Perché anche i brand dovrebbero organizzare le loro competizioni online su LinkedIn

Risorse

I concorsi online sono un modo garantito per emergere dal rumore del marketing e connettersi con gli utenti offrendo un premio allettante legato a un’esperienza divertente. Il formato del concorso, o l’assegnazione di premi, è stato utilizzato e ripetuto con grande successo da numerosi marchi operanti nello spazio B2C. Rendono i contenuti del concorso estremamente condivisibili che funzionano bene con gli utenti su tutte le principali piattaforme di social media, ma quali informazioni se stai facendo marketing nello spazio B2B?

LinkedIn è conosciuta come la piattaforma di social media per i professionisti, quindi se la tua strategia di marketing mira ad ottenere visibilità tra un pubblico B2B, allora dovresti davvero ottimizzare il tuo concorso online, l’assegnazione di premi e la strategia promozionale per targetizzare specificamente gli utenti di LinkedIn.

I vantaggi di una competizione su LinkedIn

A differenza di altri social network, LinkedIn ha un tipo molto specifico di utente, che si comporta in un modo molto specifico. La creazione di contenuti e l’algoritmo di questa piattaforma le conferiscono interessanti vantaggi competitivi per organizzare e promuovere concorsi rispetto ad altri social media. Per questo motivo, la durata dei concorsi può essere un po’ più lunga rispetto ad altri social network.

Aumento della visibilità della tua azienda

Attraverso un post sulla tua pagina, il tuo concorso ti permetterà di attirare l’attenzione sul tuo marchio e sul tuo prodotto tra gli utenti interessati. Il concorso online è ancora un concetto relativamente nuovo su LinkedIn rispetto ad altri social network come Instagram e Facebook, dove i concorsi hanno visto un’adozione più rapida e ampia.

Per questo motivo, semplicemente creando un concorso, ti distingui dal tipico contenuto di LinkedIn ancora più di quanto faresti su TikTok o Twitter.

Generare lead

I partecipanti al tuo concorso possono fornire preziosi dati personali, che possono aiutarti a generare molti lead qualificati.

La parola qualificati non può essere sottolineata abbastanza in questo contesto. Instagram e Facebook possono essere molte cose per molte persone, ma LinkedIn è un luogo dove le persone vanno per creare connessioni professionali, cercare lavoro, valutare imprese o datori di lavoro con cui potrebbero lavorare e, in generale, comportarsi professionalmente. Il profilo LinkedIn di qualcuno e il suo profilo Instagram o Facebook saranno tipicamente completamente diversi, nel tono, nei contenuti e nel modo in cui interagiscono.

Se gli utenti interagiscono con il tuo contenuto su LinkedIn, o già lavorano o aspirano a lavorare nel tuo settore (o in un settore correlato o rilevante), e anche se sono all’inizio della loro carriera e non sono un lead qualificato in quel momento, potrebbero esserlo in futuro, quindi creare ora una connessione positiva, per quanto piccola possa sembrare al momento, potrebbe portare valore nel lungo termine.

Impegnare la community

Vari tipi di concorsi e competizioni online sono molto popolari sui social media per le aziende perché possono aiutare a coinvolgere i follower della tua pagina incoraggiandoli a partecipare e lasciare un commento. Questo tipo di evento su LinkedIn è un ottimo modo per ottenere un tasso di partecipazione superiore alla media tra gli utenti.

Come precedentemente menzionato, i concorsi online nel contesto di LinkedIn conservano ancora un fattore di novità relativo, quindi mentre un grande vantaggio del concorso online per scopi di marketing è la provata capacità di emergere dal rumore del marketing e connettersi con gli utenti, questo effetto è amplificato su LinkedIn.

Inoltre, LinkedIn favorisce naturalmente comunità pertinenti e con uno scopo tramite la funzione Gruppi di LinkedIn, rendendo più semplice targetizzare utenti rilevanti che probabilmente risponderanno al tuo concorso o competizione.

Creazione di contenuti

La strategia di creare contenuti e post deve essere al centro dei tuoi sforzi per ottimizzare le prestazioni del tuo concorso su LinkedIn, così come su qualsiasi altro social media su cui vuoi concentrarti. Pubblicare contenuti regolarmente è il modo migliore per aumentare l’impegno dei tuoi abbonati e partecipanti, e pubblicare contenuti su base regolare che promuovono il tuo concorso aiuterà a raggiungere più utenti e, in ultima analisi, a dare al tuo concorso le migliori possibilità di successo.

Su LinkedIn, hai varie opzioni disponibili, dal condividere video a post più tradizionali che sembrano post di blog, fino a includere formati di contenuto visivo più accattivanti come i caroselli. Un mix equilibrato di tipi di post ti aiuterà a raggiungere il massimo numero di persone propense a partecipare e ti permetterà di attrarre diverse personalità e stili di apprendimento che potrebbero far parte del tuo pubblico di riferimento.

Migliorare il marchio del datore di lavoro

I concorsi possono migliorare la percezione del tuo marchio come datore di lavoro mostrando che sei innovativo, hai senso dell’umorismo e ti permettono di dimostrare la tua competenza in un determinato campo.

Ricorda, molte persone alla ricerca di una posizione in un’azienda controllano probabilmente Glassdoor e LinkedIn per farsi un’idea della sua cultura e vedere quale tipo di atmosfera trasmette.

Vuoi essere percepito come un leader di mercato, vuoi apparire come promotore di un buon equilibrio vita-lavoro e, in generale, come un ottimo posto di lavoro. Essere attivi con concorsi e competizioni può essere un pezzo molto efficace del puzzle del marketing dei contenuti quando si tratta di comunicare queste qualità agli utenti e ai potenziali futuri candidati.

