Comment générer des leads | 5 stratégies à adopter pour optimiser la génération de leads qualifiés
Vous voulez mettre toutes les chances de votre côté pour maximiser vos chances de réaliser des ventes ? Et vous cherchez à tirer le meilleur parti de vos événements pour repartir avec un maximum d’emails de clients potentiels ? Alors découvrez nos 5 stratégies infaillibles pour faire briller vos talents de génération de leads et prospects.
Générer des leads doit être l’objectif n°1 de votre entreprise si vous souhaitez élargir votre clientèle, augmenter vos revenus et donner un coup de pouce à votre croissance. En plus de développer un produit et de son lancement sur le marché, la génération de leads est la clé du succès d’une entreprise florissante.
Bien que cela ne soit en aucun cas une tâche facile, il existe des stratégies infaillibles qui fonctionnent pour tous les secteurs et que toute entreprise peut utiliser pour dénicher de nouveaux prospects.
Nous allons donc vous présenter dans cet article, des stratégies concrètes que vous pouvez utiliser vous aussi pour optimiser vos efforts de génération de leads et prospects.
1. Créez du contenu marketing axé sur l’utilisateur pour avoir l’attention de votre audience
Le marketing de contenu est un outil puissant pour la génération de leads. En créant du contenu à la fois pertinent et de qualité qui répond aux besoins de votre public cible, vous allez pouvoir attirer et engager des prospects plus facilement.
Qu’il s’agisse d’articles de blog, de vidéos, d’infographies, de podcasts ou de posts sur les réseaux sociaux, un contenu de qualité, produit et publié de manière stratégique, vous permet de démontrer votre expertise, de séduire, et de bâtir une confiance avec vos futurs clients potentiels.
En proposant régulièrement du contenu de grande qualité, vous pouvez plus efficacement capter l’attention de votre audience, générer du trafic sur votre site web et convertir les visiteurs en leads puis prospects.
2. Générez du trafic sur vos pages stratégiques en identifiant les opportunités dans votre stratégie SEO
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est essentielle pour les entreprises qui cherchent à générer plus de leads en ligne. En optimisant votre site web et votre contenu pour les moteurs de recherche, vous pouvez nettement augmenter votre visibilité dans les résultats de recherche et obtenir plus de trafic organique.
Une recherche de mots-clés efficace, une optimisation des pages, et des tactiques de création de liens internes et externes, peuvent propulser votre site tout en haut des moteurs recherches. Lorsque votre site Internet apparaît en première page des résultats de recherche, vous avez plus de chances d’attirer des leads qualifiés qui recherchent activement les produits ou services que vous proposez.
Et ne sous-estimez pas l’importance d’une bonne stratégie SEO local. Vous pouvez cibler des clients potentiels qui recherchent activement certains produits ou services dans votre région. Le SEO local comprend diverses tactiques, notamment l’optimisation de votre profil Google My Business, la création de contenu spécifique à votre localisation et l’obtention de mentions par des personnes et des avis locaux.
3. Collectez facilement des données utilisateurs grâce au marketing gamifié
La gamification – ou l’application de mécanismes et éléments de jeu pour obtenir plus d’engagement de la part des utilisateurs – est une solution idéale pour la génération de leads.
Avec la plateforme de gamification Drimify, vous pouvez facilement créer et personnaliser toutes sortes d’expériences de gamification : des quiz, des concours, des sondages et des jeux qui capteront l’attention et l’intérêt des clients potentiels. Comment ? Grâce à leur interactivité et attractivité, le jeu permet de raconter une histoire et d’exploiter le désir de compétition et de distraction universel chez l’Homme.
Ces expériences interactives non seulement divertissent et éduquent votre audience, mais fournissent également des informations et des données précieuses qui peuvent être utilisées pour le lead nurturing. Ce sont les actions permettant de retenir l’attention et de nourrir ses leads puis ses prospects dans l’objectif de les guider vers l’acte d’achat et les transformer en clients réels.
Vous pouvez ainsi utiliser des écrans intermédiaires pour influencer votre audience avec des contenus ciblés, comme pour récolter des données. Les participants seront plus susceptibles de retenir votre message, de soumettre leurs informations personnelles et de s’inscrire à votre newsletter, car ils sont plus engagés dans votre message grâce à l’interactivité de l’univers du jeu.
Le conseil d’expert !
- Pour de meilleurs résultats, la gamification ne doit pas être utilisée ponctuellement ou limitée à une seule action. Lorsque vous renouvelez le processus sur le long terme, vous associez votre marque à une image ludique et innovante. Vous pouvez donc intégrer le jeu à votre stratégie annuelle et globale pour proposer des expériences de gamification à votre audience tout au long de l’année.
4. Organisez ou participez à des webinaires et des événements
L’organisation et la participation à des webinaires et des événements offrent d’excellentes opportunités pour démontrer votre expertise, vos produits ou services, et évidemment pour générer des leads. Grâce aux webinaires et événements spéciaux, vous pouvez attirer un public qualifié et positionner votre entreprise comme un leader d’opinion dans votre secteur.
Ces rendez-vous interactifs vous permettent d’interagir et d’engager des clients potentiels, de répondre à leurs questions et de démontrer la valeur des offres de votre entreprise. En collectant les informations de contact des participants, vous pouvez suivre et entretenir efficacement ces leads, ces prospects, pour ensuite les convertir en clients réels.
Le conseil d’expert !
- Les événements sont un excellent terrain de jeu pour la gamification car les expériences gamifiées peuvent tout à fait servir de brise-glace au cours de ces derniers.
- Le jeu aide à faire passer vos messages et impliquer les utilisateurs à travers un autre support, plus ludique et original. La gamification génère des retours d’information et peut même être utilisée pour encourager les utilisateurs à visiter ou à découvrir différents stands ou zones de votre événement, que ce soit un événement virtuel ou un événement physique.
5. Mettez en place ou optimisez votre live chat
Le live chat est également un outil précieux pour la génération de leads car il permet une communication en temps réel avec les visiteurs de votre site web. En mettant en place une fonctionnalité de chat en direct, vous pouvez fournir un support instantané, répondre aux questions et préoccupations, augmentant ainsi l’engagement des visiteurs et maximisant vos chances de convertir un visiteur en client.
Si vous avez déjà un live chat en place, auditez ses performances pour définir de potentielles optimisations. Vous garantissez ainsi une qualité constante d’un opérateur à l’autre pour offrir la meilleure expérience utilisateur possible.
Et si votre live chat fonctionne pendant des heures limitées, pourquoi ne pas lui donner un petit coup de boost avec une touche de gamification ? Vous pourriez, sur des pages stratégiques et des plages horaires spécifiques, intégrer par exemple des questionnaires de recommandation produits, qui posent aux visiteurs une série de questions sur leurs besoins et recommandent finalement un produit à la fin de l’expérience.
Avec la mise en place d’un formulaire de contact avec des options d’opt-in pour obtenir le consentement du destinataire à de la publicité, vous pouvez non seulement potentiellement réaliser une conversion, mais également générer des leads 24h/24 et 7j/7.
À retenir
Adopter toutes ces stratégies de génération de leads peut considérablement améliorer la capacité de votre entreprise à attirer et à convertir des clients potentiels et plus globalement à augmenter vos revenus et la croissance de votre entreprise.
La réalisation de bénéfices et la croissance d’une année sur l’autre proviennent de la conversion, et la conversion commence par la génération de leads. Toutes ces stratégies sont centrées sur l’attraction et la recherche de votre audience, son engagement, et sur l’établissement de relations client qui vous offriront de nouvelles opportunités de réaliser des ventes.
