Come diventare un maestro dello street marketing | 6 strategie per mettere il tuo brand davanti ai clienti

Il marketing di strada è un modo per portare il tuo messaggio direttamente dove si trovano i tuoi consumatori. È la classica innovazione – non ti limiti a veicolare il tuo messaggio attraverso cartelloni pubblicitari, TV, siti web o social media – ti avvicini attivamente al tuo pubblico, mettendo in campo volti e strette di mano dietro al tuo marchio.

Ma da dove cominci? Non è un po’ superato? Se non hai mai realizzato prima una campagna di marketing di strada può sembrare piuttosto intimidatorio e potrebbe quasi essere considerato un’arte perduta, più adatta a un mondo antico… Non preoccuparti.

Abbiamo 6 tattiche e principi che puoi utilizzare per garantirti di partire con il piede giusto e mettere il tuo marchio davanti a nuovi clienti in modo innovativo e contemporaneo.

1. Racconta una storia: conosci gli obiettivi della tua campagna, come il tuo tempo per strada si inserisce, e rendi ogni interazione significativa

Per sfruttare al meglio il marketing di strada, è fondamentale allineare gli obiettivi della tua campagna con una narrazione avvincente che risuoni con il tuo pubblico di riferimento. Devi capire come le tue attività stradali si inseriscono nella campagna più ampia, e rendere ogni interazione importante avendo conversazioni coinvolgenti e offrendo esperienze persuasive che lasciano un’impressione duratura.

Il tuo marketing di strada, in termini di interazioni umane, è una prima impressione, ed è ben documentato che si ha una sola occasione per queste. Probabilmente non avrai molto tempo, quindi assicurati che tutti i punti di discussione e tutti i materiali di supporto vadano dritti al cuore del tuo obiettivo.

Se si tratta di indirizzare traffico pedonale verso una specifica sede o località, come all’interno di un grande stadio per un concerto o un evento sportivo, mantieni sempre quella destinazione in mente durante la conversazione. Se il tuo obiettivo è comportarti come ambasciatore di un marchio ed educare i potenziali clienti, imposta la tua personalità per affascinare, prepara frasi di apertura coinvolgenti sulla punta della lingua, e proietta competenza accessibile. Se devi raccogliere dettagli personali o iscrizioni via email, analizza costantemente quali approcci funzionano e quali no. Se stai tentando di penetrare in un nuovo mercato o demografia, potresti essere tanto in missione di ricerca quanto altro. Che un’interazione sia un segno positivo nelle KPI o un tentativo fallito, cerca sempre di concludere con un insegnamento.

2. Utilizza tattiche di guerriglia per sovvertire le aspettative del pubblico e lasciare un segno

Una delle vie più efficaci per fare colpo è impiegare tattiche di marketing di guerriglia. Chiediti cosa si aspetta il tuo pubblico e come puoi allo stesso tempo sovvertire e superare queste aspettative.

Immaginati elementi visivi accattivanti, installazioni interattive o spettacoli di strada inaspettati che possano catturare l’attenzione e suscitare curiosità. L’unico limite al marketing di guerriglia è la tua creatività. Con il permesso dei proprietari degli edifici, potresti usare graffiti o arte di strada per creare uno sfondo per le tue iniziative di marketing stradale o potresti anche utilizzare graffiti inversi, pulendo una zona del marciapiede per mostrare il tuo logo e il tuo messaggio. Se sei posizionato in un’arena o in uno stadio come parte di un evento ufficiale – come una partita di sport o un concerto, c’è la possibilità che tu abbia più libertà di utilizzare i tuoi dintorni per mettere in scena i tuoi sforzi, quindi fai le tue ricerche e agisci con dovere di diligenza, e metti su uno spettacolo.

Più inventivo e in linea con il marchio è il tuo concetto, più sarà efficace.

3. Crea esperienze gamificate per attirare persone verso la tua posizione e immergerli nel tuo messaggio

Alle persone piace giocare. È il modo in cui imparano, si rilassano e spesso come conoscono gli altri.

La gamification integra tutti gli elementi dei giochi che catturano l’attenzione delle persone e li riorienta verso obiettivi specifici. Creare esperienze gamificate che possono essere scansionate con un codice qr e giocate su uno smartphone, o avere terminali creati appositamente per mostrare i giochi, ti può fornire uno strumento altamente coinvolgente attraverso cui trasmettere il tuo messaggio e raccontare la tua parte della storia della campagna di marketing più ampia.

Offrire un’esperienza di gamification come parte delle tue iniziative di marketing stradale può anche fungere da rompighiaccio, o addirittura come un faro, attirando il traffico pedonale e generando un’onda visibile di entusiasmo. Non stai dicendo, “Posso avere il tuo tempo oggi?” stai invitando a giocare a una partita brandizzata di Pacman, o a giocare a Slot Machine per avere la possibilità di vincere un premio.

Consilgio pro: A volte la gamification sarà il veicolo per trasmettere il tuo messaggio, e altre volte sarà l’esca e il lubrificante sociale per aprire una conversazione e generare lead. Usa la gamification come parte delle tue iniziative di marketing stradale tutto l’anno per ottenere i migliori risultati, e usa i dati raccolti da ogni azione dell’utente per sviluppare, aggiustare e migliorare i tipi di esperienze che offri.

