Como aumentar as instalações de aplicações | 7 tácticas a incorporar na sua estratégia de marketing para obter mais downloads

As lojas de aplicativos estão lotadas, e ao contrário da indústria cinematográfica pré-streaming, suas criações não podem acumular poeira para depois se tornarem sucessos surpresa e clássicos cult que recuperam suas perdas. Os aplicativos são para o aqui e agora. Eles precisam deixar sua marca rapidamente para justificar que você os atualize e desenvolva seu negócio em torno deles.

Realmente não há momento como o presente quando se trata de aplicativos, então vamos mergulhar diretamente em nossas 7 principais táticas para obter mais downloads.

1. Pesquisa de mercado

Antes mesmo de construir seu aplicativo, conduza uma pesquisa de mercado completa para determinar a viabilidade do aplicativo, e identificar quaisquer recursos essenciais que ele precisaria para ser líder de mercado. Sua ideia pode ser uma inspiração divina – até mesmo a herdeira do pão fatiado – mas as chances são de que haja opções competitivas já no espaço, ou pelo menos lições a serem aprendidas com concorrentes que não deram certo.

Você também é apenas uma pessoa, ou faz parte de uma pequena câmara de eco de opiniões. Você precisa confirmar que o que o aplicativo faz por você é tão valioso para um grupo grande o suficiente de pessoas a ponto de ser viável, e ver como pode ser adaptado e otimizado para ter apelo em massa enquanto é fácil de diferenciar. Isso tudo se resume a entender sua proposição única de venda (USP) desde cedo, para economizar tempo e recursos.

As melhores maneiras de abordar isso incluem:

• Pesquisa de concorrentes (incluindo a leitura de suas análises, onde estão falhando?)
• Ouvir nas redes sociais
• Manter-se atualizado sobre publicações relevantes e canais de notícias
• Enquetes

Dica profissional: As pesquisas são fáceis de personalizar e distribuir em plataformas de gamificação como a Drimify, e podem ser distribuídas por e-mail e em todas as redes sociais por link direto, ou até mesmo em impressos e em locais físicos por código QR. Esta é uma ótima maneira de obter informações quantitativas e qualitativas para identificar demandas genuínas dos usuários que você pode atender com seu aplicativo. Você até pode configurar e-mails automáticos para os usuários registrados do seu aplicativo quando você o lançar pela primeira vez para ajudá-lo a refinar o produto.

2. Criar conteúdo inteligente e provocativo para promovê-lo

Desenvolva conteúdo chamativo e altamente clicável (mas preciso) para promover seu aplicativo. Destaque como seu aplicativo melhora as alternativas populares e resolve melhor os pontos problemáticos dos clientes. Apenas porque algo tem dominado as lojas de aplicativos às vezes pode ser apenas porque encontrou uma lacuna, mas não há motivo para não otimizar ainda mais essa lacuna e capitalizar na melhoria por meio do seu marketing.

Se seu aplicativo se revelar um sucesso monumental, esteja preparado para que outros desenvolvedores de aplicativos usem táticas semelhantes contra você. Você precisará continuar desenvolvendo e melhorando seu aplicativo para permanecer relevante e manter sua posição.

3. Use a gamificação para educar os usuários sobre os recursos do seu aplicativo

Implemente elementos de gamificação dentro do seu aplicativo para educar os usuários sobre seus recursos, ou crie um jogo de vários níveis para compartilhar nas redes sociais para ajudar a promovê-lo. Quanto mais seus primeiros adeptos entenderem todos os recursos e as diferentes maneiras como seu aplicativo funciona, mais eles se tornam defensores apaixonados do seu produto.

A gamificação moderna é o meio ideal para isso, pois é projetada para funcionar primeiro em dispositivos móveis e aproveita os ciclos rápidos de feedback em linha com a função dos aplicativos de telefone e computador: tornar as coisas mais fáceis ou convenientes para os usuários.

Dica profissional: Adapte motores de jogo prontos na plataforma de gamificação Drimify para publicar seus jogos de forma rápida e fácil. Crie minijogos para destacar recursos específicos ou crie uma experiência de vários níveis com a opção Percurso Dinâmico™ para guiar os usuários por cada faceta do seu aplicativo passo a passo.

4. Trabalhe com influenciadores

Dependendo do seu aplicativo e do mercado ao qual ele se destina, pode haver influenciadores bem posicionados com os quais você pode trabalhar para aumentar as instalações do aplicativo. Colaborar com personalidades das redes sociais ou especialistas do setor que se alinham com o público-alvo do seu aplicativo permite que você aproveite as audiências deles para aumentar a sua própria.

Os influenciadores podem incorporar seu aplicativo em seu conteúdo para demonstrar os benefícios do seu aplicativo, e incentivar seus próprios seguidores a experimentá-lo. A influência vem da autenticidade deles – os influenciadores são, tipicamente, independentes e geralmente só formam parcerias com marcas e produtos que já gostam. Isso dá mais peso à sua recomendação do que a publicidade tradicional.

