Come raccogliere fondi | 7 metodi per ottenere donazioni e massimizzare i contributi per gli enti non profit

Hai appena iniziato un’organizzazione non profit e non sai come creare flussi di ricavi? Sei già un’organizzazione non profit e ti stai chiedendo come dare una spinta alla tua raccolta fondi? Qualunque sia il tempo che hai passato nel settore non profit, abbiamo 7 metodi per raccogliere fondi specificamente per questo settore.

Come si gestisce un’organizzazione basandosi solo sulla buona volontà e il supporto degli altri? Sai per esperienza che non è un compito facile. Anche se i nostri 7 migliori metodi per la raccolta fondi presenti qui sono praticabili e distinti, alla fine si riducono a 3 principi chiave: user experience (UX), organizzazione e comunicazioni coinvolgenti.

Stai cercando di conquistare cuori e menti per sostenere il bene comune, e devi essere assolutamente tenace nel tuo approccio.

1. Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per rendere la donazione facile e fluida

Semplificare il processo di donazione sul tuo sito web è il primo passo. Le persone non sono spesso inclini a donare denaro, e questa inclinazione può svanire rapidamente – se succede mentre cercano di capire come donare, hai letteralmente perso soldi perché il tuo sito web non era all’altezza.

Un buon modo per testarlo è chiedere al tuo parente meno tecnologico di vedere se riesce a capire come donare navigando dalla tua homepage. Sembra esagerato, ma pensa alla vasta gamma di persone che potrebbero donare – devi renderlo il più semplice possibile per tutti loro. Le persone che lavorano direttamente per la tua organizzazione non profit o che vi fanno volontariato e conoscono a fondo il processo non sono nella posizione di valutare la UX del tuo sito.

In secondo luogo, se non lo hai già fatto, dovresti anche creare una pagina dedicata landing page evidenziando l’impatto delle donazioni ricorrenti, poiché queste sono fondamentali per creare flussi di ricavi a lungo termine per la tua non profit.

2. Crea una roadmap o un piano d’azione per la raccolta fondi

Dovresti sviluppare una strategia completa che si concentri su più flussi di ricavi. Guarda avanti e identifica le opportunità, siano esse stagioni particolari o festività, o eventi legati a gruppi o aziende che supportano la tua causa.

Se stanno facendo qualcosa per raccogliere fondi per te, come puoi aiutarli? Puoi anche considerare periodi specifici dell’anno in cui il pubblico è incoraggiato ad essere caritatevole, come ad esempio il “Giving Tuesday”.

Hai bisogno di un approccio diversificato per raggiungere gli obiettivi di raccolta fondi, ma ricorda che diversificato non significa diluito. Potresti non fare affidamento sul content marketing per generare tutti i tuoi fondi, ma devi affrontarlo come se fosse così per far sì che abbia un impatto e generi un contributo significativo. Non ci possono essere mezze misure.

3. Gamifica le tue comunicazioni per illustrare i problemi più complessi della tua causa

La trasparenza è un grande motivatore sia per le persone che supportano la tua non profit, sia per le aziende che collaborano con te come parte della loro campagna CSR. Più riesci a eliminare l’ambiguità, maggiore sarà il valore sociale nell’associarsi (e supportare) la tua missione.

Un modo efficace per farlo è creare esperienze gamificate che esplorino alcune delle questioni che supporti, per creare una maggiore comprensione e mostrare cosa fa la tua organizzazione per migliorare la situazione, catturando i cuori e le menti del tuo pubblico di riferimento.

Ad esempio, tutti hanno una comprensione, su qualche livello, di siccità, carestie, dittature o zone di guerra. Tuttavia, quando leggi un libro ben scritto o guardi un documentario ben realizzato sul tema, che quasi ti trasporta lì; ti rendi conto di quanto poco sapevi. Può connetterti emotivamente a una causa con cui non hai alcun legame diretto.

Potrebbe sembrare strano gamificare argomenti così seri, ma è qualcosa che è stato sperimentato con successo già nei primi anni 2000, chiamato “newsgames”. È più rapido rispetto ai media tradizionali, permettendoti di impartire conoscenze attraverso video e testi, e intercalare questi con quiz e mini-giochi che rafforzano l’apprendimento e permettono agli utenti di applicare ciò che hanno imparato in scenari simulati, ampliando la loro comprensione.

Consiglio pro: Questo può aiutare a riposizionare il tuo brand e ad attrarre donatori più giovani, che sono più propensi a partecipare a contenuti gamificati o Quiz piuttosto che leggere opuscoli o rispondere alle porte ai raccoglitori di fondi.

