Comment promouvoir votre nouveau produit | 7 techniques pour un lancement de produit réussi
Vous souhaitez que le lancement de votre prochain produit soit à la hauteur de tous les efforts investis en recherche et développement ? Nous pouvons vous y aider !
Lancer un nouveau produit exige une planification rigoureuse et un marketing stratégique. Le cycle de vie des produits diffère selon les secteurs, mais il est toujours limité. Toute innovation est tôt ou tard remplacée par des modèles plus récents ou surpassée par les innovations des concurrents. Votre objectif est de générer de l’engouement et de maximiser le potentiel de chiffre d’affaires de votre produit lorsqu’il est encore la nouveauté en vogue.
Cette planification rigoureuse est importante pour votre marque, vos marges bénéficiaires et votre capacité à innover en permanence. On peut affirmer sans risque que le succès d’un lancement de produit sur la feuille de route d’une entreprise a un impact direct sur l’obtention de financements pour les améliorations futures. Alors, comment faire en sorte que chaque lancement soit un succès ?
Voici 7 actions réalisables que vous pouvez suivre pour assurer le succès de tout nouveau produit, quel que soit votre secteur d’activité.
1. Commencez à planifier le lancement de votre produit en amont, faites du teasing pour créer de l’anticipation
Comme toute chose bien faite, un lancement de produit réussi doit être planifié à l’avance et intégré à la feuille de route de votre entreprise.
Avant la mise en vente de vos produits, plusieurs moyens permettent de créer un engouement tangible autour de ce qui va arriver. Vous pouvez présenter des prototypes avancés sur des salons professionnels, les prêter à des testeurs de publications spécialisées ou à des influenceurs reconnus pour qu’ils les évaluent.
Si vous anticipez une forte demande, vous pouvez également lancer une campagne de précommande, et commencer à vendre votre produit avant sa mise en vente officielle. Cela crée un sentiment d’exclusivité et de buzz. Mais attention, cette dernière initiative a ses avantages et ses inconvénients, mais lorsqu’elle est exécutée avec succès, elle vous permet de devancer la durée de vie de votre produit en rayon.
Bien entendu, les campagnes publicitaires plus classiques doivent également être soigneusement préparées. Utilisez une combinaison de campagnes via les médias traditionnels à des campagnes de publicité payantes sur les réseaux sociaux pour toucher un public aussi large que possible.
2. Une campagne de financement participatif
En réalité, pour les startups, la planification des lancements de produits peut débuter avant même la création d’un prototype. Cela peut passer par la génération d’un buzz autour de votre concept via des campagnes de financement participatif (crowdfunding).
Si votre idée est une véritable innovation et qu’elle a de fortes chances de bouleverser le marché que vous visez, vous pourrez peut-être céder des parts de votre société, vendre des actions en échange de personnes investissant dans votre projet. Ces personnes sont des early adopters qui croient en votre succès. Elles seront les premières à acheter votre produit et deviendront vos plus ferventes supportrices si vous réussissez.
Pour réaliser une campagne de financement participatif par actions (equity crowdfunding), vous devrez respecter les règlementations en vigueur et notamment être agréé par l’Autorité de contrôle prudentiel et de résolution (ACPR).
3. Créez des vidéos de produits et des supports marketing convaincants
Des contenus visuels de qualité qui marquent les esprits restent un élément crucial pour capter l’attention de votre audience. Grâce aux progrès de la technologie mobile, quasiment tout le monde peut aujourd’hui créer du contenu de haute qualité.
Privilégiez les vidéos et les contenus mettant en scène votre produit en action. Pour une veste imperméable par exemple, filmez-la portée par mauvais temps. Réalisez des infographies pour expliquer de manière simple les concepts techniques, comme la capacité du matériau à repousser l’eau tout en laissant respirer la peau.
Lorsque vous utilisez le marketing de contenu pour vendre quelque chose, n’oubliez pas ces 2 règles :
- On ne croit pas ce que l’on ne voit pas : il faut des preuves.
- On n’adhère pas à ce que l’on ne comprend pas : il faut expliquer son fonctionnement.
Vendre des produits innovants, c’est lever le voile sur un tour de magie. Montrez à votre public les résultats bluffants, puis expliquez comment fonctionne réellement le produit.