Dica profissional: Se houver uma opção premium no seu aplicativo, pode fazer sentido oferecer aos parceiros influenciadores seu

próprio código de desconto pessoal. Isso permite que você rastreie quão eficazes eles são como colaboradores.

5. Use jogos de marketing estrategicamente para aumentar os downloads

Esta é uma abordagem clássica de duplo toque para levar as pessoas ao seu aplicativo usando jogos de marketing. Jogos de marketing são jogos usados por marcas para envolver o público e transmitir mensagens de marca, com o objetivo de aumentar a conscientização, coletar dados ou converter (ou realmente promover qualquer objetivo de marketing, é um termo amplo e são muito adaptáveis).

1. O primeiro passo é lançar e promover um jogo de marketing em todos os seus canais voltados para o público – seu site, suas redes sociais, sua lista de e-mails, etc. Isso poderia ser um jogo de prêmio instantâneo, um quebra-cabeça envolvente ou algo divertido e intuitivo onde os usuários acumulam pontos para subir em um leaderboard, tudo para tentar ganhar um prêmio ou outro incentivo.
2. O segundo passo é lançar (e promover) uma segunda fase do jogo que está disponível apenas dentro do seu aplicativo. Talvez seja uma variação do original, talvez seja uma sequência de alguma forma se o seu jogo original foi relativamente de alto conceito – contanto que seja outra oportunidade para os usuários retornarem a algo familiar que eles gostaram da primeira vez.

Como eles gostaram da primeira fase do jogo, a segunda fase do jogo é um incentivo para baixar o aplicativo.

Dica profissional: Se você estiver usando um jogo de prêmio instantâneo como uma Roda de Girar para a segunda fase do jogo, certifique-se de que cada jogador ganhe um prêmio e, depois, você pode incluir uma chamada para ação (CTA) convidando-os a avaliar seu aplicativo, resultando em avaliações mais altas que, por sua vez, ajudam o aplicativo a obter mais downloads no futuro. (Quem não vai avaliar generosamente quando você acabou de dar a eles um código promocional ou um voucher?)

6. Fale com publicações relevantes

Pode parecer antiquado ao promover seu aplicativo, mas se envolver com publicações relevantes pode ser uma ótima maneira de obter exposição para seu aplicativo.

Entre em contato com blogs de tecnologia relevantes, revistas da sua indústria e outras plataformas online que atendem ao seu público-alvo.

Os jornalistas estão sempre em busca de boas histórias, muitas vezes com pressão para ter X número de pautas fora do diário por semana, mesmo na imprensa especializada, então torne o mais fácil possível para eles verem o lançamento do seu aplicativo como algo digno de notícia. Alvo o departamento de notícias de uma publicação ou veja os autores dos artigos e aborde os jornalistas individuais (ou blogueiros).

Dica profissional: A escrita jornalística é curta e direta, e sua apresentação também deve ser. Em sua primeira frase, você deve dar a eles seu título. Se você acabou de inventar o WhatsApp, por exemplo, você poderia dizer: “Este novo aplicativo vai substituir mensagens de texto e mensagens instantâneas como as conhecemos.” Isso é o seu “Quem” e seu “O quê.” Em seguida, você precisará chegar ao seu “Onde”, “Quando” e “Por quê” o mais rápido possível, mas de forma eloquente.

Enquadre-o da maneira mais digna de notícia possível. Quando um cachorro morde um homem, quem se importa, mas se um homem morde um cachorro, você tem uma história. Quais gigantes você está prestes a desafiar? Que inconveniente diário você está banindo para o reino das sombras?

7. Pesquise e invista em ASO

Investir sua energia na Otimização da App Store (ASO) pode ser muito benéfico para aumentar o número de downloads orgânicos. ASO, assim como seu acrônimo, tem muita interseção com SEO, e há muitos vídeos no Youtube para aprender mais.

Em resumo, você precisa:

• Garantir que tenha um ícone atraente e capturas de tela simples e relevantes na loja de aplicativos para atrair usuários
• Está usando termos-chave longos relevantes no seu título e descrição
• Pedir classificações e análises, pois ambas têm enorme peso na ASO
• Focar na qualidade do seu aplicativo para garantir que tenha boas métricas que incentivem as lojas de aplicativos a promovê-los

Se seu aplicativo realmente resolve um problema e se destaca, pode até valer a pena considerar buscar serviços profissionais de ASO para maximizar seu impacto potencial.

Conclusão chave

Criar e lançar um aplicativo com sucesso requer esforços em todas as 7 frentes listadas aqui. É um mercado muito lotado, e se você construiu um aplicativo que é de uma qualidade que poderia ser mencionado na mesma respiração que What3Words, Calm e Strava, não há como dizer qual técnica ajudará a ganhar tração e decolar.

Gerar mais instalações e downloads começa na fase de pesquisa. Quanto mais ciente você estiver de sua USP e de como seu aplicativo está posicionado, mais fácil será colocar em prática as outras 6 táticas.