Como identificar novos mercados | 5 estratégias para traçar o perfil do seu público-alvo
Identificar novos mercados é essencial para manter o crescimento empresarial e o sucesso contínuo. Contudo, compreender o seu público-alvo e detectar oportunidades inexploradas é mais fácil de dizer do que de fazer.
Para navegar este processo de forma eficaz, são necessárias estratégias recorrentes e confiáveis que possam gerar insights valiosos sobre diferentes demografias para ajudá-lo a personalizar as suas campanhas de marketing para alcançar os melhores resultados.
Neste artigo, vamos explorar 5 estratégias práticas para perfilhar o seu público-alvo e identificar novos mercados.
1. Participar em eventos para networking e exploração de mercado
Participar em eventos da indústria e conferências é uma forma valiosa de identificar novos mercados. Estes encontros juntam profissionais de diversas funções empresariais, normalmente dentro da mesma ou de indústrias similares, proporcionando oportunidades valiosas para networking e exploração de mercado.
Estas oportunidades são ótimas para a partilha de ideias, ouvir falar sobre novas soluções para problemas antigos e obter uma visão mais ampla da direção para a qual a sua indústria está a caminhar – incluindo novas oportunidades e demografias emergentes.
2. Distribuir inquéritos para obter insights do público
Os inquéritos são uma ferramenta eficaz para entender o seu público-alvo. Permitem-lhe recolher dados quantitativos e qualitativos de tantos participantes quanto possível para a sua distribuição.
Personalizar e publicar Sondagens profissionais é fácil na plataforma Drimify. Em questão de minutos, você pode montar uma Pesquisa personalizada e distribuí-la através de campanhas de e-mail, incorporá-la em páginas de aterragem de sites, e em localizações físicas através de códigos QR.
Analisar as respostas da pesquisa pode ajudá-lo a identificar padrões, segmentar o seu público e adaptar as suas campanhas de marketing para responder às suas necessidades específicas. Quer esteja a usar Inquéritos para descobrir o que funciona e o que não no seu mercado atual para o ajudar a enfrentar um novo, ou esteja a utilizá-los para recolher dados de potenciais novos mercados para identificar oportunidades e pontos de dor, não há ferramentas mais eficientes ou eficazes para obter feedback direto do cliente.
3. Procure parcerias colaborativas e alinhe-se com influenciadores relevantes
Colaborar com outras empresas e influenciadores na sua indústria pode proporcionar insights valiosos, ou até pontes, para mercados novos e emergentes.
Procure parcerias com empresas ou indivíduos complementares que tenham uma forte presença e influência no seu mercado-alvo. Alinhando-se a eles, você pode aproveitar a audiência existente deles, obter exposição para potenciais novos clientes, e entrar com credibilidade por virtude da associação. Quando os clientes confiam na marca X, a marca Y com a qual a marca X se associou é, essencialmente, avalizada.
Por exemplo, se você está no mercado de móveis de alto padrão, alinhar-se com empresas imobiliárias de luxo ou premium seria simbiótico para todas as partes envolvidas. Se possui uma academia, fazer parceria com um fisioterapeuta desportivo local faria sentido.
4. Utilize a gamification para segmentar e aprender sobre o seu público
Usando a plataforma de gamificação da Drimify, você pode criar questionários, concursos ou desafios gamificados que capturam a atenção do seu mercado-alvo, incentivam a participação e facilitam a coleta de informações pessoais. Se as pessoas estão participando de uma experiência divertida, e têm a oportunidade de ganhar algo ou aprender algo relevante, elas estão mais engajadas e mais propensas a fornecer informações pessoais.
Por exemplo, você poderia criar questionários para avaliar o conhecimento da base de clientes-alvo em tópicos específicos relevantes para a sua indústria, e identificar se existe mercado para produtos específicos que os seus concorrentes diretos ainda não começaram a ofertar.
5. Escuta social e testes
As plataformas de mídia social oferecem uma riqueza de informações sobre o seu público-alvo. Monitore discussões, hashtags, grupos relevantes e comentários relacionados à sua indústria para obter insights sobre as suas preferências e pontos sensíveis.
Adicionalmente, aproveite a publicidade nas mídias sociais para executar testes direcionados e medir a resposta a diferentes mensagens, visuais ou ofertas. Ao escutar ativamente e testar nas mídias sociais, você pode refinar a sua abordagem de marketing e identificar mercados ou nichos inexplorados.
Conclusão chave
Identificar novos mercados pode ser muito desafiador, pois é literalmente um exercício de pensar fora da caixa. Requer uma abordagem estratégica mas ampla, bem como um profundo entendimento dos tipos de clientes existentes. As 5 estratégias listadas acima são pontos de partida excelentes para procurar proativamente novos mercados.
O sucesso nesta área pode fazer uma grande diferença para a sua receita e lucratividade, além do seu potencial para se destacar diante dos concorrentes e crescer como negócio.