4. Créez des jeux marketing immersifs et interactifs pour éduquer et convertir les clients potentiels
Dynamisez vos actions marketing en développant des jeux interactifs qui, en plus de divertir, peuvent également éduquer les clients potentiels sur les points forts de votre nouveau produit par rapport à tout ce qui existe déjà sur le marché.
La gamification reprend les mécaniques et éléments des jeux qui amènent les joueurs à se concentrer, à s’impliquer et à se plonger dans un univers, et rediriger cette énergie pour obtenir une action souhaitée. En créant des jeux marketing, vous redirigez cette énergie pour inciter les gens à s’intéresser au contenu de marque qui les sensibilise au produit promu.
La plateforme de gamification Drimify vous facilite la vie. Vous pouvez personnaliser des modèles de jeux pré-configurés à votre image de marque, en y intégrant votre communication et vos appels à l’action. Tous les jeux créés sur la plateforme vous permettent d’inclure un formulaire de collecte de données où vous pouvez également proposer aux utilisateurs de s’inscrire à votre newsletter par exemple. C’est un excellent moyen d’entrer en relation avec des prospects et de les tenir informés du lancement de votre nouveau produit.
5. Organisez des démonstrations en magasins afin que les clients puissent prendre votre produit en main
Ne sous-estimez pas l’impact des magasins physiques ! Collaborez avec vos revendeurs et distributeurs pour organiser des animations en points de vente.
Ces événements permettent aux clients potentiels de se familiariser par eux-mêmes avec votre produit. Ils pourront le voir de près, le toucher et même l’essayer. Libre à eux ensuite de vous poser leurs questions ou à un expert de la marque. Ces animations favorisent l’appropriation du produit par le client et augmentent sa propension à l’achat.
6. Utilisez vos listes de contact et vos réseaux sociaux pour partager votre contenu et faire passer le mot
Si vous êtes déjà implanté sur le marché, vous disposez certainement d’une communauté sur les réseaux sociaux et d’une base d’abonnés à votre newsletter. Ce public, constitué de vos clients déjà fidélisés, doit être le premier informé de votre nouveau produit. S’ils ont été séduits par vos précédentes offres, il y a de fortes chances qu’ils soient intéressés par cette nouveauté.
Envoyez des campagnes emailing soigneusement élaborées qui mettent en valeur toutes les qualités de votre nouveau produit. Développez des campagnes de publicité ciblées sur les réseaux sociaux et des actions de reciblage pour raviver l’intérêt des personnes déjà exposées à votre marque. Sortez l’artillerie lourde pour faire le buzz autour de votre lancement !
7. S’il existe un influenceur approprié, envisagez d’établir un partenariat avec lui
Les influenceurs sont aujourd’hui un vecteur incontournable pour le lancement de nouveaux produits. On en trouve pour tous les centres d’intérêt, des loisirs et du sport aux domaines ultra-spécialisés, et pas seulement des stars de TikTok. Beaucoup de ces personnes sont des experts passionnés qui ont bâti une réputation solide basée sur l’authenticité. C’est de cette authenticité et de leur communauté engagée sur laquelle vous cherchez à vous appuyer.
Surtout pour les jeunes entreprises, embarquer un influenceur en tant que testeur avant-gardiste et ambassadeur de votre marque peut constituer un coup de pouce énorme pour vos lancements de produits.
Le conseil d’expert !
- Mais n’oubliez pas, le marketing d’influence ne fonctionne que s’il est authentique et bénéfique pour vous comme l’influenceur. Si un influenceur a critiqué votre marque par le passé, le voir subitement chanter les louanges de votre nouveau produit manquera de crédibilité, d’autant plus si le public sait qu’il est payé pour en faire la promotion.
À retenir
Pour assurer le succès du lancement de votre produit, vous devez mettre en place une stratégie marketing percutante qui exploite de multiples leviers. Il est crucial de mettre en avant les bénéfices de votre produit avant sa sortie, pendant son lancement et tout au long de sa commercialisation.
Contrairement aux films qui peuvent devenir cultes en streaming après un flop au cinéma, il n’y a pas de deuxième chance pour les lancements de produits. Ils doivent séduire dès le départ.
Lancez la promotion de votre produit en amont, frappez fort et ne lâchez pas prise ! Les 7 techniques listées ci-dessus sont autant d’actions concrètes que vous pouvez mettre en œuvre pour le lancement de votre nouveau produit. À vous de jouer !
