Wie Sie neue Märkte identifizieren | 5 Strategien zur Profilierung Ihrer Zielgruppe

Die Erschließung neuer Märkte ist entscheidend für anhaltendes Unternehmenswachstum und fortwährenden Erfolg. Doch die Zielgruppe zu verstehen und unerschlossene Chancen zu identifizieren, ist leichter gesagt als getan.

Um diesen Prozess wirksam zu meistern, benötigen Sie wiederholbare, zuverlässige Strategien, die wertvolle Einblicke in unterschiedliche Demografien generieren und Ihnen helfen, Ihre Marketingbemühungen für die besten Ergebnisse maßzuschneidern.

In diesem Artikel werden wir 5 praktische Strategien erkunden, um Ihr Zielpublikum zu profilieren und neue Märkte zu identifizieren.

1. Teilnahme an Ereignissen für Networking und Markterkundung

Der Besuch von Branchenereignissen und Konferenzen bietet eine wertvolle Möglichkeit, neue Märkte zu identifizieren. Diese Zusammenkünfte vereinen Fachleute aus verschiedenen Geschäftsbereichen, typischerweise aus derselben oder ähnlichen Branchen, und bieten wertvolle Gelegenheiten für Networking und Markterkundung.

Diese Gelegenheiten sind ideal für den Austausch von Ideen, um über neue Lösungen für alte Probleme zu hören und ein breiteres Bild von der Richtung zu bekommen, in die Ihre Branche steuert – einschließlich neuer Möglichkeiten und aufkommender Demografien.

2. Durchführen von Umfragen für Einblicke in das Publikum

Umfragen sind ein effektives Werkzeug, um Ihr Zielpublikum zu verstehen. Sie ermöglichen es Ihnen, quantitative und qualitative Daten von so vielen Teilnehmern wie möglich zu sammeln.

Das Anpassen und Veröffentlichen professioneller Umfragen ist auf der Drimify-Plattform einfach. In wenigen Minuten können Sie eine markenspezifische Umfrage erstellen und über E-Mail-Kampagnen verteilen, sie in die Landing-Pages Ihrer Webseite einbetten und an physischen Standorten mittels QR-Codes zur Verfügung stellen.

Die Analyse der Umfrageantworten kann Ihnen helfen, Muster zu erkennen, Ihre Zielgruppe zu segmentieren und Ihre Marketingbemühungen an deren spezifische Anforderungen anzupassen. Ob Sie Umfragen nutzen, um zu erfahren, was in Ihrem bestehenden Markt funktioniert und was nicht, um Ihnen bei der Eroberung eines neuen zu helfen, oder ob Sie Umfragen nutzen, um Daten von potenziell neuen Märkten zu sammeln, um Chancen und Schmerzpunkte zu identifizieren, es gibt keine effizienteren oder effektiveren Werkzeuge für direktes Kundenfeedback.

3. Erschließen Sie Kooperationspartnerschaften und knüpfen Sie Kontakte zu relevanten Influencern

Mit anderen Unternehmen und Influencern aus Ihrer Branche zusammenzuarbeiten, kann wertvolle Einblicke oder sogar Brücken in neue und aufkommende Märkte bieten.

Suchen Sie Partnerschaften mit ergänzenden Unternehmen oder Personen, die eine starke Anhängerschaft haben und Einfluss auf Ihren Zielmarkt ausüben. Indem Sie sich mit ihnen verbinden, können Sie auf deren bestehendes Publikum zugreifen, Exposition gegenüber potenziellen neuen Kunden gewinnen und durch die Assoziation Glaubwürdigkeit erlangen. Wenn Kunden der Marke X vertrauen, wird die mit ihr verbundene Marke Y automatisch mitempfohlen.

Zum Beispiel wäre es für Sie im hochwertigen Möbelmarkt sinnvoll, sich mit Luxus- oder Premium-Immobilienunternehmen zu verbinden, da dies für alle Beteiligten vorteilhaft wäre. Wenn Sie ein Fitnessstudio besitzen, wäre eine Partnerschaft mit einem lokalen Sportphysiotherapeuten sinnvoll.

4. Nutzen Sie Gamification, um Ihre Zielgruppe zu segmentieren und mehr über sie zu erfahren

Mit der Gamification-Plattform von Drimify können Sie Quizze, Wettbewerbe oder spielerische Herausforderungen erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihres Zielmarktes auf sich ziehen, zur Teilnahme ermutigen und das Sammeln persönlicher Informationen erleichtern. Wenn die Menschen durch ein unterhaltsames Erlebnis spielen und dabei die Chance haben, etwas zu gewinnen oder etwas Relevantes zu lernen, sind sie engagierter und eher bereit, persönliche Informationen zu übermitteln.

So könnten Sie beispielsweise Quizze erstellen, um das Wissen Ihrer Zielkundschaft zu spezifischen, für Ihre Branche relevanten Themen zu bewerten und herauszufinden, ob es einen Markt für bestimmte neue Produkte gibt, die Ihre direkten Konkurrenten noch nicht anbieten.

5. Social-Media-Beobachtung und -Tests

Social-Media-Plattformen bieten eine Fülle von Informationen über Ihre Zielgruppe. Überwachen Sie Diskussionen, Hashtags, relevante Gruppen und Kommentare, die sich auf Ihre Branche beziehen, um Einblicke in deren Vorlieben und Probleme zu gewinnen.

Nutzen Sie darüber hinaus Social-Media-Werbung, um gezielte Tests durchzuführen und die Reaktion auf unterschiedliche Botschaften, Visuals oder Angebote zu messen. Durch aktives Zuhören und Testen in sozialen Medien können Sie Ihre Marketingstrategie verfeinern und unerschlossene Märkte oder Nischen identifizieren.

Wichtigste Erkenntnisse

Neue Märkte zu identifizieren kann sehr herausfordernd sein, da es buchstäblich eine Übung im Querdenken erfordert. Es verlangt einen strategischen, aber breit gefächerten Ansatz sowie ein tiefes Verständnis Ihrer bestehenden Kundentypen. Die oben aufgeführten 5 Strategien sind hervorragende Ausgangspunkte, um proaktiv neue Märkte zu erschließen.

Erfolg in diesem Bereich kann einen großen Unterschied für Ihre Einnahmen und Rentabilität bedeuten, sowie Ihr Potenzial, sich von Ihren Konkurrenten abzuheben und als Unternehmen zu wachsen.