Wie Sie Straßenmarketing meistern | 6 Wege, Ihre Marke vor den Kunden zu platzieren

Street Marketing ist eine Methode, Ihre Nachricht dorthin zu bringen, wo sich Ihre Verbraucher befinden. Es ist die klassische Unterbrechung – Sie beschränken Ihre Botschaft nicht auf Plakatwände, Fernsehen, Websites oder soziale Medien – Sie gehen aktiv auf Ihr Publikum zu und präsentieren Ihre Marke mit Gesichtern und Handschlägen.

Aber wo fängt man an? Ist es nicht etwas altmodisch? Wenn Sie noch nie zuvor eine Street-Marketing-Kampagne durchgeführt haben, kann dies ziemlich einschüchternd sein und könnte fast als eine verlorene Kunst angesehen werden, eher geeignet für eine ältere Welt… Keine Sorge.

Wir haben 6 Taktiken und Prinzipien, die Sie anwenden können, um sicherzustellen, dass Sie erfolgreich starten und Ihre Marke auf innovative und zeitgemäße Weise neuen Kunden präsentieren.

1. Erzählen Sie eine Geschichte: Kennen Sie Ihre Kampagnenziele, wie Ihre Zeit auf der Straße hineinpasst, und sorgen Sie dafür, dass jede Interaktion zählt

Um das Beste aus dem Street Marketing herauszuholen, ist es entscheidend, Ihre Kampagnenziele mit einer packenden Geschichte zu verbinden, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet. Sie müssen verstehen, wie Ihre Straßenaktivitäten in das größere Kampagnenbild passen, und jede Interaktion zählen lassen, indem Sie fesselnde Gespräche führen und überzeugende Erlebnisse bieten, die einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Ihr Street Marketing, in Bezug auf menschliche Interaktionen, ist ein erster Eindruck, und es ist allgemein bekannt, dass Sie dafür nur eine Chance bekommen. Sie werden wahrscheinlich nicht viel Zeit haben, also stellen Sie sicher, dass alle Gesprächspunkte und alle unterstützenden Assets direkt zum Kern Ihres Ziels führen.

Geht es darum, Fußverkehr zu einem bestimmten Ort oder Standort zu leiten, wie z.B. in ein großes Stadion für ein Konzert oder eine Sportveranstaltung, haben Sie dieses Ziel immer im Gespräch im Sinn. Geht es darum, als Botschafter für eine Marke zu agieren und potenzielle Kunden zu informieren, legen Sie Ihren Charme in Ihr Auftreten, haben Sie ansprechende Gesprächseröffnungen parat, und vermitteln Sie zugängliche Fachkenntnis. Geht es darum, persönliche Daten oder E-Mail-Adressen für Anmeldungen zu sammeln, analysieren Sie ständig, welche Ansätze funktionieren und welche nicht. Wenn Sie versuchen, einen neuen Markt oder eine neue Demografie anzuzapfen, könnten Sie genauso gut auf einer Erkundungsmission sein. Ob eine Interaktion ein Häkchen in der KPI-Liste oder ein Fehlschlag ist, versuchen Sie immer, mit einer Erkenntnis zu gehen.

2. Guerilla-Taktiken nutzen, um die Erwartungen des Publikums zu untergraben und einen Effekt zu erzielen

Eine der kosteneffektivsten Methoden, um einen Eindruck zu hinterlassen, besteht darin, Guerilla-Marketing-Taktiken einzusetzen. Fragen Sie sich, was Ihr Publikum erwartet und überlegen Sie, wie Sie diese Erwartungen gleichzeitig untergraben und übertreffen können.

Denken Sie an auffällige Visualisierungen, interaktive Installationen oder unerwartete Straßenaufführungen, die Aufmerksamkeit erregen und Neugier wecken können. Die einzige Grenze, die Sie Ihrem Guerilla-Marketing setzen können, ist Ihre eigene Kreativität. Mit der Erlaubnis von Gebäudebesitzern könnten Sie Graffiti oder Straßenkunst einsetzen, um Ihren Straßenmarketing-Aktionen einen Hintergrund zu geben, oder Sie könnten sogar Reverse-Graffiti nutzen, bei dem Sie einen Bereich des Gehwegs reinigen, um Ihr Logo und Ihre Nachricht zu zeigen. Wenn Sie im Rahmen einer offiziellen Veranstaltung in einer Arena oder einem Sportstadion sind – wie bei einem Sportereignis oder einem Konzert – haben Sie wahrscheinlich mehr Freiheiten, Ihre Umgebung für Ihre Aktionen zu nutzen, also recherchieren Sie gründlich und zeigen Sie, was Sie können.

