Cómo identificar nuevos mercados | 5 estrategias para perfilar tu público objetivo

Identificar nuevos mercados es vital para mantener el crecimiento del negocio y asegurar su éxito continuado. No obstante, comprender a tu público objetivo y detectar oportunidades sin explotar es más fácil decirlo que hacerlo.

Para manejar este proceso de forma efectiva, necesitas estrategias fiables y repetibles que puedan generar perspectivas valiosas acerca de distintos grupos demográficos para ayudarte a personalizar tus esfuerzos de marketing y obtener los mejores resultados.

En este artículo, exploraremos 5 estrategias prácticas para perfilar a tu público objetivo e identificar nuevos mercados.

1. Participa en eventos para el networking y la exploración de mercados

Asistir a eventos y conferencias del sector es una forma valiosa de identificar nuevos mercados. Estos encuentros reúnen a profesionales de diversas funciones empresariales, por lo general en las mismas o similares industrias, brindando oportunidades valiosas para el networking y la exploración de mercados.

Estas oportunidades son excelentes para compartir ideas, conocer acerca de nuevas soluciones a problemas antiguos y obtener una visión más amplia de hacia dónde se dirige tu industria, incluyendo nuevas oportunidades y demografías emergentes.

2. Distribuye encuestas para obtener perspectivas de la audiencia

Las encuestas son una herramienta eficaz para comprender a tu público objetivo. Te permiten recopilar datos cuantitativos y cualitativos de tantos participantes como seas capaz de distribuirlas.

Personalizar y publicar encuestas profesionales es fácil en la plataforma de Drimify. En cuestión de minutos, puedes crear una Encuesta con tu marca y distribuirla a través de campañas de correo electrónico, integrarla en páginas de aterrizaje de sitios web y en ubicaciones físicas mediante códigos QR.

Analizar las respuestas de las encuestas puede ayudarte a identificar patrones, segmentar a tu audiencia y personalizar tus esfuerzos de marketing para satisfacer sus necesidades específicas. Ya sea que estés utilizando encuestas para descubrir qué funciona y qué no en tu mercado actual para ayudarte a abordar uno nuevo, o estés utilizando encuestas para recopilar datos de potenciales nuevos mercados para identificar oportunidades y puntos de dolor, no hay herramientas más eficientes o efectivas para obtener retroalimentación directa del cliente.

3. Busca colaboraciones y alíate con influencers relevantes

Colaborar con otros negocios e influencers en tu sector puede ofrecerte perspectivas valiosas, o incluso puentes, hacia mercados nuevos y emergentes.

Busca asociaciones con empresas o individuos complementarios que cuenten con un seguimiento sólido y ejerzan influencia en tu mercado objetivo. Al alinearte con ellos, puedes acceder a su audiencia existente, ganar visibilidad ante posibles nuevos clientes, e ingresar con credibilidad gracias a la asociación. Cuando los clientes confían en la marca X, la marca Y con la que se ha asociado la marca X queda, esencialmente, avalada.

Por ejemplo, si estás en el mercado de mobiliario de alta gama, alinearte con negocios inmobiliarios de lujo o premium sería beneficioso para todas las partes involucradas. Si posees un gimnasio, asociarte con un fisioterapeuta deportivo local tendría sentido.

4. Usa la gamification para segmentar y aprender sobre tu audiencia

Usando la plataforma de gamificación de Drimify, puedes crear Quizzes, concursos o desafíos gamificados que capten la atención de tu mercado objetivo, fomenten la participación y faciliten la obtención de información personal. Si las personas participan en una experiencia divertida, y tienen la oportunidad de ganar algo o aprender algo relevante, estarán más comprometidas y serán más propensas a enviar información personal.

Podrías, por ejemplo, crear Quizzes para evaluar el conocimiento de tu base de clientes objetivo en temas específicos relevantes para tu sector, e identificar si hay mercado para productos específicos que tus competidores directos aún no han comenzado a ofrecer.

5. Escucha social y pruebas

Las plataformas de redes sociales ofrecen una riqueza de información sobre tu audiencia objetivo. Monitorea discusiones, hashtags, grupos relevantes y comentarios relacionados con tu industria para obtener perspectivas sobre sus preferencias y problemas.

Además, aprovecha la publicidad en redes sociales para realizar pruebas dirigidas y medir la respuesta ante distintos mensajes, visuales u ofertas. Al escuchar activamente y probar en las redes sociales, puedes perfeccionar tu enfoque de marketing y identificar mercados o nichos sin explotar.

Puntos clave

Identificar nuevos mercados puede ser muy desafiante ya que literalmente es un ejercicio de pensar fuera de lo común. Requiere un enfoque tanto estratégico como amplio, así como un profundo entendimiento de los tipos de clientes existentes. Las 5 estrategias mencionadas arriba son puntos de partida excelentes para buscar proactivamente nuevos mercados.

El éxito en esta área puede marcar una gran diferencia en tus ingresos y rentabilidad, así como en tu potencial para adelantarte a tus competidores y crecer como negocio.