Como colaborar com outras empresas | 5 maneiras de criar alianças estratégicas que podem beneficiar o seu negócio

Andas a ver muitas colaborações giras entre marcas que adoras e a perguntar-te como podes fazer algo semelhante para o teu próprio negócio? Podemos ajudar-te nisso. Aqui estão as nossas 5 melhores maneiras de fazer parcerias eficazes com outras empresas.

Manteiga de amendoim & compota, ruibarbo & creme, alecrim & tomilho — há coisas que simplesmente combinam para benefício de todos os envolvidos, e o mesmo pode ser verdadeiro no mundo empresarial (e se ainda não combinam, podes fazer com que combinem).

Ao formar parcerias estratégicas e facilitar campanhas promocionais conjuntas com as marcas certas, tu e outros empreendedores e decisores com ideias semelhantes podem ajudar-se mutuamente a crescer os vossos negócios.

1. Faz uma lista das empresas com as quais faria sentido criar uma parceria

Se o teu negócio nunca fez parceria com outra marca, o primeiro passo é identificar possíveis parceiros para abordar.

Cria uma lista de empresas cujos produtos e serviços, bem como os seus valores, estejam alinhados com os teus. Estas empresas podem variar desde marcas que fazem produtos complementares até aquelas que atendem a um público ligeiramente diferente que pode beneficiar das tuas ofertas.

Ao compilar a tua base de dados de empresas para abordar, deves também investigar as informações de contacto dos decisores para garantir que a tua proposta chegue à pessoa certa.

Dica profissional: Não estás à procura de um encontro romântico nem a pedir alguém em casamento. Podes fazer parceria com mais do que uma marca.

Não atrases o teu processo de colaboração fazendo propostas a uma empresa de cada vez. O mundo dos negócios é rápido, e muitos líderes, como tu, têm a sua atenção imediata repartida por 3 ou 4 grandes frentes simultaneamente.

2. Escreve um email de apresentação e explica como podes ajudá-los e como te podem ajudar (a ordem é importante)

Gerencias o teu próprio negócio, és líder, tomador de decisões ou intraempreendedor dentro de uma empresa, por isso elabora um email de apresentação claro e conciso que chamaria a tua própria atenção. Embora seja importante destacar o benefício mútuo, isto é, por que queres fazer isso, deves começar pelo benefício que eles vão tirar do acordo.

Deves explicitar tudo. Não há lugar para subtilezas ou nuances artísticas quando estás a tentar mostrar o valor que a tua organização pode trazer e como a colaboração pode ser vantajosa para ambas as partes.

No final do email, sugere uma reunião, seja presencial ou por chamada de vídeo, para discutir mais ideias, mostrando o teu interesse e disponibilidade para levar a parceria adiante.

Se não receberes uma resposta imediata, faz um seguimento educado após uma semana ou duas para te manteres no radar deles.

Dica profissional: Se és uma startup corajosa à procura de parceria com uma grande marca, não esperes que a empresa maior opere ao mesmo ritmo ou com a mesma agilidade que tu consegues — têm mais peças em movimento — não te desanimes se tiveres de esperar um pouco. Considera um pouco mais de tempo antes de enviar o teu email de seguimento.

3. Gerar leads para parcerias estratégicas através de stands em eventos da indústria

Participar em eventos relevantes da indústria é uma ótima maneira de expandir a tua rede de contactos e conectar-te com potenciais marcas parceiras. A gamificação pode ser uma grande aliada para tornar o teu stand memorável, criar uma primeira impressão positiva e recolher informações valiosas de contacto.

Porque é que a gamificação se adapta tão bem a eventos da indústria? Porque fala uma linguagem universal. Retira todo o glamour, marcas e cerimónia de um evento e o que tens? Um grupo de pessoas a trabalhar com agendas diferentes, todos a tentar navegar a situação. Vamos ser realistas: é um pouco constrangedor.

