Soldes d’hiver : 6 idées de jeux concours pour booster les ventes pendant les soldes
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Janvier pourrait être un mois compliqué pour les entreprises s’il n’y avait pas les soldes d’hiver.
La plupart des gens auront beaucoup dépensé à Noël – en cadeaux, en nourriture, en voyages et en allant voir des spectacles et autres festivités – la dernière chose qu’ils recherchent est une autre raison de dépenser de l’argent…
Mais, quelqu’un a eu l’idée géniale d’instaurer les soldes d’hiver au cours du mois de janvier !
Si l’on parle en termes de baseball, c’est le lanceur de relève (le releveur) qui arrive pour nettoyer les bases – ou en termes commerciaux, pour corriger les erreurs commises lors du “trimestre d’or des ventes” précédent – que ce soit une promotion ou une stratégie mal ajustée, un trafic insuffisant ou des produits phares qui n’ont pas atteint leurs objectifs et répondu aux attentes.
C’est aujourd’hui devenu un événement tellement établi et attendu que beaucoup de personnes l’attendent avec impatience, voire le planifient dans leur budget. Chaque entreprise aborde donc la période des soldes d’hiver avec des offres et des stratégies bien pensées, rendant la concurrence féroce !
C’est là que les jeux marketing et les jeux concours en ligne entrent en scène – une occasion de sortir du tapage publicitaire et d’entrer dans votre espace de marque, où vous pouvez connecter les clients à l’offre idéale pour eux. (Alias celle que vous proposez.)
Voici nos meilleures idées utilisant les mécaniques de jeu Drimify pour inspirer vos prochaines campagnes.
1. À l’abordage des soldes d’hiver ! (Pacman)
Toutes les excuses sont bonnes pour sortir un jeu Pacman personnalisé et l’adapter à votre marque pour raconter votre propre storytelling !
Levez les amarres et transformez Pacman en bateau, insérez un décor marin et faites-le naviguer pour collecter vos icônes tout en esquivant les navires pirates (ou en les coulant après avoir ramassé un bonus).
Il s’agit d’un jeu marketing ludique et engageant, habillé avec votre marque, qui met en avant vos soldes d’hiver à travers des écrans intermédiaires, et dirige les prospects vers votre page de destination dédiée aux ventes sur votre site e-commerce.
Faites-en un concours : activez la fonction de classement, hébergez-le sur une page de votre site web et organisez un second jeu instant gagnant ouvert à tous les participants qui font partie des 50 meilleurs joueurs.
Phygitalisez votre gamification : si vous avez des magasins, rendez le jeu disponible sur un terminal tactile personnalisé et via des QR codes sur la signalétique de la boutique et hébergez le classement sur un écran de télévision pour créer une atmosphère de jeu amusante.
2. Choisissez votre offre personnalisée (Test de personnalité)
Vous souvenez-vous de ce qu’on disait à propos d’établir une connexion entre le client et l’offre parfaite pour lui ? Jouons la prudence en proposant des offres adéquates pour eux.
Les soldes d’hiver peuvent être un véritable casse-tête en termes d’offres, car elles dépendent fortement des résultats du trimestre précédent, des résultats des ventes et des stocks restants.
Si tout ce qui se trouve dans votre stock de vente est organisé par catégories et que vous pouvez créer une page de destination pour chacune d’elles sur votre site e-commerce, alors chaque catégorie peut être liée à un bouton d’appel à l’action (CTA) à la fin de votre test de personnalité !
Il vous suffit de lier chaque personnalité créée à une collection, puis de connecter les réponses à chacune de ces persona.
Pour une mise en œuvre simplifiée : utilisez le questionnaire de recommandation produit pour mettre en avant des produits individuels spécifiques qui font l’objet de promotion, soit vous en disposez en abondance, soit une réduction a été convenue par exemple.
C’est exactement le même principe, mais à un niveau plus granulaire. L’approche que vous choisissez dépend de votre public cible et de la variété de produits que vous souhaitez proposer.
3. Un jour, une nouvelle promotion (Parcours Dynamique™)
Une excellente façon d’aborder vos soldes d’hiver est d’échelonner les promotions à travers un calendrier digital gamifié !
En utilisant le Parcours Dynamique™, vous pouvez organiser des jeux marketing, que ce soit jour après jour ou semaine après semaine, chaque jeu promouvant une offre spécifique ou un produit à travers des écrans intermédiaires ou en diffusant un code promo.
Pour quelles entreprises cela fonctionne-t-il ? Ce fonctionnement serait idéal pour des marques comme Amazon ou Target avec une vaste gamme de produits et de nombreuses offres à communiquer à différents segments de leur clientèle.