Je erfinderischer und markenkonformer Ihr Konzept ist, desto wirksamer wird es sein.

3. Gamifizierte Erlebnisse erstellen, um Menschen an Ihren Ort zu ziehen und sie in Ihre Botschaft einzutauchen

Menschen lieben es zu spielen. Spielen ist ein Weg zu lernen, sich zu entspannen und oft auch, um andere Menschen kennenzulernen.

Gamifizierung nutzt alle Elemente von Spiele, die die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen, und fokussiert sie auf spezifische Ziele. Gamifizierte Erlebnisse, die entweder über einen QR-Code gescannt und auf einem Smartphone gespielt werden können oder die an speziell dafür vorgesehenen Terminals gezeigt werden, bieten Ihnen ein hochgradig immersives Werkzeug, um Ihre Nachricht zu überbringen und Ihren Teil der übergreifenden Marketingkampagne zu erzählen.

Ein Angebot an gamifizierten Erlebnissen als Teil Ihrer Straßenmarketing-Aktionen kann auch als Eisbrecher dienen oder sogar als Magnet wirken, der Fußgänger anzieht und sichtbare Begeisterung erzeugt. Sie sagen nicht: „Kann ich heute etwas von Ihrer Zeit haben?“, sondern Sie laden sie ein, eine markenspezifische Version von Pacman zu spielen oder an einem Spielautomat für die Chance auf einen Preis teilzunehmen.

Profi-Tipp: Manchmal wird die Gamifizierung das Mittel sein, um Ihre Nachricht zu vermitteln, und manchmal wird sie der Köder und das soziale Gleitmittel sein, um ein Gespräch zu eröffnen und Leads zu generieren. Nutzen Sie Gamifizierung das ganze Jahr über als Teil Ihrer Straßenmarketing-Bemühungen für die besten Ergebnisse und verwenden Sie die Daten, die Sie von jeder Benutzeraktion sammeln, um die Arten der Erfahrungen, die Sie bieten, zu entwickeln, anzupassen und zu verbessern.

4. E-Mail-Adressen-Opt-Ins in Ihre Straßenmarketing gamification-Erlebnisse integrieren, um Leads zu sammeln

Ihre Straßenmarketing-Aktionen sind die Spitze Ihres Marketing-Trichters – wie bereits erwähnt, sind sie Ihr erster Eindruck. Stellen Sie sicher, dass Sie bei den gamification-Erlebnissen als Teil Ihrer Straßenmarketingstrategie Datenerhebungsformulare verwenden und dass Sie einen Button für das Abonnieren eines E-Mail-Newsletters einfügen, damit Sie Leads weiter durch den Marketingtrichter leiten können.

Dies lässt sich einfach in jeder gamifizierten Erfahrung umsetzen, die Sie auf der Drimify-Plattform erstellen, und kann entweder vor oder nach der Erfahrung eingebunden werden.

Profi-Tipp: Machen Sie die Datenerhebung einfacher, indem Sie den Benutzern die Chance bieten, Preise zu gewinnen. Instant-Win-Spiele, die ein spannendes Quidproquo bieten, können verwendet werden, um Sofortpreise zu verteilen, welche nicht nur mehr Menschen zur Teilnahme bewegen und dazu bringen, ihre Kontaktdaten zu senden, sondern auch dazu genutzt werden können, Werbecodes zu verteilen, die dann tiefere Konversionen im Trichter fördern.

5. Unterstützen Sie Ihre Street-Marketing-Aktivitäten auf sozialen Medien

Und aktualisieren Sie fortlaufend über den Tag…

Indem Sie Ihr Street Marketing auf sozialen Netzwerken unterstützen und beispielsweise sagen, „Besucht uns an Standort X“, können Sie Ihr bereits vorhandenes Publikum und Kunden nutzen, um mehr Kunden anzuziehen. Im Einzelhandel und in der Gastfreundschaft ist es ein bekannter Trend, dass ein sehr belebter Ort abschreckend wirken kann, aber ein vollkommen leerer Ort ebenso. Existierende Kunden einzuladen, vorbeizukommen und Hallo zu sagen, schafft ein sichtbares und attraktives „Beschäftigungsniveau“, während es durch Teilen und Interaktionen auf sozialen Netzwerken zusätzliche Möglichkeiten gibt, mehr Menschen über Ihre Marke zu informieren.

