Plus de 29k participations en 1 trimestre : comment Mont Roucous booste ses ventes grâce au marketing gamifié
Success Stories
Mont Roucous est une marque française d’eau minérale naturelle provenant d’une source à 1 000 mètres d’altitude au cœur du Parc National du Haut-Languedoc, situé entre l’Aveyron, l’Hérault et le Tarn.
Grâce à ses faibles concentrations en minéraux et sodium, l’eau Mont Roucous est considérée par le gouvernement français comme idéale pour les nourrissons.
Les challenges 🏞️
Mont Roucous continue de consolider sa réputation d’eau adaptée à tous les âges. C’est principalement pour cette raison que leur slogan est « L’eau des Mamans et des Bébés ». Ils ont intégré ce message de manière forte dans leur identité visuelle, allant jusqu’à illustrer leurs emballages avec des photos de bébés.
La marque voulait rendre l’expérience client plus interactive et mémorable, tout en augmentant les ventes auprès des jeunes parents.
Mont Roucous cherchait donc à :
- Booster les ventes.
- Élargir leur liste d’abonnés.
- Récompenser les clients avec des cadeaux utiles et à l’image de la marque.
- Renforcer leur position comme “LA” marque d’eau pour les mamans et les bébés.
📱Les jeux et expériences de gamification “by Drimify”
Mont Roucous a choisi la plateforme de gamification Drimify pour développer un outil de marketing efficace permettant de qualifier les participations et de distribuer des lots.
La solution consistait en un jeu concours avec une roue de la chance personnalisée, accessible exclusivement aux personnes ayant effectué un achat éligible.
Les clients achetant un pack de 6 X 1L de Mont Roucous pouvaient entrer la date limite de consommation et le numéro de lot sur un formulaire pour participer, et éventuellement s’inscrire à leur newsletter pour recevoir d’autres offres.
Optimiser l’expérience utilisateur pour maximiser les KPI
Les participants avaient la possibilité de faire tourner la roue pour tenter de remporter un prix. En cas de gain, ils étaient alors dirigés vers un second formulaire uniquement pour que les gagnants puissent saisir leurs coordonnées de livraison.
Un formulaire trop long peut nuire aux KPI, car trop de champs à remplir risquent de décourager les participants. Cependant, une fois un lot gagné, les participants sont bien plus enclins à remplir les informations nécessaires pour recevoir leur prix.
Un lot pensé pour le public cible
Le lot offert consiste en un biberon ou gourde pour bébés en édition limitée, fruit d’une collaboration entre Mont Roucous et Le Biberon Français, une marque de biberons de qualité.
Une récompense qui se révèle être un choix à la fois pratique pour le public cible de la marque, désirable car pratique et en partenariat avec une marque renommée, et à un prix permettant à Mont Roucous de les distribuer en grand nombre au cours d’une campagne d’un an – tout en gardant un soupçon d’exclusivité.
Les résultats et KPI
Les chiffres clés du premier trimestre de la campagne 🚀
- 29 042 participations au cours des 3 premiers mois de la campagne de clients effectuant un achat valide.
- 595 biberons distribués aux clients. 🍼
- 63% de taux d’engagement.
Les objectifs sont atteints 😎
- Augmentation des ventes grâce à la promotion proposant de gagner un biberon Mont Roucous X Le Biberon Français. 📈
- Distribution de produits de marque utiles renforçant l’association entre Mont Roucous et les bébés à chaque utilisation.
- Augmentation significative des inscriptions à la newsletter, car en tant que marque proposant des concours, les consommateurs souhaitent être tenus informés de vos offres.
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