Por que as marcas também devem realizar os seus concursos online no LinkedIn

Recursos

Os concursos online são uma forma garantida de se destacar no meio do barulho do marketing e conectar-se com utilizadores, oferecendo um prémio atraente associado a uma experiência divertida. O formato de concurso, ou o sorteio de prémios, tem sido utilizado e repetido com grande sucesso por inúmeras marcas que operam no espaço B2C. Tornam-se peças altamente partilháveis de conteúdo que têm bom desempenho com os utilizadores em todas as principais plataformas de redes sociais, mas e se estiver a comercializar no espaço B2B?

O LinkedIn é conhecido como a plataforma de redes sociais para profissionais, por isso, se a sua estratégia de marketing visa obter visibilidade entre um público B2B, então deveria realmente otimizar o seu concurso online, sorteio de prémios e estratégia promocional para alvejar especificamente utilizadores do LinkedIn.

As vantagens de uma competição no LinkedIn

Diferente de outras redes sociais, o LinkedIn tem um tipo muito específico de utilizador, que se comporta de uma maneira muito específica. A criação de conteúdo e o algoritmo desta plataforma conferem-lhe vantagens competitivas interessantes para organizar e promover concursos em comparação com outras plataformas de redes sociais. Por este motivo, a duração dos concursos pode ser um pouco mais longa do que em outras redes sociais.

Aumento da visibilidade da sua empresa

Através de uma publicação na sua página, o seu concurso permitirá chamar a atenção para a sua marca e o seu produto entre utilizadores interessados. O concurso online ainda é um conceito relativamente novo no LinkedIn em comparação com outras redes sociais como o Instagram e o Facebook, onde os concursos tiveram uma adoção mais rápida e ampla.

Por esta razão, ao criar apenas um concurso, está a destacar-se do conteúdo típico do LinkedIn ainda mais do que faria no TikTok ou Twitter.

Geração de leads

Os participantes no seu jogo podem fornecer dados pessoais valiosos, que podem ajudá-lo a gerar muitos leads qualificados.

A palavra qualificados não pode ser suficientemente enfatizada aqui. O Instagram e o Facebook podem ser muitas coisas para muitas pessoas, mas o LinkedIn é um local onde as pessoas vão para fazer conexões profissionais, procurar empregos, avaliar empresas ou empregadores com os quais possam trabalhar, e geralmente ser profissionais. O perfil de alguém no LinkedIn e o seu perfil no Instagram ou Facebook serão tipicamente completamente diferentes, no tom, no conteúdo e na forma como interagem.

Se os utilizadores estão a interagir com o seu conteúdo no LinkedIn, ou já trabalham ou aspiram a trabalhar no seu nicho (ou num nicho relacionado ou relevante), e mesmo que estejam no início da sua carreira e ainda não sejam um lead qualificado, poderão ser no futuro, portanto, criar uma conexão positiva agora, por mais pequena que pareça no momento, pode gerar valor a longo prazo.

Engajamento da comunidade

Vários tipos de concursos e competições online são muito populares nas redes sociais para empresas porque podem ajudar a envolver os seguidores da sua página, incentivando-os a participar e deixar um comentário. Este tipo de evento no LinkedIn é uma excelente forma de obter uma taxa de participação superior à média entre os utilizadores.

Como mencionado anteriormente, os concursos online, no contexto do LinkedIn, ainda carregam um fator de novidade relativo, portanto, enquanto uma grande vantagem do concurso online para fins de marketing é a capacidade comprovada de cortar o barulho do marketing para se conectar com os utilizadores, este efeito é intensificado no LinkedIn.

Além disso, o LinkedIn favorece naturalmente comunidades relevantes e com propósito através da funcionalidade Grupos do LinkedIn, tornando mais fácil alvejar utilizadores relevantes que provavelmente responderão ao seu concurso ou competição.

Criação de conteúdo

A estratégia de criar conteúdo e publicações deve estar no centro dos seus esforços para otimizar o desempenho do seu concurso no LinkedIn, assim como em quaisquer outras redes sociais em que esteja a concentrar-se. Publicar conteúdo regularmente é a melhor maneira de aumentar o envolvimento dos seus subscritores e participantes, e publicar conteúdo regular que promova o seu concurso ajudará a alcançar mais utilizadores e, em última análise, dar-lhe a melhor chance de sucesso.

No LinkedIn, tem várias opções disponíveis, desde partilhar vídeos e publicações mais tradicionais que parecem postagens de blog, até incluir formatos de conteúdo visual como carrosséis. Uma mistura saudável de tipos de publicação ajudará a alcançar o número máximo de pessoas suscetíveis a participar e permitirá que apele a diferentes personas e estilos de aprendizagem que podem estar todos dentro do seu público-alvo.

Melhorar a marca do empregador

Competições podem melhorar a perceção da sua marca de empregador ao mostrar que é inovador, possui um sentido de diversão e permite-lhe demonstrar a sua expertise numa determinada área.

Lembre-se, qualquer pessoa à procura de uma posição numa empresa provavelmente vai verificar o Glassdoor e o LinkedIn para tentar perceber a sua cultura e ver que tipo de ambiente transmite.

Você quer ser visto como um líder de mercado, quer ser reconhecido por promover um bom equilíbrio entre trabalho e vida pessoal e, em geral, ser percebido como um ótimo local para trabalhar. Estar ativo com concursos e competições pode ser uma peça muito eficaz do quebra-cabeça de conteúdo de marketing quando se trata de comunicar estas qualidades para os utilizadores e potenciais futuros candidatos.

