Festival do Automóvel: Bilstein atrai 1.600 participantes para o seu stand com um jogo de evento

Estudos de caso

A Bilstein é líder de mercado global na fabricação de amortecedores e sistemas de suspensão de alta qualidade na indústria automóvel.

Afirmaram-se como os fornecedores preferidos de amortecedores para equipas de rali depois de a Mercedes usar os seus amortecedores numa vitória no rali de Monte Carlo de 1960. O sucesso da Bilstein só cresceu a partir daí, e além de continuarem a ganhar reconhecimento em várias disciplinas de desportos motorizados – incluindo a Fórmula 1 – a procura fez com que expandissem para carros de estrada também.

Além de estarem presentes em muitos circuitos de desportos motorizados, o seu famoso amortecedor amarelo é característica padrão em carros fabricados por muitas marcas de topo, incluindo Aston Martin, BMW, Bugatti, Porsche e Volkswagen, para nomear apenas alguns.

Os desafios

🎯 A Bilstein tinha um stand no Goodwood Festival of Speed, um festival anual de desportos motorizados realizado durante um fim de semana prolongado na Goodwood House em Inglaterra. Eles queriam encontrar uma maneira de envolver melhor as audiências em tais eventos, principalmente para gerar leads digitais para futuras iniciativas de marketing.

Os seus objetivos incluíam:

• Aumentar a sua lista de contactos de marketing
• Recolher dados primários
• Atrair visitantes para o seu stand para criar ligações
• Distribuir prémios para gerar entusiasmo

📱 Jogos e experiências de gamification “by Drimify”

A Bilstein optou por personalizar um jogo de memória da Drimify para apoiar a sua presença no evento em Goodwood, usando os cartões para refletir produtos fortemente marcados da Bilstein – de componentes incorporados em veículos, para mostrar como pareciam isoladamente e ajudar a contar histórias de produtos.

Isso veio com a promessa de uma chávena de chá grátis no stand da Bilstein para todos os finalistas – mencionado na tela inicial – aumentando a visibilidade do stand e atraindo mais pessoas até lá, criando oportunidades subsequentes para interações com a equipa presente.

A opção de tabela de classificação foi ativada, e a tela inicial também informava que os 3 primeiros finalistas receberiam uma mochila surpresa da Bilstein no valor de £200. Isso funcionou como um íman para atrair a audiência qualificada a participar e incentivou os utilizadores a focarem-se na sua experiência.

Para apoiar o seu desafio de recolha de dados, o formulário de recolha de dados foi otimizado para ser curto mas altamente específico – pois cada campo extra pode reduzir o envolvimento em mais de 7%. A Bilstein contornou isso usando as opções personalizadas de dropdown para recolher dados primários importantes sobre a sua audiência – neste caso, focados em compreender os seus interesses principais e secundários em relação a veículos.

Jogos de marketing versáteis para suportar eventos sem falhas

O “BILSTEIN Memory Game” estava disponível para jogar através de um terminal de ecrã tátil no seu stand, e também acessível por um código QR que eles tinham impresso e adicionado aos seus materiais físicos, permitindo que os usuários jogassem nos seus telemóveis e possivelmente noutros locais dentro do espaço do evento. Com todos os jogos Drimify sendo mobile-first e responsivos, garante-se uma experiência de usuário otimizada, independentemente da forma como joguem.

Esta abordagem dupla de utilizar um terminal designado em conjunto com um código QR permite que mais usuários estejam envolvidos durante os momentos de maior tráfego de pessoas no stand, e também atua como uma salvaguarda contra eventuais problemas técnicos com o ecrã tátil instalado.

Resultados e KPIs

Números-chave 🚀

• 1.560 jogos realizados do “BILSTEIN Memory Game”
• Mais de 1.100 contactos coletados através do formulário de coleta de dados
• 63% dos participantes completaram o jogo

Objetivos alcançados 😎

• Mais de 1.000 pessoas adicionadas à lista de mailing da newsletter porque a gamificação cria associações positivas com as marcas
• Extensa coleta de dados primários através de um formulário de coleta de dados otimizado
• Tráfego consistente no stand com o uso de códigos QR para permitir acesso aos jogos por todo o espaço do evento juntamente com o incentivo garantido de prémios

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