Comment augmenter les téléchargements d'une application | 7 tactiques à intégrer dans votre stratégie marketing pour booster les installations

Les app stores ou magasins d’applications sont saturés. Et contrairement à l’industrie du cinéma avant le streaming, vos applications ne peuvent pas prendre la poussière en attendant un hypothétique succès futur pour récupérer vos pertes.

Les applications sont d’actualité. Elles ont besoin de se démarquer rapidement pour justifier les mises à jour et la construction de votre activité autour d’elles.

Pas de temps à perdre, on passe à l’action ! Découvrez nos  7 meilleures tactiques pour booster les téléchargements de votre application.

1. Faites une étude de marché

Pas de construction sans fondations solides. Avant de vous lancer dans le développement de votre application mobile, prenez le temps d’effectuer une étude de marché approfondie. C’est une étape cruciale pour évaluer sa viabilité et identifier les fonctionnalités clés qui lui permettront de se démarquer de la concurrence. Votre idée est révolutionnaire ? Parfait, mais il y a fort à parier que d’autres applications proposent déjà des services similaires. Quoi qu’il en soit, analysez les réussites et les échecs de vos concurrents pour en tirer des enseignements précieux.

Que vous soyez seul ou faites partie d’un petit groupe, on a parfois tendance à se conforter dans ses propres idées. Il est primordial de valider l’intérêt que votre application peut susciter auprès d’un large public. Comment l’adapter pour séduire les foules tout en conservant son caractère unique ? Une étude de marché réalisée en amont vous permettra d’économiser du temps et des ressources, mettant toutes les chances de votre côté pour transformer votre création en un leader du marché.

Voici les meilleures méthodes pour réaliser une étude de marché :

• Faire un benchmark et analyser la concurrence (lisez les avis utilisateurs, quels sont leurs points faibles ?).
• Prêter l’oreille à ce qui se dit sur les réseaux sociaux.
• Suivre les publications et actualités pertinentes.
• Réaliser des sondages.

Le conseil d’expert !

• Créez et personnalisez des sondages en toute simplicité sur la plateforme de gamification Drimify. Vous pouvez les partager par email, sur les réseaux sociaux ou encore les glisser sur des supports imprimés avec des QR codes.
• Grâce à ces enquêtes, vous récolterez des données quantitatives et qualitatives pour cerner les attentes réelles des utilisateurs et y répondre avec votre application.
• Astuce : programmez des emails automatiques pour sonder les utilisateurs inscrits dès le lancement de votre application et la peaufiner en fonction de leurs retours.

2. Créez du contenu  créatif et accrocheur pour en faire la promotion

Développez du contenu accrocheur et qui générera beaucoup de clics (mais restez précis) pour promouvoir votre application. Il faut mettre en évidence comment votre application répond aux besoins des clients bien mieux que les alternatives populaires. Ne vous fiez pas uniquement au succès existant sur les stores d’applications. Et un marché saturé ne veut pas dire qu’il n’y a pas de place pour l’innovation. Vos améliorations peuvent être votre argument marketing gagnant.

Si votre application rencontre un succès fulgurant, attendez-vous à ce que les développeurs concurrents adoptent des stratégies similaires. L’agilité est la clé ! Pour rester en tête du peloton, vous devez continuer à développer et améliorer votre application en permanence.

3. Utilisez la gamification pour éduquer les utilisateurs sur les fonctionnalités de votre appli

Intégrez des éléments de gamification dans votre application pour familiariser les utilisateurs avec ses fonctionnalités de manière ludique et interactive, comme une barre de progression ou des badges. Vous pouvez également créer un jeu éducatif à plusieurs niveaux à partager sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre application. Plus vos utilisateurs maîtriseront votre application, plus ils l’apprécieront et recommanderont votre produit.

Et la gamification est idéale pour les applications mobiles. Conçue pour des interactions rapides, elle s’adapte parfaitement à l’utilisation que l’on fait de son téléphone ou de son ordinateur : gagner du temps et simplifier les tâches du quotidien.

Le conseil d’expert !

• Grâce à nos jeux et expériences prêts à l’emploi, publiez vos jeux en un clin d’œil. Créez des mini-jeux pour mettre en évidence des fonctionnalités spécifiques ou créez une expérience plus longue avec le format du Parcours Dynamique™ pour guider les utilisateurs à travers chaque facette de votre application étape par étape.

4. Travaillez avec des influenceurs

Pour booster les téléchargements de votre application, pensez aux influenceurs. En fonction de votre application et du marché qu’elle cible, identifiez des influenceurs stars des réseaux sociaux ou des experts reconnus dans votre secteur d’activité. Grâce à leur communauté déjà engagée, vous ferez connaître votre application à un large public et gagnerez de nouveaux utilisateurs.

Comment ça marche ? Les influenceurs peuvent intégrer votre application dans leur contenu et inviter leurs abonnés à la tester en mettant en avant ses points forts. Leur force ? L’authenticité. Perçus comme indépendants, ceux qui ne s’associent généralement qu’avec des marques qu’ils apprécient et le choix des bons influenceurs pour votre marque fera la différence. Leurs recommandations ont donc plus d’impact qu’une publicité classique.

Le conseil d’expert !

