Comment faire une collecte de fonds | 7 méthodes pour récolter de l'argent et maximiser les dons pour votre organisation à but non lucratif

Vous lancez votre organisme à but non lucratif et vous vous arrachez les cheveux pour trouver des sources de financement ? Vous dirigez déjà une organisation et vous cherchez à dynamiser vos efforts pour collecter des fonds ? Quelle que soit votre ancienneté dans le secteur associatif, nous vous proposons 7 méthodes efficaces pour collecter des fonds spécifiquement pour ce secteur.

Comment faire fonctionner une organisation uniquement grâce à la bonne volonté et au soutien des autres ? Vous savez par expérience que ce n’est pas une mince affaire. Bien que nos 7 méthodes pour collecter des fonds soient toutes concrètes et distinctes, elles reposent finalement sur 3 principes clés : l’expérience utilisateur (UX), l’organisation et une communication convaincante.

Rappelez-vous, vous tentez de gagner les cœurs et les esprits pour une cause noble. La persévérance est essentielle !

1. Veillez à ce que votre site web soit optimisé pour faciliter les dons

Simplifier le processus de don est primordial. Les gens n’ont pas toujours envie de donner de l’argent en faisant un don, et cette motivation peut vite retomber s’ils s’arrachent les cheveux pour comprendre comment donner sur votre site. Un processus de don alambiqué se traduit par des dons perdus !

Un bon moyen de tester cela est de demander à l’un de vos proches le moins à l’aise avec la technologie s’il arrive à faire un don en naviguant depuis la page d’accueil. Cela peut sembler exagéré, mais pensez à la diversité des donateurs potentiels – votre site web doit être simple d’utilisation et vous devez rendre le processus aussi facile que possible pour tout le monde.

Après tout, les personnes qui travaillent déjà pour votre association ou qui y font du bénévolat, connaissent parfaitement le processus de don et ne sont pas celles qui visitent votre site pour la première fois.

Deuxièmement, si vous ne l’avez pas déjà fait, créez une page de destination, une landing page dédiée mettant en avant l’impact des dons récurrents. Ces dons sont essentiels pour générer des revenus à long terme pour votre organisation à but non lucratif.

2. Créez une feuille de route ou un plan d’action pour la collecte de fonds

Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier et développez une stratégie complète qui s’appuie sur plusieurs sources de revenus. Anticipez et identifiez les opportunités tout au long de l’année. Cela peut inclure des saisons spécifiques, des fêtes ou des événements liés à des groupes ou des entreprises qui soutiennent votre cause.

Parlons partenariat ! Si quelqu’un récolte des fonds pour vous, comment pouvez-vous soutenir ses efforts ? De plus, profitez des périodes propices à la générosité comme le « Giving Tuesday » pour booster vos dons.

La diversification est essentielle pour atteindre vos objectifs de collecte de fonds, mais attention : diversifié ne veut pas dire dilué. Le marketing de contenu ne sera peut-être pas votre unique source de revenus, mais vous devez l’adopter à fond pour qu’il ait un impact significatif. On ne fait pas les choses à moitié !

3. Gamifiez vos communications pour illustrer les enjeux les plus complexes de votre cause

La transparence est un énorme facteur de motivation pour les personnes qui soutiennent votre association et pour les entreprises qui s’engagent à vos côtés dans le cadre de leur RSE. Plus votre organisation est transparente, plus il est valorisant de vous soutenir et de s’associer à votre cause.

Un excellent moyen d’y parvenir est de créer des expériences ludiques et interactives qui permettent de comprendre les problématiques que vous combattez. Ces expériences de gamification permettront de sensibiliser le public, de montrer l’impact de votre action et, au final, de toucher le cœur et l’esprit de votre audience.

Prenons un exemple. Tout le monde a une vague idée de ce que sont les sécheresses, les famines, les dictatures ou les zones de guerre. Mais quand on lit un livre bien écrit ou qu’on regarde un documentaire bien réalisé sur le sujet, on a l’impression d’y être transporté. On se rend compte alors à quel point on était en réalité ignorant. Cela permet de se sentir concerné par une cause qui, a priori, ne nous touche pas directement.

On pourrait penser que la gamification de sujets aussi sérieux est un concept étrange, mais c’est en réalité un concept novateur qui a rencontré un vif succès au début des années 2000 sous le nom de « jeux d’actualités ». Plus dynamiques que les médias traditionnels, ces jeux permettent de transmettre des connaissances grâce à des vidéos et du texte, le tout parsemé de quiz et mini-jeux qui ancrent les apprentissages. Les utilisateurs peuvent mettre en pratique leurs connaissances dans des situations simulées, ce qui élargit leur compréhension des enjeux.

Le conseil d’expert !

