Come aumentare la notorietà del marchio attraverso concorsi online
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In superficie, è davvero semplice, vero? La notorietà del marchio equivale ad avere molte persone che corrispondono al profilo del tuo cliente ideale consapevoli del tuo marchio, con l’idea che una notevole proporzione di queste persone diventi clienti paganti.
Ma come ci si arriva? Qual è la strategia di marketing? Come si crea e si costruisce effettivamente la notorietà del marchio? Come ha fatto Nike a dominare il mercato non solo in uno sport, ma in quasi tutti quanti? Pensaci. Nel tennis, hai i vincitori dei grandi Slam che indossano Nike. Calcio? Tantissime squadre sono sponsorizzate da Nike. Basket? Hai mai sentito parlare delle Air Jordan? Scarpe da corsa? Cosa credi che Kipchoge abbia ai piedi quando corre 26.2 miglia con un passo medio più veloce di quanto la maggior parte delle persone possa sprintare per prendere un autobus?
Ci sono molti giganti in molte industrie che hanno creato livelli incredibili di notorietà del marchio attraverso tutti i tipi di contenuti e strategie di marketing. Non cerchi le cose su un motore di ricerca, le Googli, e non sfogli video in micro-formato sul telefono, scorri tra i TikToks. Mentre avere il nome e l’identità del tuo marchio che diventano sinonimi della tua industria o nicchia è un sogno irrealizzabile per la maggior parte dei marchi, hai comunque bisogno di un certo livello di notorietà del marchio affinché la tua attività abbia successo. In questo articolo, esamineremo in modo approfondito come aiutare a potenziare la notorietà del marchio, principalmente utilizzando media e contenuti gamificati, come concorsi e competizioni online.
Cos’è la notorietà del marchio?
La notorietà del marchio è un obiettivo importante in qualsiasi strategia di marketing efficace, e, in poche parole, si riferisce a quanto la tua audience target è familiare con il tuo marchio e quanto lo riconosce bene. Stabilire un livello di notorietà del marchio tra i tuoi consumatori target è essenziale quando fai marketing o promuovi la tua attività tramite il tuo marketing e i tuoi contenuti. Pensaci al contrario, se nessuno fosse a conoscenza del tuo marchio, come farebbero a comprare da te?
Per articoli a basso costo come la carta igienica o le mollette per panni, la notorietà del marchio non è così importante quanto la convenienza e il prezzo, ma man mano che gli articoli diventano di fascia alta, la notorietà del marchio inizia a contare molto. Ad esempio, se stessi acquistando un paio di scarpe da corsa premium, e spendessi una somma significativa di denaro per qualcosa che durerà solo da 6 mesi a un anno, probabilmente ti orienteresti verso Nike, Adidas, o un marchio specializzato come Brooks o Hoka. Aumentiamo la posta e diciamo che stai comprando una nuova auto. Come cliente che sa anche solo un minimo sulle auto, sai a cosa vai incontro con una Volvo, ma se il concessionario ti mostra anche qualcosa prodotto da “Renuvo,” o qualcosa per cui il concessionario ti dice “Devi metterla in H” per farla muovere, sarai un po’ scettico.
La notorietà del marchio porta molto valore a un’attività commerciale ma non può necessariamente essere misurata o quantificata nel modo in cui si possono misurare altri obiettivi di marketing.
Genera entusiasmo condivisibile con un grande premio
I concorsi online, in particolare le competizioni con un grande premio allettante e attraente, rappresentano uno degli strumenti di marketing migliori per generare e aumentare la consapevolezza del marchio sia per le aziende nuove che quelle più stabilite. Ad esempio, un’idea di concorso online per un rivenditore online specializzato nel proprio marchio di attrezzature da esterno ad alte prestazioni potrebbe prevedere un Concorso Fotografico, con il regolamento del concorso che richiede ai partecipanti di inviare le loro foto di escursioni più impressionanti. Il grande premio potrebbe essere una nuova tenda leggera che pesa meno di un sacchetto di zucchero, può resistere a una tempesta feroce e può essere riposta in una tasca grande.
Creando un video con un membro carismatico del dipartimento marketing (o un esperto del prodotto) che dimostra la tenda e illustra le regole del concorso, ottenete un pezzo multimediale che mostra quanto sia valido il grande premio, è più coinvolgente di immagini statiche e può essere facilmente riproposto per la condivisione e la promozione attraverso i social network come Instagram e TikTok, oltre che sulle pagine di atterraggio del sito web.
