Come promuovere il tuo nuovo prodotto | 7 tecniche per un lancio di prodotto di successo

Vuoi realizzare il lancio del tuo prossimo prodotto in modo da giustificare il duro lavoro impiegato nella ricerca e sviluppo? Ci piacerebbe aiutarti in questo.

Lanciare un nuovo prodotto richiede una pianificazione accurata e una strategia di marketing mirata. I cicli di vita dei prodotti variano da settore a settore, ma sono tutti limitati. Ogni prodotto viene superato da nuovi modelli o reso obsoleto dalle innovazioni dei concorrenti. Vuoi creare aspettativa e massimizzare il suo potenziale per generare entrate mentre è ancora la novità del momento.

Devi fare questo per il bene del tuo marchio, e per proteggere il tuo margine e continuare a crescere e innovare come azienda. È giusto dire che il successo di ogni significativo lancio di prodotto nella roadmap di un’azienda ha un impatto diretto sulla sua capacità di innovare su iterazioni successive. Non riuscirai mai a produrre la versione 5 o 10 o 20 di un prodotto che non fa la differenza. Quindi, come assicuri a ogni lancio la migliore possibilità di successo?

Ecco 7 azioni concrete che puoi intraprendere, a prescindere dal tuo settore, per aiutare i tuoi ultimi e più innovativi prodotti a decollare e fare impatto sul tuo mercato.

1. Inizia a pianificare il tuo lancio di prodotto con largo anticipo, con materiale teaser per creare aspettativa

Come per qualsiasi cosa fatta bene, un lancio di prodotto di successo dovrebbe essere pianificato con largo anticipo e fare parte della tua roadmap aziendale.

Prima che i prodotti vengano messi in vendita, portare prototipi in fase avanzata a fiere commerciali o addirittura prestare unità a pubblicazioni del settore o influencer noti per la recensione è un ottimo modo per iniziare a creare un’aspettativa tangibile su ciò che sta per arrivare. Se prevedi una forte domanda, potresti anche lanciare una campagna di pre-ordine – e praticamente iniziare a vendere il tuo prodotto in anticipo, creando un livello di esclusività e hype. (Quest’ultima mossa ha i suoi vantaggi e svantaggi, ma se eseguita con maestria, ti fa ottenere un vantaggio sulla durata di vita del tuo prodotto.)

Naturalmente, anche le campagne pubblicitarie classiche dovrebbero essere accuratamente preparate, con campagne sui media tradizionali insieme alle campagne pubblicitarie social pagate per una massima penetrazione di mercato.

2. Campagna di crowdfunding

Infatti, per le startup, la pianificazione dei lanci di prodotto potrebbe iniziare prima ancora che un prototipo sia assemblato, e coinvolgere la creazione di hype attorno a un concetto tramite campagne di crowdfunding.

Se il tuo concetto è un vero game changer e ha probabilità dimostrabilmente alte di rivoluzionare il mercato che stai prendendo di mira, c’è una buona possibilità che tu riesca a vendere quote della tua azienda in cambio di investimenti nella tua idea. Queste persone sono early adopters e, dato che hanno investito nel successo della tua azienda, saranno i tuoi primi adottanti e – se avrai successo – sostenitori a vita.

Per eseguire un crowdfunding di equity, dovrai passare attraverso una piattaforma di crowdfunding di equity registrata presso la Financial Conduct Authority (FCA).

3. Crea video del prodotto accattivanti e materiali di marketing

I contenuti visivi di alto impatto che spiccano sia sulla pagina che sullo schermo rimangono un elemento chiave per catturare l’attenzione del tuo pubblico. I progressi nella tecnologia mobile significano che attrezzature audiovisive potenti, capaci e facili da usare sono nelle mani di qualsiasi azienda valida che necessita di creare contenuti di alta qualità.

Vuoi concentrarti su video e contenuti che mostrano il tuo prodotto al meglio. Se si tratta di una giacca impermeabile leggera, mostrala all’opera contro gli elementi durante una tempesta. Crea infografiche che illustrano facilmente come il materiale utilizzato raggiunga un punteggio di testa idrostatico di X pur mantenendo la traspirabilità.

Quando utilizzi il content marketing per vendere qualcosa, ricorda 2 regole:

1. Nessuno crede a ciò che non può vedere
2. Nessuno si impegnerà per ciò che non può comprendere

Vendere prodotti innovativi significa rompere il codice del mago: mostrali il trucco magico, poi mostragli come viene fatto.