Utilizzare concorsi online per garantire la tua visibilità nel tuo mercato B2B

Attrarre nuovi clienti tramite inbound marketing

Aumentando la tua visibilità attraverso l’inbound marketing, che nei termini più semplici consiste nel creare contenuti che aggiungono valore all’esperienza dell’utente e lo incoraggiano a visitare i tuoi contenuti, puoi raggiungere lead qualificati. Di conseguenza, ciò ti permette di espandere la tua base di clienti.

Sebbene i concorsi online siano stati più ampiamente utilizzati nel contesto del marketing D2C, è importante ricordare che, sia che il tuo utente target sia un individuo nel suo tempo libero, che potrebbe essere raggiunto e convertito più adeguatamente tramite WhatsApp o Instagram, sia che rappresenti un’azienda che stai targetizzando su Instagram, sono comunque persone. Sono ancora suscettibili ai meccanismi della gamification e motivati a provare a vincere e competere. Per questa ragione, creare il tuo concorso o giveaway è una soluzione di marketing altrettanto valida nel B2B come nel B2C.

Migliora la tua reputazione online

Mostrando i tuoi prodotti e testimonianze, le competizioni aziendali possono creare coinvolgimento e migliorare la reputazione del tuo marchio nel lungo termine. Ciò è estremamente importante in un contesto B2B su LinkedIn, essendo il luogo dove i professionisti si ritrovano. Una presenza ben curata e precisa su LinkedIn è fondamentale quando si tratta di essere riconosciuti come leader nel proprio settore.

Rafforza le relazioni professionali

Comunicando regolarmente con i tuoi clienti attuali, puoi rafforzare le tue relazioni con loro e incoraggiarli a continuare a sceglierti come loro fornitore. LinkedIn è il social network ideale per coltivare relazioni commerciali, dato che, in ultima analisi, questo è il motivo per cui LinkedIn è stato fondato.

Incrementa le vendite

Aumentando la tua visibilità, puoi aumentare la possibilità di ricevere richieste di informazioni sui tuoi prodotti e servizi.

Questo è un concetto piuttosto basilare di marketing, ma in senso B2B, è spesso molto più complicato. Le imprese D2C giocano sui campi di Facebook, Instagram e Twitter, ma il marketing B2B tende a fare più affidamento su liste email e campagne SEO. LinkedIn consente alle aziende di connettersi e di attrarre individui influenti e decisori all’interno delle aziende.

Stimola l’innovazione

Essendo visibile su tutti i tipi di reti sociali, dai social network basati sui contenuti come Instagram e TikTok, a reti basate sulla messaggistica come WhatsApp e SnapChat, puoi essere più facilmente in contatto con le ultime tendenze e idee nel tuo mercato, il che può aiutarti ad innovare e rimanere competitivo. LinkedIn è “il luogo dove essere” per rimanere al top dell’innovazione.

Come puoi anche coinvolgere il pubblico B2C di LinkedIn per promuovere efficacemente il tuo concorso?

Prima di tutto, devi creare un profilo professionale e una pagina aziendale. Assicurati che siano regolarmente aggiornati e ben compilati. Per ottimizzare la portata del tuo concorso, considera di pubblicare contenuti alcune settimane prima in modo che l’algoritmo renda i tuoi profili più visibili. Inoltre, ricorda di pubblicare il tuo concorso sia sulla tua pagina professionale individuale che sul profilo LinkedIn della tua azienda o marchio.

Non esitare a fare un post al giorno con un approccio diverso alla tua competizione, in modo da continuare a promuoverla per diversi giorni. È anche possibile utilizzare annunci sponsorizzati per maggior visibilità.

Inoltre, è altamente consigliato unirsi a gruppi pertinenti che mirano al tuo mercato e partecipare alle discussioni per diffondere il tuo concorso. LinkedIn, come tutti i social network, riguarda la crescita e l’interazione delle comunità attorno a nicchie particolari – essere un membro attivo, sia come individuo che come azienda, è essenziale per sfruttare al massimo questa piattaforma.

Top 5 idee per concorsi da lanciare su LinkedIn

1. Un Test Di Personalità o un Quiz Sulla Raccomandazione Del Prodotto sono ottimi modi per interagire con la tua community e raccogliere informazioni, mantenendo comunque un legame con il mondo B2B e il tuo prodotto.
2. I giochi a vincita immediata giochi sono più adatti a una strategia di marketing diretto, in quanto permettono di premiare e fidelizzare gli iscritti.
3. I giochi a punti classificati giochi stimolano la competizione e la sfida. Sulla Piattaforma Drimify sono disponibili diverse varianti di questo formato: Memory Cards, Pacman e giochi di parole giochi tra gli altri, così come vari motori di giochi sportivi.
4. I giochi Ricerca Per Parole e Cruciverba giochi sono rompicapi ideali per svelare i valori della tua azienda a un pubblico specifico.
5. Un gioco in stile viaggio alla scoperta si basa sull’uso del Percorso Dinamico™ per presentare la gamma di prodotti, l’azienda e per raccontare una storia avvincente al pubblico nel corso dell’esperienza.

Il nostro consiglio esperto: Il pubblico su LinkedIn comprende sia il mercato B2B che quello B2C, quindi l’impatto può essere doppio. Indipendentemente dai tuoi obiettivi, tutte le persone sono suscettibili all’entusiasmo e all’intrigo che puoi creare attraverso un concors ben pianificato o una distribuzione di premi.

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