Coinvolgi i clienti B2B con giochi di marketing

Risorse

Molto diffusa nel mondo del B2C, la gamification prevede l’utilizzo di tecniche interattive e meccanismi di gioco per creare coinvolgimento, far sentire l’utente valorizzato e condurlo potenzialmente alla fine del processo di acquisto. Questi elementi di interazione e intrattenimento possono creare esperienze più positive e memorabili, incoraggiando il pubblico a interagire con una serie di contenuti. Va inoltre sottolineato che, grazie alla gamification, è possibile convertire un consumatore in un giocatore, poi in un vincitore e infine in un cliente fedele in tempi record.

Pertanto, i giochi di gamification e di marketing sono applicabili in tutti i settori, a tutte le fasce demografiche e possono rivolgersi a tutti i tipi di pubblico e di clienti. Ad esempio, esistono giochi per aziende farmaceutiche rivolti a donne di oltre 55 anni e giochi di Google per neonati e studenti. E per le imprese B2B?

Si tratta di una tattica che sta diventando sempre più popolare nel marketing interbusiness, aiutando a coinvolgere i clienti B2B e a stimolare il loro interesse, attirando così nuovi potenziali consumatori. I giochi di marketing possono essere applicati a tutti i tipi di aziende, siano esse B2C o B2B.

Inoltre, le imprese B2B rappresentano il 10-20% dello sviluppo di giochi di marketing, ma questa cifra è destinata a salire in modo significativo. Infatti, i giochi di marketing B2B sono uno dei segmenti dalla crescita più rapida.

L’interesse nella gamification del Marketing B2B

Nell’immaginario collettivo, il marketing B2B è spesso percepito come noioso e ripetitivo, non essendo destinato principalmente al grande pubblico. Dal punto di vista dei marketer, molti vedono il marketing B2B come più elaborato e complesso rispetto alla sua controparte B2C.

Infatti, viene spesso menzionata la difficoltà nel realizzare azioni di marketing rivolte ad altre imprese a causa della complessità dei target, del prodotto e del mercato. Le sfide principali sono: generare lead, migliorare l’immagine del proprio marchio, coinvolgere e fidelizzare i clienti e le aziende partner. Di conseguenza, esistono giochi di marketing rivolti esclusivamente ai professionisti, oltre a giochi per cellulari e tablet pensati per le esposizioni commerciali.

Vale la pena notare che, sebbene la gamification sia un eccellente strumento di marketing, come tutte le strategie, è necessario pianificarla in modo da adattarla alle esigenze specifiche della tua azienda. Inoltre, è essenziale assicurarsi che gli elementi di gamification utilizzati siano adatti a raggiungere gli obiettivi e i target commerciali. Anche la progressione e l’utilizzo devono essere seguiti da vicino per assicurarsi che il gioco di marketing funzioni al meglio.

La gamification e i giochi di marketing funzionano davvero per gli specialisti del marketing B2B?

Assolutamente sì. Tuttavia, è fondamentale pensare ai giochi come contenuti e pubblicità allo stesso tempo. Infatti, la gamification genera un coinvolgimento maggiore rispetto ad altre forme di pubblicità digitale. Inoltre, è bene non considerare i giochi di marketing come mezzi di comunicazione a sé stanti, ma piuttosto come un’aggiunta complementare agli altri sforzi di marketing. Detto ciò, i giochi e i dispositivi divertenti sono una soluzione eccellente per mettere in evidenza il tuo prodotto e il tuo valore, facendoti distinguere dalla concorrenza.

Ecco 3 modi in cui la gamification può essere utile alla tua azienda B2B:

Attira nuovi potenziali clienti e aziende partner

Devi incontrare un potenziale cliente o partner? L’utilizzo di elementi di gamification nella tua presentazione potrebbe suscitare il loro interesse e intrattenerli per tutto il tempo.

La gamification è una questione di impegno e coinvolgimento e, in genere, comprende un elemento di intrattenimento o un sistema di ricompensa che lascia i partecipanti soddisfatti e con il desiderio di partecipare di nuovo. Si tratta quindi di un modo eccellente per attirare nuovi clienti!

Puoi anche richiamare nuovi partner con un test della personalità online che rivelerà uno dei tratti caratteriali più di spicco del soggetto in questione. Questo strumento ti aiuterà a definire e comprendere al meglio i tuoi clienti B2B. Quindi, grazie ai risultati ottenuti con il test della personalità, saprai come catturare l’interesse di nuovi potenziali clienti in modo che desiderino collaborare nei progetti.

Strumento di modernizzazione

La crescita della gamification sta accelerando sempre più con la migrazione dei giochi sul web, sui social media e sugli smartphone. La gamification è quindi un’ottima soluzione per mantenere la tua impresa al passo con le tendenze grazie all’impegno con le aziende partner.

Abbiamo visto molte aziende migliorare la propria trasformazione digitale per rimanere più in contatto con i loro clienti B2B, ma anche per non perdere quote di mercato. Per la trasformazione digitale, la gamification è un modo più sottile per apportare modifiche in base alle proprie capacità e risorse e per garantire che la tua azienda o agenzia B2B rimanga aggiornata per proporsi a ogni tipo di pubblico.

Potenza il coinvolgimento e la fidelizzazione

La gamification è uno strumento semplice ed efficace di condivisione e pubblicità. Può essere molto utile per promuovere i tuoi profili, i tuoi account sui social media e le tue campagne. La natura della gamification incoraggia i clienti a tornare, il che può rivelarsi utile per coinvolgere e fidelizzare le aziende partner.

Un consiglio!

Ci sono vari modi per utilizzare la gamification nel B2B al fine di generare coinvolgimento con i tuoi partner:

• Webinar interattivi – Creare e aggiungere giochi di marketing al tuo webinar può renderlo più interessante. Ad esempio, lo si può fare tramite sondaggi, voti diretti o un Percorso Dinamico^TM che segue la progressione della tua presentazione con contenuti interattivi.
• Quiz interattivi per condividere i tuoi messaggi ai partner – Lo strumento ideale per ricevere reazioni, informazioni specifiche e, soprattutto, rapido coinvolgimento!
• Contest, come Giochi a Vincitore Istantaneo – Ottima soluzione per coinvolgere e mantenere la fedeltà dei partner, attirandone di nuovi e costruendo la reputazione della tua azienda. Per richiamare il grande pubblico, opta per i giochi con il 100% di vincita, tanto per cominciare. I contest sono estremamente popolari sui social media, quindi non esitare a condividerli!
• Non temere di scatenare la creatività con la gamification perché, dopotutto, è ciò che rende vincenti molte campagne di gioco e di marketing. È infatti un eccellente strumento di marketing in continua evoluzione. Quindi, se vuoi ottenere le migliori prestazioni di sempre, provala! Non si tratta di semplici giochi, ma di uno strumento che può cambiare completamente le carte in tavola.

I modi per impostare la gamification e coinvolgere i tuoi clienti B2B sono molteplici; Drimify può gestire tutto questo per te, creando esperienze su misura e giochi di marketing interattivo personalizzati!

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