Cela fonctionnerait également très bien pour les marques avec de larges offres de produits qui s’adressent à un public très niche. Pensez aux marques comme Wiggle ciblant les triathlètes, aux marques de matériel ciblant les bricoleurs ou aux magasins d’arts et d’artisanat s’adressant aux amateurs.
4. Avatars Crush Saga ! (Match 3)
Qui n’a pas déjà adoré jouer à Candy Crush Saga et Bejewelled Blitz ! Alors prenez ce concept et transformez-le en un jeu marketing personnalisé sur Drimify avec votre propre Match 3 de marque.
Installez un décor hivernal et givré orné de vos articles personnalisés, et conviez les participants à nettoyer la grille.
Plateforme de streaming ? Créez « Avatars Crush Saga » où les différentes options d’image de profil relatives aux personnages de vos séries et vos films sont les bonbons ou les bijoux de votre jeu ! Utilisez les écrans intermédiaires pour promouvoir vos soldes d’hiver et offres de début d’année. (Les ventes ne sont pas seulement pour le retail.)
Pour des marques comme Pandora ou Swarovski ? Vos produits seront facilement adaptables par un graphiste afin qu’ils s’intègrent à votre jeu marketing Match 3. Il se créera presque tout seul !
Activez le classement pour en faire un concours : c’est un jeu basé sur les points, alors activez un top 50 et organisez un tirage au sort pour tous ceux qui entrent dans ce fameux top 50, afin de booster l’engagement et la participation.
5. Le look parfait ! (Concours photo)
C’est une excellente idée de gamification pour les marques de mode haut de gamme et de prêt-à-porter pendant les soldes d’hiver. (Le nom pourrait nécessiter un ajustement de votre part.)
Essentiellement, il s’agit d’un défi lancé à vos clients pour composer les looks les plus réussis à partir de tous vos articles soldés et de les capturer en photo.
Personnalisez un concours photo avec un texte stipulant que les looks/images doivent comporter X nombre de pièces en solde et demander aux participants de les indiquer en légende. La participation la mieux notée pourrait recevoir une carte-cadeau par exemple ! De quoi encourager des achats et la créativité.
Associez une galerie de vote, vous pourrez ainsi inviter votre audience à voter pour le gagnant.
Beaucoup plus de gens voteront que ne participeront, mais le concours initial encouragera à se renseigner sur vos soldes et le vote encouragera un second segment de votre public à s’engager avec votre marque et à être potentiellement inspiré.
Plus de gagnants valent mieux qu’un seul : vous pouvez activer des catégories dans votre concours et avoir encore plus de gagnants, en divisant les prix globaux, mais en pouvant potentiellement toucher un choix beaucoup plus large de votre public.
6. Sauvons les baleines ! (Tape Taupe)
Le monde est aujourd’hui bien plus soucieux de l’environnement et de la société qu’auparavant, et les soldes d’hiver marquent également le début d’une nouvelle année.
En réponse à une activité commerciale accrue, certains segments de la population expriment le souhait que l’énergie et les ressources soient orientées vers des causes plus altruistes.
C’est là que les organisations à but non lucratif et les initiatives RSE peuvent gagner du terrain. Un jeu concours spécialement conçu pour mettre en lumière une cause particulière peut contribuer grandement à amplifier le message de la campagne.
Imaginez par exemple que vous soyez adidas X Parley, l’un des plus grands fabricants de vêtements de sport au monde et son partenaire dans la lutte contre les plastiques océaniques.
Des monstres de déchets, des nuages radioactifs, des sacs en plastique et d’autres “méchants” pourraient être les antagonistes de votre jeu Tape Taupe personnalisé, qui doivent être frappés, pour représenter des pratiques non durables. À l’inverse, une baleine apparaîtra occasionnellement et les participants devront l’épargner (ou perdre des points s’ils la frappent accidentellement).
Cela met davantage l’accent sur le développement durable que sur l’opération commerciale seule, ce qui, à notre époque, résonne auprès d’un pourcentage beaucoup plus élevé de la population.
Le conseil d’expert
Les soldes d’hiver sont une formidable opportunité pour écouler les vieux stocks le premier trimestre et pour bien démarrer l’année avec de nombreuses ventes.
Cependant, comme pour tous les grands rendez-vous du calendrier marketing, la concurrence est rude pour se démarquer des autres et répondre aux attentes des clients.
C’est là qu’intervient la gamification, qui peut réellement avoir un impact en connectant vos promotions à votre public cible ; en créant de l’engagement et de l’enthousiasme autour de vos soldes ; et potentiellement, même en mettant en avant d’autres messages en lien avec vos ventes.
Les idées listées ici peuvent servir de tremplin pour vos propres jeux marketing dans le cadre de vos campagnes de soldes d’hiver.
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