• C’est un excellent moyen de rajeunir votre image de marque et d’attirer des donateurs plus jeunes. Ils sont bien plus enclins à jouer à des contenus ludiques ou à des quiz qu’à lire des prospectus ou à ouvrir leur porte aux collecteurs de fonds.

En plus de diffuser ces jeux sur les réseaux sociaux, pourquoi ne pas proposer ce message (sous ce format) également dans la rue ? Positionnez 1 ou 2 personnes dans des endroits stratégiques et faites découvrir votre jeu sur des tablettes ou sur un stand. N’hésitez pas à inclure des formulaires de contact au début ou à la fin de l’expérience pour étoffer votre liste de diffusion, et incitez les dons grâce à un bouton d’appel à l’action. Cet écran final est l’emplacement idéal pour diffuser une vidéo qui montre comment votre organisation utilise les dons.

4. Formez des partenariats avec des personnes influentes ou à des célébrités qui peuvent devenir les ambassadeurs de votre association

Plus les gens entendront parler de votre travail, plus ils auront d’opportunités de faire un don. C’est comme pour un produit en magasin : plus il est visible en tête de gondole, plus il se vend.

Les influenceurs ne sont pas tous là pour faire des danses sur TikTok ou de faux combats. Beaucoup de personnalités compétentes misent sur leur authenticité, leur histoire et leurs compétences, et possèdent une importante influence sur de nombreux segments de la population. Il vous suffit de trouver l’influenceur PARFAIT pour votre association.

Que vous souteniez les anciens combattants ou que vous œuvriez dans un domaine plus politique, l’important est de trouver la bonne personnalité qui partage vos valeurs et votre expérience ! L’écosystème des influenceurs est vaste et touche tous les centres d’intérêt, toutes les cultures et toutes les communautés. Il y en a pour tous les goûts !

Le conseil d’expert !

• En choisissant soigneusement vos influenceurs, vous contribuez à attirer un public plus jeune de donateurs potentiels.

5. Si ce n’est pas déjà fait, lancez une campagne de crowdfunding

Pensez à lancer une campagne de financement participatif ! Ce n’est pas seulement pour les projets personnels ou le financement de films indépendants.

En deux mots, le crowdfunding consiste à créer une page sur des plateformes spécialisées pour collecter des fonds. C’est un excellent moyen de booster votre notoriété, d’élargir votre audience et d’en faire une plateforme pour vos actions de marketing de contenu.

Le financement participatif est une option rapide, rentable et qui vous permet de toucher un large public de donateurs potentiels. Les campagnes de crowdfunding sont idéales pour des objectifs à court terme. Elles sont donc très efficaces si votre association intervient en urgence après une catastrophe naturelle, ou pour financer un projet ponctuel ou soutenir une période particulière de l’année par exemple.

6. Assurez-vous d’avoir une stratégie pour les revenus gagnés

En tant qu’organisation à but non lucratif, il est judicieux et plus prudent de diversifier vos sources de revenus et d’aller au-delà des dons.

Vous pouvez proposer des services de conseil dans votre domaine d’expertise, vendre des produits associés à votre cause, ou proposer des services à valeur ajoutée en accord avec votre mission.

Prenons un exemple concret. Disons que vous travaillez pour une association de protection de la forêt tropicale et que vous avez une solide expérience de terrain et les ressources nécessaires. Vous pourriez organiser des visites guidées dans l’habitat et enseigner aux participants les techniques de survie et de bushcraft, ou l’art de vivre dans les bois.

Ce serait une expérience inoubliable à forte valeur ajoutée, un moment unique dans leur vie. Les personnes qui peuvent se permettre un tel voyage deviendraient forcément des défenseurs encore plus convaincus de votre cause.

En diversifiant vos sources de revenus, vous assurez une plus grande pérennité financière à votre association.

7. Assurez-vous de déployer tous les efforts nécessaires pour fidéliser les donateurs récurrents

Le dicton dans le monde des affaires dit qu’il est plus facile de fidéliser un client existant que d’en attirer un nouveau. Et bien, c’est pareil pour les dons !

Pour fidéliser vos donateurs récurrents, proposez-leur du contenu de qualité à travers vos newsletters et vos différents canaux en ligne.

Utilisez des vidéos percutantes et rentables pour montrer l’impact de leur contribution, et attention à ne pas noyer les donateurs sous vos messages ! Si je donne déjà 5€ par mois, pas besoin de me relancer deux fois par semaine.

À retenir

Tout comme les autres organisations, les associations à but non lucratif doivent jouer la carte des chiffres. C’est pourquoi la clé du succès consiste à utiliser une sélection de ces méthodes, soigneusement adaptées à vos objectifs spécifiques et à votre public cible.

Gardez votre message clair, captivant et focalisé sur l’impact positif que les dons peuvent avoir sur votre cause.