Como promover o seu novo produto | 7 técnicas para um lançamento de produto de sucesso
Está interessado em executar o lançamento do seu próximo produto de forma a justificar o esforço investido na pesquisa e desenvolvimento? Gostaríamos de ajudar neste processo.
Lançar um novo produto requer planeamento cuidadoso e marketing estratégico. Os ciclos de vida dos produtos variam de indústria para indústria, mas são todos finitos. Tudo é eventualmente suplantado por modelos mais recentes ou ultrapassado por inovações da concorrência. O seu objetivo é criar entusiasmo e maximizar o seu potencial para gerar receita enquanto ainda é a novidade do mercado.
É necessário fazer isso pelo bem da sua marca, pela salvaguarda das suas margens e para continuar a crescer e inovar como negócio. É justo dizer que o sucesso de cada lançamento significa um impacto direto na capacidade da empresa inovar em iterações subsequentes. Nunca conseguirá avançar para a versão 5, 10 ou 20 de um produto que não se destaca. Então, como garantir que cada lançamento tenha a melhor hipótese de sucesso?
Aqui estão 7 passos práticos que pode tomar, independentemente da sua indústria, para ajudar os seus produtos mais recentes a descolar e fazer impacto no seu mercado.
1. Comece a planear o lançamento do seu produto com bastante antecedência, utilizando material promocional para criar antecipação
Como qualquer projeto bem-sucedido, um lançamento de produto deve ser planeado com antecedência e fazer parte do mapa estratégico do seu negócio.
Antes dos produtos estarem disponíveis para venda, levar protótipos avançados a feiras, ou até mesmo emprestar unidades para publicações do setor ou influenciadores reconhecidos para avaliação é uma ótima forma de começar a construir alguma expectativa tangível em torno do que está por vir. Se antecipa uma alta procura, pode também lançar uma campanha de pré-venda – e basicamente começar a vender o seu produto antes do tempo, criando um nível de exclusividade e entusiasmo. (Este último passo tem suas vantagens e desvantagens, mas quando executado com mestria, coloca-o à frente do ciclo de vida do seu produto.)
Claro, as campanhas de publicidade clássicas também devem ser cuidadosamente preparadas, com campanhas de media tradicional lado a lado com campanhas de publicidade paga em redes sociais para máxima penetração de mercado.
2. Campanha de crowdfunding
Na verdade, para startups, o planeamento para lançamentos de produtos pode começar ainda antes de um protótipo ser montado, e envolver a geração de entusiasmo em torno de um conceito por meio de campanhas de crowdfunding.
Se o seu conceito é um verdadeiro marco e tem boas chances de revolucionar o mercado alvo, as chances são que conseguirá vender uma participação na sua empresa em troca de investimento na sua ideia. Essas pessoas são adoptantes iniciais e, porque investiram no sucesso do seu negócio, vão ser os seus primeiros adeptos e – se tiver sucesso – apoiantes de longo prazo.
Para executar o crowdfunding de ações, precisará de passar por uma plataforma de crowdfunding de ações registada na Autoridade de Conduta Financeira (FCA).
3. Crie vídeos e materiais de marketing atraentes sobre o produto
Conteúdo visualmente apelativo ainda é um elemento chave para captar a atenção da sua audiência. Avanços na tecnologia móvel significam que equipamento áudio-visual poderoso, competente e fácil de usar está ao alcance de qualquer negócio viável que necessite de criar conteúdo de alta qualidade.
Concentre-se em vídeos e conteúdo que mostrem o seu produto a fazer aquilo que faz melhor. Se é um casaco impermeável leve, mostre-o a resistir à chuva numa tempestade. Crie infográficos que ilustrem facilmente como o material usado atinge uma pontuação de cabeça hidrostática de X enquanto mantém a respirabilidade.
Quando usar marketing de conteúdo para vender algo, lembre-se de 2 regras:
- Ninguém acredita no que não pode ver
- Ninguém vai aderir ao que não pode compreender
Vender produtos inovadores é quebrar o código do mágico: mostre o truque de magia, depois mostre como é feito.
