Come identificare nuovi mercati | 5 strategie per profilare il tuo pubblico di riferimento

Identificare nuovi mercati è essenziale per sostenere la crescita aziendale e il successo continuo. Tuttavia, comprendere il proprio pubblico di riferimento e individuare opportunità inesplorate è più facile a dirsi che a farsi.

Per navigare efficacemente in questo processo, hai bisogno di strategie ripetibili, di riferimento, che possano generare approfondimenti preziosi su diverse demografie e aiutarti a personalizzare le tue iniziative di marketing per ottenere i migliori risultati.

In questo articolo, esploreremo 5 strategie pratiche per profilare il tuo pubblico di riferimento e identificare nuovi mercati.

1. Partecipare a eventi per il networking e l’esplorazione del mercato

Partecipare a eventi e conferenze di settore è un modo prezioso per individuare nuovi mercati. Questi raduni mettono insieme professionisti di varie funzioni aziendali, tipicamente dello stesso o di settori simili, offrendo preziose opportunità per il networking e l’esplorazione del mercato.

Queste occasioni sono ottime per condividere idee, ascoltare informazioni su nuove soluzioni a vecchi problemi e ottenere una visione più ampia della direzione verso cui si sta muovendo il tuo settore – includendo nuove opportunità e demografiche emergenti.

2. Distribuire sondaggi per ottenere insight sul pubblico

I sondaggi sono uno strumento efficace per comprendere il tuo pubblico di riferimento. Ti permettono di raccogliere dati quantitativi e qualitativi da quanti più partecipanti possibile.

Personalizzare e pubblicare sondaggi professionali è facile sulla piattaforma Drimify. In pochi minuti puoi creare un Sondaggio personalizzato e distribuirlo tramite campagne email, incorporarlo su pagine di atterraggio del sito web, e presso località fisiche tramite codici QR.

Analizzare le risposte dei sondaggi può aiutarti a identificare schemi, segmentare il tuo pubblico e personalizzare le tue iniziative di marketing per soddisfare le loro esigenze specifiche. Che tu stia utilizzando i Sondaggi per capire cosa funziona e cosa no nel tuo mercato attuale per aiutarti ad affrontarne uno nuovo, o stia impiegando i Sondaggi per raccogliere dati da potenziali nuovi mercati per identificare opportunità e punti dolenti, non esistono strumenti più efficienti o efficaci per un feedback diretto dei clienti.

3. Cerca partnership collaborative e allineati con influencer rilevanti

Collaborare con altre imprese e influencer del tuo settore può fornire intuizioni preziose, o persino creare ponti, verso nuovi mercati emergenti.

Cerca partnership con aziende complementari o individui che hanno un forte seguito e che esercitano influenza nel tuo mercato di riferimento. Allineandoti con loro, puoi accedere al loro pubblico esistente, ottenere visibilità verso potenziali nuovi clienti, ed entrare con credibilità grazie all’affiliarsi a chi ti sei allineato. Quando i clienti si fidano del marchio X, il marchio Y con cui il marchio X si è affiliato è sostanzialmente raccomandato.

Ad esempio, se operi nel mercato dei mobili di alta gamma, allinearti con aziende immobiliari di lusso o premium sarebbe simbiotico per tutte le parti coinvolte. Se possiedi una palestra, collaborare con un fisioterapista sportivo locale sarebbe sensato.

4. Utilizza la gamification per segmentare e apprendere informazioni sul tuo pubblico

Utilizzando la piattaforma di gamification di Drimify, puoi creare Quiz, concorsi o sfide gamificate che catturano l’attenzione del tuo mercato di riferimento, incentivano la partecipazione e facilitano l’acquisizione di informazioni personali. Se le persone partecipano attraverso un’esperienza divertente, e hanno l’opportunità di vincere qualcosa o imparare qualcosa di rilevante, sono più coinvolte e più propense a inviare informazioni personali.

Potresti, ad esempio, creare Quiz per valutare la conoscenza della tua base di clienti target su argomenti specifici rilevanti per il tuo settore, e identificare se esiste un mercato per prodotti specifici non ancora offerti dai tuoi concorrenti diretti.

5. Ascolto dei social media e test

Le piattaforme di social media offrono una ricchezza di informazioni sul tuo pubblico target. Monitora le discussioni, gli hashtag, i gruppi rilevanti e i commenti legati al tuo settore per acquisire intuizioni sulle loro preferenze e sui loro punti di dolore.

Inoltre, sfrutta la pubblicità sui social media per eseguire test mirati e valutare la risposta a diversi messaggi, immagini o offerte. Ascoltando attivamente e testando sui social media, puoi affinare il tuo approccio di marketing e identificare mercati o nicchie inesplorati.

Riepilogo

Identificare nuovi mercati può essere molto sfidante poiché richiede letteralmente di pensare fuori dagli schemi. Richiede un approccio strategico ma ampio, così come una profonda comprensione dei tipi di clienti esistenti. Le 5 strategie elencate sopra sono eccellenti punti di partenza per cercare proattivamente nuovi mercati.

Il successo in questo ambito può fare una grande differenza per i tuoi ricavi e la tua redditività, oltre a offrirti il potenziale per superare i tuoi concorrenti e crescere come azienda.