Como promover um concurso online com 6 exemplos
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Então, personalizaste o teu concurso online, tens um prémio fantástico, objetivos de marketing claros e o resultado final parece valer milhões… o que fazes agora? Entregas ao público e deixas que as participações (e os dados pessoais, e as inscrições na newsletter, e os gostos, as seguidas e as subscrições) comecem a chegar?
Nem por isso, receio bem. Ainda temos um pouco de trabalho a fazer.
Embora um concurso online seja uma ferramenta de marketing criada para alcançar objetivos de negócios e marketing específicos, apenas uma publicação copiada e colada no Facebook, LinkedIn, Instagram e Twitter, seguida de algumas semanas a descansar sobre os louros, não vai ser suficiente.
Em primeiro lugar, por que preciso de promover o meu concurso?
Como assim quando acendes uma fogueira precisas de continuar a adicionar lenha e a soprar oxigénio? Porque tanto o teu concurso online quanto a fogueira precisam de combustível. Com a fogueira, obviamente só queres fazer o suficiente para mantê-la acesa, mas com o teu concurso online, para que seja um concurso online bem-sucedido que forneça um bom retorno sobre investimento (ROI) para a tua empresa e marca, queres avivar as chamas e fazer com que se espalhe o mais amplamente possível.
Se criares um concurso online para apoiar o teu site de comércio eletrónico, ninguém realmente se importa, mas se construíres o teu concurso online para apoiar o teu site de comércio eletrónico, e o comercializares, promoveres e apoiá-lo, e conseguires que pessoas suficientes interajam com o jogo logo de início, isso pode trazer enormes benefícios para a tua campanha. Para lançar outra analogia na promoção do que é, em si, suposto ser material promocional, quase do lado oposto do campo, podes pensar nisso como fazer uma bola de neve rolando-a colina abaixo. Só pode começar a crescer exponencialmente quando lhe é dado tamanho e forma suficientes para rolar pelo seu próprio peso.
Tudo se resume aos objetivos que tens ao usar o teu concurso online para tentar alcançar
Da mesma forma, o teu concurso online precisa de ter todas as oportunidades para descolar e fazer o seu trabalho em relação aos teus objetivos de marketing. Primeiramente, pensa sobre o motivo pelo qual estás a criar o teu concurso online. É para obter mais emails? Conseguir mais inscrições na newsletter? Promover compras? Obter insights dos teus utilizadores sobre a tua audiência? Aumentar a tua presença nas redes sociais? Impulsionar as vendas de eCommerce?
Qualquer que seja o objetivo, usar um concurso online ou um jogo de marketing será sempre mais eficaz para motivar os utilizadores a realizarem as ações necessárias. Com o concurso online, eles têm a chance de ganhar um prémio e são convidados a participar. Potencialmente, estás a oferecer uma experiência, em vez de somente os impactar passivamente com um gráfico ou um vídeo, estás a promover interatividade e interação.
Enquanto isso é mais eficaz para motivar comportamentos dos utilizadores e a realização das ações desejadas, e até certo ponto pode descolar por si só e ser mais apelativo do que outros meios por si só, para lhe dar a melhor chance possível de sucesso, precisas de o promover.
As 6 melhores formas de promover o teu concurso online
Aqui estão as nossas 4 principais etapas para promover eficazmente os teus concursos e competições online para dar-lhes as melhores chances de alcançar o público mais vasto possível.
1. Promove a tua competição online através de publicações nas redes sociais
É óbvio, mas tem de ser feito. Publicar e promover os teus concursos online nas tuas plataformas de redes sociais tem de ser feito para ajudá-los a alcançar as pessoas certas. Talvez até valha a pena promover ou fixar publicações estratégicas sobre o teu concurso para um impacto máximo.
Pesquisar como o teu público-alvo usa as redes sociais, saber em quais plataformas eles são mais ativos e conhecer os melhores horários para fazer publicações ajudará a ser mais eficaz nesta abordagem.
2. Promove os teus concursos e competições online através das tuas bios e fotos de capa nas redes sociais
Utilizar a bio no Twitter e Instagram é uma ótima forma de garantir que a tua competição online atual esteja visível para qualquer pessoa que visite os teus perfis, e promover o concurso na tua foto de capa do Facebook também o torna extra visível para qualquer pessoa que encontre o perfil da tua marca.
3. Cria um vídeo curto e cativante que estabelece as regras do teu concurso
Criar vídeos a um nível profissional é muito mais fácil do que era há 20, até 10 anos atrás. Agora, quase qualquer pessoa pode fazer um vídeo profissionalmente filmado e editado no seu smartphone, mas o efeito de um vídeo bem feito não diminuiu – ainda é um meio mais apelativo do que imagens estáticas e texto.
Se tiveres um membro da equipa ou um profissional de marketing carismático e com boa presença física, deixa que eles expliquem claramente as informações necessárias e estabeleçam as regras e a proposta do teu concurso online num vídeo curto. Se possível, até podem estar a segurar ou a demonstrar o grande prémio.
Usar isso como base para as tuas publicações nas redes sociais com o texto a ligar os utilizadores à tua competição, tornará estas muito mais eficazes. Filmar um vídeo também o torna muito mais eficaz para partilhar nas plataformas de redes sociais como o TikTok e Instagram, com maior potencial para alcançar um número maior de novos utilizadores.
4. Marketing por E-mail
O objetivo da sua competição ou concurso online pode ser tanto recompensar e manter o seu público existente engajado quanto ampliar esse público. Ao incluir concursos online e competições para inscrições em newsletters, ou até mesmo concursos online exclusivos para clientes que se inscreveram na sua newsletter, você pode ajudar a manter seu público interessado e recompensar a sua fidelidade.
Apenas porque é mais fácil reter um cliente do que atrair um novo não significa que seja fácil, ou que não exija um esforço extra de tempos em tempos.
5. Parceria com outras marcas, parceria com eventos
A cruzamento e colaboração entre marcas é uma ótima maneira de aproveitar a audiência de outra pessoa. Por exemplo, grandes eventos desportivos e culturais sempre têm a sua própria newsletter, que precisa de conteúdo para ser preenchida, então se a sua empresa é uma das patrocinadoras ou marcas afiliadas, seria fácil promover o seu concurso online como parte da newsletter do evento, ou mesmo através das suas próprias plataformas de mídia social.
6. Considere usar marketing de influência
Dependendo da sua indústria e da sua empresa, pode ser apropriado usar marketing de influência. Existe muita nuance dentro do ecossistema de influenciadores, e eles não necessariamente fornecem as melhores informações, ou informações que estejam alinhadas com a sua marca, então este método de promoção de concursos seria muito mais numa base caso a caso, mas com a personalidade certa e o seguimento certo, eles poderiam ajudar a expor a sua marca a um público muito mais amplo.
Por exemplo, você tem influenciadores na área de culinária, em várias subculturas desportivas, e até mesmo no espaço do bem-estar. Estes não são chefs profissionais, atletas profissionais, cientistas qualificados, nem gurus ou filósofos – são apenas pessoas interessadas e apaixonadas por um nicho específico, e devido à autenticidade daquilo que produzem, as pessoas podem ser mais propensas a comprar neles e nas suas preferências do que no marketing tradicional, então conseguir que eles comprem na sua marca pode ajudá-lo a beneficiar do seu seguimento.
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