4. Crea giochi di marketing immersivi e interattivi per educare e convertire i potenziali clienti

Applica la gamification ai tuoi sforzi di marketing sviluppando giochi interattivi che non solo intrattengono, ma possono anche educare i potenziali clienti su cosa fa meglio il tuo nuovo prodotto rispetto a tutto ciò che è venuto prima.

La gamification sfrutta gli elementi dei giochi che inducono i giocatori a concentrarsi, impegnarsi e immergersi in un argomento, e reindirizza quell’energia per ottenere un’azione desiderata. Quando creiamo giochi di marketing, stiamo reindirizzando quell’energia per coinvolgere nel nostro contenuto di marca che li educa su qualsiasi prodotto stiamo pubblicizzando.

La piattaforma di gamification Drimify rende la gamification semplice, permettendoti di personalizzare motori di gioco preconfezionati con il tuo marchio, i tuoi testi e le tue call-to-action. Tutti i giochi creati sulla piattaforma ti permettono di includere un modulo di raccolta dati dove puoi anche chiedere agli utenti di iscriversi al tuo marketing via email, rendendola un ottimo modo per iniziare relazioni con i clienti target e seguirli più vicino alla data di lancio del tuo prodotto.

5. Organizza eventi dimostrativi in negozi specializzati per permettere alle persone di provare il tuo prodotto

Valorizza l’impatto che i negozi al dettaglio fisici rispettati possono avere e collabora con i tuoi distributori per organizzare eventi dimostrativi.

Questi offrono ai potenziali clienti l’opportunità di sperimentare il tuo prodotto di persona, permettendo loro di toccare, sentire e testare la tua offerta, e di fare qualsiasi domanda possano avere a te o a un esperto approvato dal brand. Questo può creare una connessione più profonda e aumentare la loro fiducia nel valore del tuo nuovo prodotto.

6. Usa le tue liste di email marketing e piattaforme social per condividere i tuoi contenuti e diffondere la voce

A meno che tu non sia un’azienda completamente nuova, avrai già un pubblico sui social media e alcuni iscritti alla newsletter. Questo pubblico, i tuoi fan esistenti, saranno sempre il tuo primo punto di riferimento. Se sono fan di ciò che hai prodotto in precedenza, probabilmente apprezzeranno gli aggiornamenti.

Invia newsletter via email curate con cura che mettano in primo piano il tuo nuovo prodotto in tutto il suo splendore. Avvia campagne pubblicitarie social pagate e campagne di remarketing. Utilizza ogni strumento nel tuo arsenale per diffondere la voce sul tuo lancio di prodotto.

7. Se c’è un influencer rilevante, considera di collaborare con loro

Gli influencer rilevanti sono ora un modo molto legittimo per lanciare nuovi prodotti. In tutte le sottoculture e comunità costruite attorno a diversi hobby, sport e nicchie, ci sarà un numero di influencer – non stanno tutti solo ballando su TikTok. Molte di queste persone sono individui laboriosi e di successo in aree specifiche che hanno anche costruito un marchio personale basato sull’autenticità. È sulla loro autenticità e sul seguito che hanno curato che stai cercando di cavalcare.

Soprattutto se sei un marchio nuovo, avere un influencer a bordo come early adopter e ambasciatore del marchio può essere un enorme vantaggio per i tuoi lanci di prodotto.

Consiglio pro: Questo funziona solo quando è autentico e ha senso per entrambe le parti. Se hanno pubblicamente demolito il tuo marchio in passato, il loro cambio di fronte nel promuovere il tuo nuovo modello come il non plus ultra suonerà falso e le pubblicazioni saranno segnalate come promozioni pagate.

Riepilogo

Il lancio di successo di un nuovo prodotto richiede una strategia di marketing ben eseguita che comprenda varie tecniche. Con ogni novità, spetta a te mostrare e dimostrare il suo valore prima della data di lancio, durante il periodo di lancio e per tutta la durata del ciclo di vita del prodotto.

Un nuovo prodotto non è come i film in cui puoi recuperare un’uscita cinematografica deludente diventando un classico di culto sul mercato dell’home video (o ora sul mercato dello streaming). Non esiste il concetto di hit improvvisa quando si tratta di lanci di prodotti.

Inizia presto, inizia con determinazione e non arretrare. Considera le 7 tecniche elencate sopra come ampiamente praticabili e applicabili alle tue prossime campagne di lancio di prodotto.