4. Incorpora le opzioni di iscrizione email nelle tue esperienze di gamification di marketing stradale per raccogliere lead

I tuoi sforzi di marketing stradale sono in cima al tuo funnel di marketing – come accennato in precedenza, sono la tua prima impressione. Con le esperienze di gamification come parte della tua strategia di marketing stradale, assicurati di utilizzare moduli di raccolta dati e di includere un pulsante di iscrizione alla newsletter via email per poter spostare i lead più in basso nel funnel di marketing.

Questo è facile da fare su qualsiasi esperienza di gamification che crei sulla piattaforma Drimify e può essere incluso sia prima che dopo l’esperienza.

Consiglio pro: Rendi la raccolta dati più semplice offrendo agli utenti la possibilità di vincere premi. giochi a vincita istantanea, che offrono un eccitante quid pro quo, possono essere utilizzati per distribuire premi immediati, che non solo incoraggiano più persone a partecipare e inviare i loro dettagli di contatto, ma possono essere utilizzati per distribuire codici promozionali che poi incoraggiano conversioni più in profondità nel funnel.

5. Assicurati di supportare le tue attività di marketing di strada sui social media

E continua ad aggiornare durante la giornata…

Supportando le tue iniziative di marketing di strada sui social media, dicendo qualcosa come “Venite a trovarci alla posizione X”, puoi sfruttare il tuo pubblico esistente e i clienti per attirarne di nuovi. È noto che nel retail e nell’ospitalità un posto molto affollato può essere scoraggiante, ma anche un luogo completamente vuoto può essere altrettanto poco invitante. Invitare i clienti esistenti a venire a salutare crea un livello di “affollamento” visibile e attraente, mentre si creano ulteriori opportunità tramite condivisioni e interazioni sui social media per far conoscere il tuo marchio a più persone.

Se riesci anche a documentare la giornata sui social media e ad aggiornare costantemente le tue storie su Instagram e Facebook, puoi moltiplicare notevolmente le possibilità che il tuo marketing di strada abbia successo (e creare contenuti condivisibili per promuovere future iniziative di marketing di strada).

Consiglio pro: Includi un photo booth o un’installazione che incoraggi di per sé le persone a scattare una foto. Invita le persone a usare un hashtag brandizzato sulle immagini che condividono con la tua installazione, o meglio ancora, crea facilmente un Concorso Fotografico con Drimify per incoraggiare la partecipazione e l’interazione, raccogliere dettagli di contatto e sfruttare i contenuti generati dagli utenti.

Qualsiasi di questi concetti può essere un’ottima aggiunta alle tue iniziative di marketing di strada in occasione di eventi sportivi o concerti – occasioni che ai livelli più alti sono molto più della sola esibizione o dell’evento sportivo.

6. Scegli la location giusta per un impatto massimo

Per garantire che le tue iniziative di marketing di strada abbiano il massimo impatto possibile, identifica aree ad alto traffico o luoghi di ritrovo popolari dove il tuo pubblico di riferimento si raduna frequentemente. Questo non dovrebbe essere troppo difficile, dato che puoi esplorare i luoghi in anticipo e verificare le leggi o le normative locali relative al marketing di strada in quella zona. Ad esempio, se il tuo marketing è rivolto agli studenti, posizionarti nel grande parco vicino all’università locale è probabilmente un ottimo punto di partenza.

Posizionando strategicamente le tue iniziative di marketing di strada nella località giusta, puoi ottimizzare visibilità e portata, aumentando efficacemente l’esposizione del marchio e attirando i giusti prospect iniziali che avrai maggiori possibilità di convertire in clienti fedeli. Se ciò fa parte di un evento ufficiale in un sito organizzato e devi avere uno spazio o stand specifico, studia la disposizione e parla con gli organizzatori riguardo la posizione in cui ti troverai, se puoi percepire un vantaggio o uno svantaggio in specifici punti.

Consiglio pro: Non confondere un viale affollato o un passaggio per un’area ad alto traffico. Vuoi essere visibile e difficile da mancare, non un ostacolo e impossibile da evitare.

Un errore del genere ti mette nella posizione del negozio vuoto accanto al negozio super affollato con una coda gigantesca che blocca completamente la porta d’ingresso. Le persone che sarebbero state interessate a visitarti potrebbero non vederti affatto o essere scoraggiate dall’apparente caos e affollamento del tuo stand.

Riepilogo

Il marketing di strada consiste sostanzialmente nel sfruttare le capacità sociali tue e del tuo team per regalare sorrisi e strette di mano alla tua marca, portando direttamente il tuo messaggio alle persone. È un contatto iniziale, una missione di marketing a inizio del processo; cosmonauti del capitalismo che mettono piede sul campo.

L’arte del marketing di strada è un po’ vecchio stile, ma è sempre emozionante, sempre un’opportunità per imparare, ed è ricca di possibilità per innovare e fare una grande impressione sui clienti target.

Le 6 strategie elencate qui sono punti di partenza per aiutarti e i tuoi team a massimizzare i vostri sforzi e aumentare le possibilità di successo.