Il rivenditore di attrezzature da esterno ad alte prestazioni è solo un esempio, ma potrebbe trattarsi di un marchio di biciclette, un marchio di abbigliamento, un marchio tecnologico, qualsiasi cosa in cui un premio attraente possa incoraggiare molte persone nel vostro settore a partecipare. Sono incentivati a partecipare perché la maggior parte delle persone scatta comunque molte foto e video con i propri telefoni, e apprezza la sfida di creare contenuti migliori – il premio è così attraente che è un piccolo sacrificio in termini di sforzo per avere la possibilità di vincere. Questo tipo di concorso attira anche il desiderio del vostro target di interazione sociale, dato che le foto saranno condivise, e infine, potete invitare le persone a tornare a votare per l’ingresso vincente – c’è un incentivo di valuta sociale a vincere oltre al premio tangibile. Questo tipo di creazione di concorso eCommerce potrebbe funzionare per qualsiasi numero di marchi in qualsiasi numero di nicchie.
Crea coinvolgimento con il tuo brand
Gli obiettivi dei concorsi di marketing online come quello descritto possono variare: possono incentivare l’acquisto, ottenere più indirizzi email e dettagli dai tuoi clienti, o incoraggiare l’iscrizione alla tua newsletter e alle comunicazioni aziendali, ma alla fine, tutti i concorsi online, se creati con attenzione, aiutano a migliorare la consapevolezza del marchio.
Creare concorsi di marketing online capaci di coinvolgere i clienti in esperienze produttive è semplice quando si utilizza una piattaforma di creazione giochi come Drimify. Esistono numerose motori di gioco preconfezionati che sono già utilizzati da grandi brand e aziende per coinvolgere più efficacemente il proprio pubblico per diversi scopi di marketing e aziendali, e tutti offrono ampie opzioni di personalizzazione per adattarsi esattamente alle tue specifiche.
Quando consegni un gioco di marketing al tuo pubblico di destinazione, come un concorso o una competizione online, hai molte opportunità non solo di ottenere dettagli di contatto e iscrizioni via email tramite moduli di contatto, ma anche di coinvolgere le persone nel tuo marchio e di educarle sui tuoi prodotti. L’attrattiva di un premio e l’emozione di poter vincere, uniti a una promozione efficace sui social media, è ciò che spinge le persone a guardare e interagire con il tuo concorso, ma una volta che si coinvolgono, hai un pubblico catturato da educare sul tuo marchio. Che sia tramite un pop-up o uno schermo intermedio, hai l’opportunità di personalizzare il contenuto per attrarre il profilo utente target e generare interesse ed entusiasmo intorno al tuo marchio, prodotto o servizio.
Premia tutti i partecipanti incentivando gli acquisti
Ipotizziamo, ad esempio, che tu abbia creato una ruota della fortuna o un gira la ruota per promuovere il tuo marchio. Hai il tuo grande premio, quello che attira le persone e incoraggia una partecipazione di massa – cosa succede se poi non vincono? Hai creato interesse attraverso i tuoi contenuti? Forse. Hai informato le persone sui tuoi prodotti o servizi? Forse. È rimasto impresso? È difficile da quantificare.
Quello che potresti fare, è includere un codice promozionale per chiunque partecipi al tuo concorso online, così se si tratta di un marketing gira la ruota, anche se, ad esempio, non vincono il motoscafo o la vacanza, riceveranno un codice promozionale che gli offre uno sconto come ringraziamento per la partecipazione, e il numero di questi codici promozionali che vengono poi riscattati è misurabile. Qualcosa del genere ti fornisce un ulteriore indicatore chiave di prestazione (KPI) per misurare se hai creato un concorso online di successo, insieme ai tassi di partecipazione e impegno accessibili tramite la tua bacheca Drimify, le iscrizioni alla newsletter, e qualsiasi crescita specifica nel tempo nei tuoi seguiti e mi piace sui social media, e la performance delle tue pagine web strategiche.
Sii quel brand dinamico, generoso ed entusiasmante tutto l’anno
Utilizzare concorsi e competizioni online può essere un elemento molto efficace della tua strategia di marketing per aumentare la consapevolezza del marchio, così come per raggiungere vari altri KPI e obiettivi di marketing, ma sai che come tutto ciò che è efficace e vale la pena fare bene, farlo una sola volta raramente porta i migliori risultati.
Pur potendo creare facilmente una competizione professionale e di marca sin dalla prima volta su una piattaforma di creazione di giochi come Drimify, e questo potrebbe certamente essere efficace nel raggiungere i tuoi scopi, ripetere questa operazione e incorporare i giochi di marketing nella tua strategia annuale ti permetterà di conoscere molto di più sul tuo pubblico, e di eseguire molto più efficacemente sui tuoi obiettivi di marketing. Ti permette anche di lavorare sulla tua branding per guadagnarti una reputazione di brand dinamico, generoso ed entusiasmante, una reputazione che i clienti assoceranno a esperienze eccitanti ed esperienziali.
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