4. Crie marketing interactivo e imersivo jogos para ajudar a educar e converter potenciais clientes
Dê um toque lúdico aos seus esforços de marketing desenvolvendo jogos interativos que não só entretêm, mas também podem educar potenciais clientes sobre o que o seu novo produto faz melhor do que qualquer outro anterior.
A gamificação aproveita elementos de jogos que fazem os jogadores focarem-se, envolverem-se e imergirem num assunto, redirecionando essa energia para obter uma ação desejada. Quando criamos jogos de marketing, estamos a redirecionar essa energia para envolver no nosso conteúdo de marca que os educa sobre o produto que estamos a publicitar.
A plataforma de gamificação da Drimify torna a gamificação fácil, permitindo-lhe personalizar motores de jogo pré-fabricados com a sua marca, o seu texto e as suas chamadas para ação. Todos os jogos criados na plataforma permitem incluir um formulário de recolha de dados onde também pode pedir aos utilizadores que optem por receber o seu marketing por e-mail, sendo uma excelente forma de estabelecer relações com clientes-alvo e acompanhar com eles mais perto da data de lançamento do seu produto.
5. Organize eventos de demonstração em lojas especializadas para que as pessoas possam ter o seu produto em mãos
Aproveite o impacto que as lojas físicas de confiança podem ter e trabalhe com os seus distribuidores para organizar eventos de demonstração.
Estes eventos dão aos potenciais clientes a oportunidade de experimentar o seu produto em primeira mão, permitindo-lhes tocar, sentir e testar a sua oferta, e fazer quaisquer perguntas que possam ter diretamente a si ou a um especialista aprovado pela marca. Isso pode criar uma conexão mais profunda e aumentar a confiança no valor do seu novo produto.
6. Use as suas listas de marketing por e-mail e plataformas de redes sociais para partilhar o seu conteúdo e espalhar a palavra
A menos que seja uma empresa completamente nova, terá alguma audiência nas redes sociais e algumas inscrições em newsletters. Esta audiência, os seus fãs existentes, serão sempre o seu primeiro ponto de contacto. Se eles gostaram do que produziu anteriormente, provavelmente vão gostar da atualização.
Envie newsletters por e-mail cuidadosamente curadas que destacam o seu novo produto em todo o seu esplendor. Execute campanhas de anúncios pagos em redes sociais e campanhas de retargeting. Use todas as ferramentas ao seu alcance para divulgar sobre o lançamento do seu produto.
7. Se houver um influenciador relevante, considere fazer parceria com ele
Os influenciadores relevantes são agora uma forma legítima de lançar novos produtos. Em todas as subculturas e comunidades construídas em torno de diferentes passatempos, desportos e nichos, existirão vários influenciadores – não estão todos apenas a dançar no TikTok. Muitos destas pessoas são indivíduos trabalhadores e realizados em áreas específicas que construíram também uma marca pessoal baseada na autenticidade. É esta autenticidade e as audiências que cultivaram que está a tentar aproveitar.
Particularmente se for uma marca nova, conseguir um influenciador como um dos primeiros adeptos e embaixador da marca pode ser um enorme impulso para os seus lançamentos de produto.
Dica profissional: Isto só funciona quando é autêntico e faz sentido para ambas as partes. Se eles criticaram publicamente a sua marca no passado, a sua mudança súbita para começar a fazer elogios sobre o seu novo modelo parecerá insincera com as publicações marcadas como promoções pagas.
Conclusão chave
Lançar com sucesso um novo produto requer uma estratégia de marketing bem executada que abranja várias técnicas. Com qualquer novidade, cabe a si demonstrar e mostrar o seu valor antes da data de lançamento, durante o seu período de lançamento e ao longo do ciclo de vida do produto.
Um novo produto não é como os filmes, onde se pode recuperar um lançamento teatral desapontante tornando-se um clássico de culto no mercado de vídeo doméstico (ou agora no mercado de streaming). Não existe tal coisa como um sucesso tardio quando se trata de lançamentos de produtos.
Comece cedo, comece com força e não recue. Considere as 7 técnicas listadas acima como abrangentes, acionáveis e aplicáveis às suas campanhas de lançamento de produto vindoure.