Agora imagina que chegas com um stand gamificado, tens um jogo de Pacman personalizado que as pessoas podem jogar num terminal, e um quadro de líderes acima do teu stand com os 20 melhores jogadores. Primeiro e acima de tudo, chama a atenção das pessoas e serve como quebra-gelo imediato. O aspeto do quadro de líderes também incentiva as pessoas a voltar e jogar novamente se forem removidas da lista, dando-te outra oportunidade para conversar e falar sobre o teu negócio. Finalmente, com um formulário de recolha de dados, podes recolher nomes e endereços de email de cada pessoa que joga, bem como detalhes sobre onde trabalham e em que setor estão.

4. Pense em como tirar o máximo proveito de colaborações, especialmente quando são sazonais ou limitadas a uma única campanha

É essencial maximizar o impacto de colaborações sazonais ou únicas através de um planeamento cuidadoso. Se uma colaboração for bem-sucedida, pode abrir portas para oportunidades futuras, e pode atrair outras marcas para se aproximarem de ti.

Por exemplo, imagina que és uma empresa de relógios desportivos com modelos que oferecem reprodução de música, e fazes parceria com uma marca de auscultadores na linha deles de auscultadores bluetooth para uso ativo. Podes colaborar apoiando retalhistas para oferecer descontos de parceiros perfeitos e até fazer demonstrações de produto em ginásios, estúdios de spinning e clubes de corrida. A tração potencial e o reconhecimento da marca que isso pode gerar pode manter a porta aberta para colaborações futuras, e pode também encorajar outras marcas que oferecem produtos complementares a entrarem em contacto contigo para fazer campanhas colaborativas semelhantes.

Dica profissional: Depois de realizares algumas colaborações bem-sucedidas, mais marcas podem começar a propor parcerias contigo, pois podes ganhar a reputação de ser uma marca com uma estratégia de marketing da qual podem beneficiar.

Quando estiveres nessa posição, é importante considerar como cada colaboração contribui para o crescimento geral do teu negócio e adaptar regularmente a tua abordagem para manutenção do sucesso. Ao procurar colaboradores, tens de lançar a tua rede de forma ampla, mas ao avaliar propostas, deves ser seletivo e avançar apenas com os projetos que tragam o maior retorno sobre o investimento. Embora possas colaborar com mais de um parceiro, é completamente possível exagerar.

5. Mede cuidadosamente o impacto das parcerias no teu negócio para identificar perfis ideais de colaboradores

É importante entender os objetivos de cada parceria. Às vezes é para melhorar a experiência do cliente, outras vezes é para gerar reconhecimento da marca, e outras vezes é tudo sobre impulsionar as receitas. Também é importante lembrar que dois parceiros no mesmo projeto podem ter objetivos completamente diferentes.

Por exemplo, considera uma marca de água tónica emergente a tornar-se parceira oficial de uma marca de gin pertencente a um grande conglomerado num grande evento. Para a marca de água tónica emergente, trata-se de aumentar o reconhecimento, ser vista e ser lembrada. Para a marca de gin, que já é bem conhecida, trata-se de ter o produto complementar disponível para facilitar a experiência do cliente.

Dica profissional: Define indicadores-chave de desempenho (KPIs) na fase de desenvolvimento de cada projeto para poderes acompanhar a eficácia de cada colaboração.

Podes então usar esses dados para refinar a tua abordagem, determinar o perfil de marca parceira ideal e encontrar os colaboradores certos.

Conclusão chave

Fazer parcerias com outras marcas em edições limitadas de produtos e campanhas promocionais é uma excelente maneira de ajudar o seu negócio em diversas frentes. A chave está numa combinação de comunicação eficaz e na compreensão de que está a jogar um jogo de números.

Pode ter a capacidade de imaginar a colaboração perfeita com uma marca complementar que realmente admire, ter uma ideia segura do benefício para ambas as empresas, mas esbarrar no decisor principal que não entende a sua visão – poderá ter de bater a algumas portas antes de encontrar a santa trindade de visão, benefícios e um decisor simpático ao leme.

As 5 estratégias listadas aqui são acionáveis para qualquer empresa, independentemente do tamanho ou setor, e são pontos de partida perfeitos quando se procura a primeira colaboração.