• Si votre application propose une option premium, il peut être judicieux de proposer aux partenaires influenceurs un code de réduction personnalisé. Cela vous permet de mesurer précisément leur impact en suivant le nombre d’utilisateurs qu’ils convertissent via leur code.

5. Utilisez les jeux marketing de manière stratégique pour augmenter les téléchargements

Il s’agit d’une approche classique à double entrée pour attirer les utilisateurs vers votre application à l’aide de jeux marketing. Les jeux marketing sont des jeux conçus par les marques pour engager leur audience et faire passer leurs messages. Très polyvalents, les jeux marketing permettent d’atteindre de nombreux objectifs : accroître la notoriété, collecter des données ou stimuler les ventes notamment.

1. La première étape consiste à lancer et à promouvoir un jeu marketing sur tous vos canaux de communication : site web, réseaux sociaux, emailing… Il peut s’agir d’un jeu instant gagnant, puzzle passionnant ou activité fun et intuitive avec système de points et classement pour remporter un prix, à vous de voir !
2. Une fois les utilisateurs conquis, la deuxième étape consiste à lancer (et promouvoir) une deuxième phase de jeu uniquement disponible depuis votre application. Variez le concept du premier jeu ou imaginez une suite originale… l’idée est de maintenir l’intérêt et inciter les utilisateurs à revenir !

La deuxième phase de jeu est un tremplin pour booster le téléchargement de votre application en capitalisant sur le plaisir procuré par la première phase.

Le conseil d’expert !

• Si vous utilisez un jeu instant gagnant comme la roue de la fortune pour la deuxième phase, assurez-vous que tout le monde soit gagnant. Glissez ensuite un bouton call-to-action (CTA) invitant les utilisateurs à laisser un avis sur votre application. Plus de bonnes notes, plus de téléchargements, c’est un cercle vertueux. Après tout, qui ne laisserait pas un avis positif après avoir obtenu un code promo ou un bon d’achat ?

6. Parlez aux revues pertinentes

Cela peut sembler étrange pour commercialiser une application, mais le pouvoir des relations presse est inestimable pour booster sa visibilité. Obtenir un article de présentation de votre application dans des publications pertinentes est un excellent moyen de faire connaître votre application.

Ciblez les blogs tech, les magazines spécialisés dans votre secteur d’activité et les plateformes en ligne populaires auprès de votre audience cible.

Les journalistes sont en constante recherche de sujets, alors faites en sorte que le lancement de votre application soit digne d’intérêt ! N’hésitez pas à contacter le service de presse du média ou à identifier des journalistes pertinents en fonction des articles qu’ils signent, et à les solliciter directement.

Le conseil d’expert !

• Tout comme la rédaction d’articles d’actualité, votre argumentaire doit être court et percutant. Dès l’accroche, captivez l’attention avec votre titre. Par exemple, si vous aviez inventé le prochain WhatsApp, vous pourriez commencer par : « Cette nouvelle application va révolutionner la messagerie instantanée et enterrer les SMS tels qu’on les connaît ». Présentez ainsi votre “Qui” et votre “Quoi”. Ensuite, déclinez rapidement et efficacement le “Où”, le “Quand” et le “Pourquoi” de votre application.
• Donnez-lui une dimension “nouvelle à ne pas manquer”. Pensez à l’expression « C’est l’exception qui confirme la règle », les situations inattendues marquent les esprits. Quels leaders du marché venez-vous bousculer ? Quels désagréments du quotidien votre application fait-elle disparaître ?

7. La recherche et l’investissement dans l’ASO

Ne négligez pas l’ASO, l’App Store Optimization ou en français « l’optimisation pour les magasins d’applications ». C’est un excellent moyen d’obtenir plus de téléchargements organiques. L’ASO partage des similitudes avec le référencement naturel (SEO), vous trouverez d’ailleurs de nombreux tutos sur YouTube pour approfondir le sujet.

En bref, voici ce que vous devez faire pour optimiser la fiche de votre application et la faire grimper dans les résultats de recherche :

• Attirez l’œil : concevez une icône d’application attrayante et incluez des captures d’écran claires et pertinentes sur l’app store pour attirer les utilisateurs.
• Ciblez les bons utilisateurs : utilisez des mots-clés pertinents à longue traîne dans le titre et la description de votre application.
• Renforcez la confiance : encouragez les utilisateurs à laisser des notes et des avis – ils sont essentiels pour l’ASO.
• Concentrez-vous sur la qualité : une application de haute qualité avec de bonnes statistiques sera mise en avant par les app stores.

Et si votre application est vraiment LA solution à un problème et qu’elle sort du lot, envisagez de faire appel à des services d’ASO professionnels pour maximiser son impact.

À retenir

Percer sur le marché ultra-concurrentiel des applications mobiles requiert des efforts sur tous les plans ! La création et la publication réussie d’une application nécessitent donc des efforts sur les 6 fronts répertoriés ici. Même si votre application a le potentiel de rivaliser avec des références comme What3Words, Calm ou Strava, la réussite n’est pas automatique.

Générer plus d’installations et de téléchargements commence par la recherche. Plus vous aurez une vision claire de votre argument marketing unique (USP) et de votre positionnement, plus la mise en œuvre de ces 7 tactiques sera facile.