Comment s'associer à d'autres entreprises | 5 façons de créer des partenariats stratégiques qui peuvent profiter à votre entreprise
Vous en voyez partout : des collaborations intéressantes et réussies entre vos marques préférées. Et vous vous dites naturellement « Pourquoi pas moi ? ». Bonne nouvelle, voici nos 5 conseils pour nouer des partenariats efficaces avec d’autres entreprises.
Beurre de cacahuète et confiture, chocolat noir et orange, romarin et thym… Certaines associations semblent évidentes et fonctionnent à merveille. C’est la même chose en affaires ! Et si la synergie n’est pas évidente, vous pouvez la créer.
En formant des partenariats stratégiques et en lançant des campagnes de promotion communes avec les bonnes marques, vous et d’autres entrepreneurs et chefs d’entreprise sur la même longueur d’onde pouvez vous entraider à développer vos activités.
1. Dressez une liste des entreprises avec lesquelles il serait judicieux d’établir un partenariat
Si vous n’avez jamais collaboré avec une autre marque, la première étape consiste à identifier les entreprises partenaires potentielles à approcher.
Créez une liste des entreprises dont les produits et services, ainsi que les valeurs, sont en adéquation avec les vôtres. Cela peut inclure des marques qui proposent des produits complémentaires aux vôtres, ou bien des marques qui touchent une audience légèrement différente, mais qui pourraient être intéressées par vos offres.
En constituant votre base de données d’entreprises à contacter, n’oubliez pas de rechercher les coordonnées des décideurs. C’est essentiel pour vous assurer que votre proposition parvienne à la bonne personne.
Le conseil d’expert !
- Vous ne cherchez pas un cavalier pour le bal de fin d’année et vous ne demandez pas quelqu’un en mariage. Vous pouvez collaborer avec plusieurs marques.
Inutile de perdre du temps à prospecter une entreprise à la fois. Le monde des affaires est en constante évolution, et de nombreux dirigeants, tout comme vous, jonglent en permanence avec de nombreux projets.
2. Rédigez un email de présentation et expliquez comment vous pouvez mutuellement vous aider
Vous êtes chef d’entreprise, manager, décideur ou intrapreneur ? Rédigez un email de proposition clair et concis qui retiendrait votre attention. Même s’il faut mettre en avant l’intérêt mutuel (pourquoi vous souhaitez ce partenariat), commencez par présenter les bénéfices qu’ils en retireront.
Pas de place pour la subtilité, soyez clair et direct. Expliquez clairement la valeur que votre organisation apporte et les bénéfices mutuels que pourrait apporter une collaboration.
En conclusion de votre email, proposez une rencontre, en présentiel ou en visioconférence, pour en discuter plus en détail et manifester votre intérêt de faire avancer le partenariat.
Et si vous n’avez pas de réponse immédiate, n’hésitez pas à relancer poliment après une semaine ou deux avec un email de relance pour rester dans leur radar.
Le conseil d’expert !
- Si vous êtes une jeune start-up dynamique qui souhaite collaborer avec un grand groupe, ne vous attendez pas à ce qu’il fonctionne au même rythme ou avec la même agilité que vous. Les grosses machines ont plus de rouages ! Alors ne vous découragez pas, faites preuve d’un peu de patience si la réponse tarde et prévoyez également un délai de relance plus long.
3. Générez des leads pour des partenariats stratégiques en participant à des événements de votre secteur
Participer à des événements professionnels pertinents est un excellent moyen de se constituer un réseau et de rencontrer des marques partenaires potentielles. Et la gamification peut y jouer un rôle majeur en rendant votre stand inoubliable, en créant une première impression positive et en collectant des informations précieuses sur les contacts.
Pourquoi la gamification se prête-t-elle si bien aux événements ? Parce qu’elle parle un langage universel. Supprimez tout le faste, le branding et le côté cérémonie d’un salon professionnel, et qu’est-ce qu’il vous reste ? Un groupe de personnes en mode “travail”, avec des objectifs différents, qui essaient toutes de tirer leur épingle du jeu. Soyons francs : c’est parfois un peu gênant.