Wenn es Ihnen außerdem möglich ist, den Tag auf sozialen Netzwerken zu dokumentieren und Ihre Instagram- und Facebook-Stories ständig zu aktualisieren, können Sie die Chancen, dass Ihr Street Marketing erfolgreich ist (und teilbaren Inhalt zur Förderung zukünftiger Street-Marketing-Aktionen erzeugt), deutlich erhöhen.

Profi-Tipp: Integrieren Sie eine Foto-Box oder eine Installation, die schon durch ihre bloße Anwesenheit dazu einlädt, ein Bild zu machen. Animieren Sie Leute dazu, in den Bildern, die sie mit Ihrer Installation teilen, einen Marken-Hashtag zu verwenden, oder noch besser, erstellen Sie ganz einfach einen Foto-Wettbewerb mit Drimify, um Teilnahme und Interaktion zu fördern, Kontaktdaten zu sammeln und von Nutzern generierten Inhalt zu erhalten.

Beide Konzepte können eine großartige Ergänzung für Ihre Street-Marketing-Aktionen bei Sportereignissen oder Konzerten sein – Anlässe, die auf höherer Ebene weit mehr sind als nur die Darbietung oder das Event selbst.

6. Wählen Sie den richtigen Standort für maximale Wirkung

Um sicherzustellen, dass Ihre Street-Marketing-Aktionen die größtmögliche Wirkung erzielen, identifizieren Sie stark frequentierte Bereiche oder beliebte Treffpunkte, an denen sich Ihre Zielgruppe häufig versammelt. Das sollte nicht zu schwierig sein, da Sie Orte im Voraus auskundschaften und alle lokalen Gesetze oder Vorschriften, die das Street Marketing in diesem Bereich betreffen, überprüfen können. Wenn Sie beispielsweise Studenten als Zielgruppe haben, ist die Einrichtung im großen Park in der Nähe der lokalen Universität wahrscheinlich ein starker Ausgangspunkt.

Indem Sie Ihre Street-Marketing-Aktionen strategisch an den richtigen Orten positionieren, können Sie die Sichtbarkeit optimieren und die Reichweite erhöhen, effektiv die Markenbekanntheit steigern und die richtigen Top-of-the-Funnel-Interessenten ansprechen, die Sie am besten in treue Kunden umwandeln können. Wenn dies Teil eines offiziellen Events an einem organisierten Ort ist und Sie einen spezifischen Stand oder eine Kabine haben, studieren Sie das Layout und sprechen Sie mit den Organisatoren über Ihren Standort, falls Sie einen Vorteil oder Nachteil an bestimmten Stellen erkennen können.

Profi-Tipp: Verwechseln Sie eine belebte Durchgangsstraße oder eine Konkursmeile nicht mit einem stark frequentierten Bereich. Sie möchten sichtbar und nicht zu übersehen sein, nicht ein Hindernis und unmöglich zu übersehen.

Eine Fehleinschätzung wie diese versetzt Sie in die Position des leeren Ladens neben dem super belebten Laden mit einer gigantischen Schlange, die die Eingangstür komplett verdeckt. Die Leute, die tatsächlich interessiert gewesen wären, Sie zu besuchen, könnten Sie entweder komplett verpassen oder von der scheinbaren Betriebsamkeit und dem Chaos an Ihrem Stand abgeschreckt werden.

Wichtigste Erkenntnisse

Street Marketing bedeutet im Grunde, die sozialen Fähigkeiten von dir und deinem Team einzusetzen, um Lächeln und Händedrücke mit deiner Marke zu verknüpfen und deine Nachricht direkt an die Menschen zu bringen. Es ist ein erster Kontakt, eine Marketingmission am Anfang des Trichters; kapitalistische Kosmonauten, die ihre Stiefel auf den Boden setzen.

Die Kunst des Street Marketing ist ein wenig altmodisch, aber es ist immer aufregend, bietet immer die Gelegenheit zum Lernen und ist voller Möglichkeiten, zu innovieren und bei Zielkunden einen großen Eindruck zu hinterlassen.

Die hier aufgelisteten 6 Strategien sind Ausgangspunkte, um dir und deinen Teams zu helfen, eure Bemühungen zu maximieren und die Erfolgschancen zu steigern.