La guida in 7 passi per organizzare un concorso online di successo

I concorsi online rappresentano una parte eccitante e simbiotica della relazione tra un’azienda e i suoi clienti. In un mondo ideale, un concorso ben realizzato, attentamente considerato e pianificato, raggiungerà gli obiettivi prefissati dall’azienda, offrendo allo stesso tempo un’esperienza emozionante ai loro clienti target, premiando alcuni di loro con premi di grande valore e, potenzialmente, offrendo a tutti i partecipanti un incentivo all’acquisto, come un codice promozionale o qualche altro vantaggio, come ringraziamento per aver partecipato.

Sfortunatamente, non viviamo in un mondo perfetto. Le fluttuazioni del mercato, i progressi tecnologici, le attività dei concorrenti e l’intelligenza non perfetta nel prevedere il comportamento dei clienti aggiungono un elemento di incertezza ad ogni aspetto del business.

Tuttavia, se segui questo semplice processo in 7 passi, avrai molte più probabilità di lanciare un concorso online di successo.

Perché le aziende utilizzano i concorsi online?

Un concorso o una competizione online può servire un’azienda in molti modi. Potresti organizzare un concorso come parte di una promozione per lanciare un nuovo prodotto o servizio, potresti creare un concorso come parte di una campagna per aumentare la tua lista di contatti email o le iscrizioni alla newsletter, oppure potresti creare un concorso per aumentare la tua presenza sui social media e le interazioni su piattaforme come Facebook e Instagram.

Il formato del concorso online, che sia un Quiz su , o un Concorso Fotografico o Video, o una partita di Giochi A Vincita Istantanea, crea un’esperienza di marca per il tuo pubblico di riferimento, che viene incoraggiato a compiere determinate azioni e a interagire con i tuoi contenuti per vincere un premio.

I 7 passi per il successo di un concorso

Se vuoi organizzare un concorso online di successo, seguire questi 7 passi ti preparerà nel migliore dei modi per ottenere il successo.

1. Definire un obiettivo aziendale per il tuo concorso

“Se intendi guidare le persone, devi avere una meta verso cui dirigerti,” ha detto Motorcycle Boy a Rusty James nel film del 1983 di Coppola Rumble Fish; allo stesso modo, se intendi realizzare un concorso online a supporto dei tuoi obiettivi aziendali, hai bisogno di un obiettivo tangibile per il concorso che possa essere misurato e valutato. Questo processo inizia con l’obiettivo, non stai semplicemente cercando un modo per intrattenere e premiare le persone a caso.

I tuoi obiettivi e usi per i concorsi online potrebbero essere uno o una combinazione dei seguenti:

• Un modo per ottenere contenuti generati dagli utenti (UGC)
• Un mezzo per distribuire incentivi che promuoveranno le vendite
• Un modo per aggiungere valore a un programma di fedeltà
• Un veicolo per aumentare la lista degli iscritti via email
• Un modo per acquisire follower sui social media
• Parte di una campagna più ampia per aumentare la consapevolezza del marchio
• Per aiutare a lanciare un prodotto o servizio
• Per facilitare la ricerca di mercato
• Per indirizzare il traffico a una pagina strategica

Potrebbe essere altrettanto qualcos’altro, ma sapere qual è il tuo obiettivo aziendale è il primo passo, poiché può informare il tipo di concorso che crei e può aiutare a informare la tua campagna di marketing e strategia promozionale, che tu voglia concentrarti e adattarlo di più a WhatsApp, LinkedIn, Facebook, Instagram, e così via.

2. Decidi su un premio

Se hai intenzione di pescare, devi esca l’amo. Perché la gente dovrebbe partecipare al tuo concorso online? Qual è l’incentivo?

Devi scegliere un premio adeguato che sia abbastanza significativo da motivare le persone a partecipare, ma non così grande da rendere il tuo concorso economicamente insensato. Deve essere qualcosa che le persone desiderano o di cui hanno bisogno, ma non qualcosa di così sfarzoso da portarti alla bancarotta. L’idea è che il premio attragga un numero sufficiente di persone a partecipare e generi abbastanza contatti o converta abbastanza iscritti via email da giustificare il costo del giveaway.

3. Crea il tuo concorso

Potrebbe sembrare intimidatorio, ma utilizzando una piattaforma di creazione giochi come Drimify, non è mai stato così semplice realizzare concorsi online efficaci e sofisticati per coinvolgere il tuo pubblico. La piattaforma offre una gamma di motori di gioco collaudati che possono essere personalizzati con il design grafico, il copy e i messaggi del tuo brand, oltre a varie modifiche per adattarli ai tuoi precisi obiettivi di marketing. Assicurati di riflettere sulle regole, di renderle chiare nei tuoi contenuti e di consultare eventuali regolamentazioni locali relative a giveaway e concorsi, affrontandole quando scrivi i tuoi termini e condizioni.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia creare un concorso per il tuo sito eCommerce specializzato nella vendita al dettaglio di sneakers o scarpe da ginnastica di alta gamma, e i tuoi obiettivi sono supportare una campagna di marketing promuovendo una nuova gamma limitata di scarpe da basket hi-top, aumentare la tua lista di iscritti, e hai un paio di paia da regalare. Potresti facilmente realizzare un gioco giochi a vincita istantanea come gira la ruota o ruota della fortuna, personalizzando la grafica sulle ruote o sui caroselli per sfogliare diversi modelli di scarpe. Se i giocatori girano e si fermano sul design in edizione limitata, vincono una delle coppie esclusive.

