourrez accéder à leur public existant, gagner en visibilité auprès de nouveaux clients potentiels et entrer sur le marché avec une crédibilité déjà établie grâce à votre association avec ces partenaires. Lorsque les clients font confiance à la marque A, la marque B qui s’associe à elle bénéficie indirectement de cette confiance également.

Si vous êtes par exemple sur le marché du mobilier haut de gamme, vous aligner avec des entreprises immobilières de luxe ou premium serait bénéfique pour toutes les parties impliquées. Si vous possédez une salle de sport, il pourrait être judicieux de s’associer avec un physiothérapeute sportif local ou un influenceur sport.

4. Utilisez la gamification pour segmenter et connaître votre audience

En utilisant la plateforme de gamification Drimify, vous pouvez créer des quiz, des jeux concours ou des défis gamifiés qui à la fois captent l’attention de votre marché cible, encouragent la participation et facilitent la collecte de données. Si les participants vivent une expérience ludique et qu’ils ont la possibilité de gagner quelque chose ou d’apprendre quelque chose de pertinent en retour, ils seront plus engagés et plus susceptibles de soumettre des informations personnelles.

Vous pouvez par exemple créer des quiz pour évaluer les connaissances de votre audience cible sur des sujets spécifiques à votre secteur et identifier s’il existe un potentiel marché pour de nouveaux produits que vos concurrents directs n’ont pas encore commencé à proposer.

5. Faites du social listening et des tests sur les réseaux sociaux

Les plateformes de réseaux sociaux regorgent d’informations sur votre public cible. Le social listening, ou l’écoute sociale en français, c’est surveiller les discussions, les hashtags, les groupes et les commentaires liés à votre secteur pour découvrir leurs préférences, leurs problématiques et collecter de données sur les réseaux sociaux.

Tirez aussi parti de la publicité sur les réseaux sociaux pour lancer des tests ciblés et évaluer les réactions à différents messages, visuels ou offres. En écoutant et en testant activement sur les réseaux sociaux, vous pouvez affiner votre approche marketing et identifier des marchés ou des niches inexploités.

À retenir

L’identification de nouveaux marchés peut s’avérer très difficile car vous devez littéralement penser en dehors des sentiers battus. Cela nécessite une approche stratégique mais large, ainsi qu’une profonde compréhension de vos différents types de clients existants.

Le succès de cette opération peut considérablement influencer vos revenus et votre rentabilité, ainsi que votre capacité à devancer vos concurrents et à développer votre entreprise. Les 5 stratégies vues ensemble constituent donc d’excellents points de départ pour commencer à rechercher activement de nouveaux marchés et atteindre vos objectifs.