Oltre a distribuire questi giochi sui social media, puoi portare questo messaggio (in questo formato) nelle strade. Metti 1 o 2 persone in aree specifiche e invitali a offrire la tua esperienza gamificata su tablet o in uno stand. Puoi includere moduli di contatto all’inizio o alla fine dei giochi per generare contatti per la tua mailing list e incoraggiare le donazioni tramite un pulsante di call to action (CTA). Questo schermo finale sarebbe un ottimo luogo per inserire un video che dimostri come le donazioni vengono utilizzate dalla tua organizzazione.

4. Collabora con influencer o celebrità rilevanti che possano agire come ambasciatori della tua non profit

Più persone conoscono il tuo lavoro, più opportunità avranno di donare. È lo stesso principio del merchandising di un prodotto in un negozio: più è facile trovarlo, più unità vengono vendute.

Gli influencer non sono solo balletti su TikTok o pugili improvvisati – ci sono molte persone altamente competenti che basano la loro influenza sulla loro integrità e storia, con un’enorme influenza su quasi ogni segmento della popolazione. Devi solo identificare l’influencer giusto con cui collaborare per la tua non profit.

Se sostieni i veterani, cerca un influencer con valori allineati ai tuoi e con un background militare. Se operi in una sfera più politica, cerca un tipo di influencer più intellettuale. Ogni cultura, ogni interesse e ogni aspetto dell’attività umana è rappresentato da qualche parte nell’ecosistema degli influencer, e tutti provengono da background diversi.

Consiglio pro: Collaborare con gli influencer giusti è un altro modo per attrarre un pubblico più giovane di potenziali donatori.

5. Se non lo hai già fatto, lancia una campagna di crowdfunding

Prendi in considerazione l’avvio di una campagna di crowdfunding. Non è più solo per cause personali o per finanziare film indipendenti…

In breve, il crowdfunding consiste nel creare una pagina su siti dedicati per raccogliere capitali. Potresti usarlo per promuovere il tuo brand, espandere il tuo pubblico e come piattaforma per i tuoi sforzi di content marketing.

Il crowdfunding è relativamente veloce, conveniente e ti permette di attingere a una rete molto ampia di potenziali donatori. Le campagne di crowdfunding sono ottimali per campagne a breve termine, quindi possono rivelarsi estremamente utili se la tua Organizzazione non a scopo di lucro sta fornendo aiuti di emergenza quando si verifica un disastro, o in vista di una tappa importante o di un momento specifico dell’anno.

6. Assicurati di avere una strategia di raccolta fondi basata su redditi guadagnati

È saggio per una non profit esplorare fonti di reddito oltre alle donazioni.

Potresti offrire servizi di consulenza nel tuo campo di competenza, vendere prodotti correlati o fornire servizi a valore aggiunto che si allineano con la missione della tua non profit.

Ad esempio, se lavori per una non profit che protegge la foresta pluviale e operi molto sul campo, e hai le risorse, potresti organizzare tour nell’habitat e insegnare tecniche di sopravvivenza e bushcraft. Questo potrebbe sia avere un costo alto, in quanto offri un’esperienza unica, sia garantire che le persone che possono permettersi tali viaggi diventino sostenitori ancora più convinti della tua causa rispetto a prima.

Diversificare le fonti di reddito può rendere la tua organizzazione più sostenibile dal punto di vista finanziario.

7. Assicurati di lavorare sodo per trattenere i donatori ricorrenti

Il detto classico nel business è che è più facile mantenere un cliente esistente che attrarne uno nuovo. Lo stesso vale per i donatori.

Concentrati nel trattenere i donatori ricorrenti offrendo contenuti di valore attraverso newsletter di marketing e i tuoi vari canali online.

Utilizza contenuti video a basso costo per mostrare l’impatto dei loro contributi e trova un equilibrio tra la frequenza delle comunicazioni e l’evitare di saturare i donatori. Se dono 5€ al mese, non voglio che mi informi a riguardo due volte alla settimana.

Riepilogo

Le non profit, come qualsiasi organizzazione, giocano una partita di numeri, quindi l’utilizzo di diversi di questi metodi, adattati precisamente agli obiettivi e al pubblico della tua nonprofit, è la chiave del successo.

Mantieni il tuo messaggio chiaro, coinvolgente e focalizzato brevemente sul positivo impatto che i donatori possono avere per la tua causa.