Use concursos online para garantir a sua visibilidade para o seu mercado B2B

Atrair novos clientes através do marketing inbound

Ao aumentar a sua visibilidade através do marketing inbound, que nos termos mais simples envolve criar conteúdo que acrescenta valor à experiência do utilizador e os encoraja a visitar o seu conteúdo, pode alcançar leads qualificados. Como resultado, isso permite-lhe expandir a sua base de clientes.

Embora os concursos online tenham sido mais amplamente utilizados no contexto do marketing D2C, é importante lembrar que, seja o seu utilizador alvo um indivíduo no seu tempo livre, que pode ser mais apropriadamente alcançado e convertido através do WhatsApp ou Instagram, ou um indivíduo que representa uma empresa que está a tentar alcançar no Instagram, eles são ainda pessoas. Ainda são suscetíveis aos mecanismos de gamificação e ainda motivados a tentar ganhar e competir. Por esta razão, criar o seu próprio concurso ou oferta de prémios é tão válida uma solução de marketing em B2B quanto é em B2C.

Melhore a sua reputação online

Ao destacar os seus produtos e testemunhos, competições empresariais podem criar envolvimento e melhorar a reputação da sua marca a longo prazo. Isto é especialmente importante num contexto B2B no LinkedIn, já que é onde os profissionais se reúnem. Uma presença bem curada e precisa no LinkedIn é uma etapa essencial para ser reconhecido como líder no seu setor.

Reforçar relações profissionais

Ao comunicar regularmente com os seus clientes atuais, pode fortalecer as relações com eles e incentivar para continuarem a escolher-vos como fornecedor. O LinkedIn é a rede social ideal para nutrir relações empresariais, já que, em última análise, foi para isso que o LinkedIn foi criado.

Impulsionar vendas

Ao aumentar a sua visibilidade, pode aumentar a probabilidade de receber perguntas sobre os seus produtos e serviços.

Esta é uma parte bastante básica do marketing, mas em sentido B2B, é muitas vezes muito mais difícil. Negócios D2C têm os palcos do Facebook, Instagram e Twitter, mas o marketing B2B tende a confiar mais em listas de e-mail e campanhas de SEO. O LinkedIn permite que as empresas se conectem e apelam para indivíduos de influência e decisores dentro das empresas.

Estimular a inovação

Ao estar visível em todos os tipos de redes sociais, desde redes sociais baseadas em conteúdo como Instagram e TikTok, até redes baseadas em mensagens como WhatsApp e SnapChat, pode estar mais facilmente em contacto com as últimas tendências e ideias no seu mercado, o que pode ajudá-lo a inovar e manter-se competitivo. O LinkedIn é “o local a estar” para se manter no topo da inovação.

Como também pode envolver o público B2C do LinkedIn para promover eficazmente o seu concurso?

Primeiro de tudo, precisa de criar um perfil profissional e uma página de empresa. Assegure-se de que estão regularmente atualizados e bem preenchidos. Para otimizar o alcance do seu concurso, considere publicar conteúdo algumas semanas antes para que o algoritmo torne os seus perfis mais visíveis. Além disso, lembre-se de publicar o seu concurso tanto na sua página profissional individual como no perfil do LinkedIn da sua empresa ou marca.

Não hesite em fazer uma publicação por dia com uma abordagem diferente para o seu jogo, de forma a continuar a promovê-lo ao longo de vários dias. Também é possível utilizar anúncios patrocinados para mais visibilidade.

Além disso, é altamente recomendável que se junte a grupos relevantes que alvojam o seu mercado, e participe em discussões para divulgar o seu jogo. O LinkedIn, como todas as redes sociais, é sobre comunidades a crescer e interagir em torno de nichos específicos – ser um membro ativo, tanto individualmente quanto como um negócio, é essencial para tirar o máximo proveito desta plataforma.

Top 5 ideias para concursos a realizar no LinkedIn

1. Um Teste De Personalidade ou um Teste De Recomendação De Produto são excelentes maneiras de interagir com a sua comunidade e recolher informação, mantendo ainda assim uma ligação com o mundo B2B e o seu produto.
2. Jogos de vitória instantânea jogos são mais adequados para uma estratégia de marketing direto, pois permitem recompensar e fidelizar os seus subscritores.
3. Jogos de pontos ranqueados jogos permitem estimular a competição e o desafio. Existem várias variações deste formato disponíveis para personalizar na Plataforma Drimify: Cartas de Memória, Pacman e jogos de palavras jogos entre outros, bem como vários motores de jogos desportivos.
4. Os Busca Por Palavras e Palavras Cruzadas jogos são quebra-cabeças ideais para revelar os valores da sua empresa a um público específico.
5. Um jogo no estilo de jornada de descoberta baseado no uso do Percurso Dinâmico™ para apresentar a gama de produtos, a empresa, e para contar uma história cativante para o público ao longo da experiência.

O nosso conselho de especialista: O público no LinkedIn é tanto de mercado B2B como B2C, logo, o impacto pode ser duplo. Independentemente dos seus objetivos, todas as pessoas são suscetíveis ao entusiasmo e intriga que pode criar através de um concurso bem planeado ou oferta de prêmios.

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