Supposons maintenant que vous veniez avec un stand gamifié ! Vous proposez un jeu Pacman personnalisé jouable sur un terminal avec écran tactile et un grand écran affichant le top 20 des meilleurs joueurs. Le jeu est un parfait aimant à visiteurs et un brise-glace hors pair ! Le classement donne aussi envie aux participants de revenir jouer s’ils sont détrônés, et hop, une occasion de discuter et de parler de votre activité. Et grâce à un formulaire, vous collectez les noms, emails et potentiellement les informations sur leur entreprise et leur secteur d’activité.
4. Réfléchissez à la manière de tirer le meilleur parti de vos collaborations, surtout si elles sont ponctuelles ou uniques
Une planification minutieuse est essentielle pour optimiser l’impact des collaborations saisonnières ou ponctuelles. Une collaboration réussie peut ouvrir la voie à de futures opportunités et inciter d’autres marques à vous contacter.
Prenons un exemple. Imaginons que vous soyez une marque de montres de sport proposant des modèles avec lecteur de musique, et que vous vous associiez à une marque de casques audio pour leur gamme de casques Bluetooth destiné à une utilisation plus sportive. Vous pourriez collaborer en soutenant les revendeurs pour proposer des remises exclusives partenaires et même organiser des démonstrations produits dans des salles de sport ou des clubs de course. La visibilité et l’attrait potentiel que cela pourrait générer pourraient ouvrir la voie à de futures collaborations et inciter d’autres marques proposant des produits complémentaires à vous contacter pour réaliser des campagnes collaboratives similaires.
Le conseil d’expert !
- Après quelques collaborations réussies, de plus en plus de marques pourraient vous solliciter, car vous pourriez acquérir la réputation d’une marque disposant d’un plan marketing dont elles pourraient bénéficier.
Une fois dans cette position, il est important d’examiner comment chaque collaboration contribue à la croissance globale de votre entreprise et d’adapter régulièrement votre approche pour assurer un succès continu.
Lorsque vous recherchez des partenaires, vous devez ratisser large, mais face aux propositions, vous devez être sélectif et ne menez à bien que les projets offrant le meilleur retour sur investissement. Collaborer avec plusieurs partenaires est possible, mais attention à ne pas trop en faire.
5. Mesurez soigneusement l’impact des partenariats sur votre entreprise pour identifier les meilleurs profils de collaborateurs
Comprendre les objectifs propres à chaque partenariat est essentiel. Il s’agira parfois d’améliorer l’expérience client, d’autres fois de booster la notoriété de la marque ou encore d’uniquement stimuler les ventes. Il est également important de se rappeler que 2 partenaires sur le même projet pourraient avoir des objectifs complètement différents.
Prenons cette fois-ci l’exemple d’une marque de tonic en plein essor qui devient partenaire officiel d’une marque de gin appartenant à un grand conglomérat lors d’un grand événement. Pour la marque de tonic montante, il s’agit avant tout de se faire connaître, d’être vue et de rester dans les mémoires. Pour la marque de gin, tout le monde la connaît déjà, il s’agit donc d’avoir le produit complémentaire disponible pour faciliter l’expérience client.
Le conseil d’expert !
- Définissez des indicateurs de performance clés (KPIs) dès le tout début du développement de chaque projet afin de suivre l’efficacité de chaque collaboration.
- Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour optimiser et modifier votre approche au besoin, déterminer un profil de marque partenaire idéal et identifier des collaborateurs qui conviennent à votre entreprise et vos objectifs.
À retenir
Travailler avec d’autres marques sur des produits en édition limitée et des campagnes promotionnelles ciblées peut être très bénéfique pour votre entreprise à plusieurs égards. La clé réside dans la combinaison d’une communication efficace et de la prise de conscience qu’il s’agit d’un jeu de chiffres.
Vous imaginez peut-être le partenariat idéal avec une marque que vous adorez, et les bénéfices pour chacun sont clairs, mais impossible de convaincre leur décisionnaire ? Il faudra peut-être frapper à quelques portes avant de trouver le Saint Graal : une vision commune, des avantages mutuels et un interlocuteur sur la même longueur d’onde.
Les 5 stratégies listées ici sont applicables à toutes entreprises, quelle que soit sa taille ou son secteur, et constituent un excellent point de départ pour trouver votre première collaboration.