Puoi scegliere dove includere un modulo contatti nell’esperienza, quali dettagli di contatto chiedere e includere una casella da spuntare per acconsentire al marketing. Puoi anche impostare un limite sul numero di vittorie, quindi se ad esempio avevi, diciamo, 5 paia di scarpe da regalare, solo 5 giri risulteranno nella vittoria del premio grande. Potresti anche includere un video di marketing in un pop-up pubblicitario il nuovo prodotto su uno schermo intermedio, e inviare a tutti i partecipanti uno sconto promozionale per la nuova scarpa come ringraziamento per aver partecipato, incentivando ulteriormente gli acquisti e le vendite.

4. Integra la promozione del concorso nella tua strategia di marketing

Questo è molto importante. Se crei un concorso di marketing eccezionale ma nessuno ne è al corrente, nessuno parteciperà, nessuno vincerà, e ti ritroverai semplicemente a chiederti perché hai impiegato tempo e risorse in questo.

Quanto più impegno e pianificazione metti nella promozione e nel marketing del tuo concorso online, tanto maggiori saranno le probabilità di successo e di conseguimento dei tuoi obiettivi. Un ottimo modo per promuoverlo è realizzare un breve video umoristico, magari con un membro carismatico del tuo team che illustra rapidamente le regole o il concetto. Questo ti fornirà un contenuto altamente coinvolgente e condivisibile da promuovere sui social media e sulle landing page del tuo concorso.

Se riesci a includere link al concorso nelle firme email del tuo team, nei profili LinkedIn, e nelle bio dei social media del tuo brand, darai al tuo concorso la migliore possibilità di ottenere grande visibilità.

5. Lancia e gestisci il tuo concorso

Qui inizia il divertimento… lancia il tuo concorso, promuovilo, metti in evidenza i post, promuovi i post, insuffla vento nelle vele del tuo concorso per impostarne e correggerne il percorso. Se si tratta di un Concorso Fotografico o Video, riutilizza parte del Contenuto Generato dagli Utenti per realizzare ulteriori post differenziati sulle tue pagine social per ricordare alle persone di inviare i loro lavori.

Devi sostenerlo, mantenerlo, scegliere un vincitore e parlarne. Una volta che il concorso è terminato, non è finita. Devi consegnare i premi ai vincitori e fare grande mostra di come hai ricompensato il tuo pubblico. Le persone che non hanno partecipato potrebbero sentirsi escluse vedendo una foto del vincitore con il suo premio, e questo può incoraggiare altri membri del tuo pubblico a tenere a mente il tuo concorso per quando ne organizzerai un altro – maggiori dettagli in fase 7…

6. Valuta gli KPI e il ROI del tuo concorso

I giochi che crei sulla piattaforma Drimify ti offrono vari indicatori chiave di prestazione (KPI) che puoi utilizzare per misurare il successo dei tuoi giochi. Puoi considerare i tassi di partecipazione e di coinvolgimento per identificare se ci sono stati aspetti del tuo concorso che avrebbero potuto essere migliorati, come una schermata intermedia con cui magari le persone non hanno interagito e hanno abbandonato l’esperienza, o se hai eseguito un paio di campagne e cambiato la posizione del modulo di contatto, potresti scoprire che funziona meglio collocarlo prima o dopo l’esperienza a seconda del tuo pubblico.

Puoi utilizzare le statistiche che trovi sul tuo pannello Drimify, in congiunzione con le analisi dei tuoi social media, così come le analisi del punto vendita come il numero di codici promozionali riscattati, per aiutarti a determinare il ritorno sull’investimento (ROI) del tuo concorso.

7. Ripeti e migliora, apprendi e perfeziona

Du nimmst nicht einfach einen Tennisschläger in die Hand und gewinnst die US Open, und selbst wenn du nicht zwei Meter groß und superathletisch bist, wirst du beim ersten Mal keinen Basketball nehmen und einen Dunk an einem offiziellen Ring machen – nichts, was sich lohnt, ist einfach, du musst üben, und einen erfolgreichen Online-Wettbewerb zu veranstalten ist nicht anders.

Imparerai di più su cosa funziona per il tuo pubblico in termini di concorso online utilizzandoli tutto l’anno e integrandoli in diverse campagne di marketing. Mentre la piattaforma di creazione giochi Drimify ti fornisce gli strumenti per creare rapidamente e facilmente una partita che potrebbe garantire rendimenti significativi al primo tentativo, realisticamente, sarai comunque solo all’inizio del comprendere tutte le potenzialità possibili. Dato il potenziale dei concorsi online nel raggiungere numerosi obiettivi di marketing, sono uno strumento digitale che richiede pratica e pazienza per essere padroneggiato nel tempo.

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