Come distribuire codici promozionali | 5 strategie per premiare i clienti e aumentare le vendite

Offrire codici promozionali è un modo per dare ai tuoi clienti un incentivo aggiuntivo per acquistare – è semplice così. Quando si tratta di convertire vendite, sono uno strumento con un tasso di successo francamente difficile da superare. Solitamente sono calcolati per non avere un grande impatto sul margine di profitto e vengono distribuiti in linea con campagne dove l’obiettivo è un volume elevato di vendite.

La questione è, come li distribuisci in modo efficace? Non vuoi svalutare il tuo marchio dando l’impressione di essere in qualche tipo di liquidazione o cadere nella trappola di essere visti come un rivenditore basato sul costo piuttosto che come una risorsa affidabile e operatore di alta gamma.

In questo articolo parleremo di 5 modi efficaci e responsabili per distribuire codici promozionali al tuo pubblico.

1. Pubblicizzali sul tuo sito web

C’è qualcosa di più fastidioso di fare un acquisto online e poi scoprire che avresti potuto avere il 10% di sconto? Certo, puoi ottenere un rimborso e acquistare di nuovo, o forse il servizio clienti è super disponibile e ti rimborsa la differenza, ma è una seccatura.

Se è un codice promozionale che dovrebbe essere disponibile pubblicamente per chiunque e non uno esclusivo o personalizzato, rendilo impossibile da ignorare. Mostralo in un banner in cima al tuo sito web, aggiungilo alle pagine dei prodotti pertinenti e considera anche di aggiungere un timer al banner che mostri quando l’offerta termina per introdurre un senso di urgenza. Più utenti vedono l’offerta navigando sul tuo sito, più probabile è che la tua operazione eCommerce vedrà un aumento delle vendite.

Menos è meglio quando si adotta questo approccio. Esiste un equilibrio tra assicurarsi che i potenziali clienti siano a conoscenza della tua offerta e far sembrare la tua vetrina online come un cesto di occasioni digitali.

2. Integrateli nelle vostre campagne email

Le campagne di email marketing rappresentano un canale ideale per distribuire codici promozionali ai vostri iscritti. Gli iscritti alla newsletter sono estremamente preziosi, poiché costituiscono un pubblico che potete raggiungere affidabilmente con le vostre iniziative di marketing, e tenere un cliente è sempre più facile che trovarne uno nuovo.

Create newsletter accattivanti che evidenzino i benefici dei vostri prodotti o servizi insieme ai codici promozionali, quando pertinente. Potreste anche personalizzare le email per far sentire i clienti valorizzati e compresi, e ottenere migliori risultati di vendita. Pubblicizzando i vostri codici promozionali tramite le vostre newsletter, e potenzialmente usandoli per offrire codici promozionali esclusivi o anche non annunciati, potete rafforzare la fedeltà del cliente e stimolare le vendite.

Se offrite codici promozionali esclusivi o non pubblicizzati su base abbastanza regolare, questo potrebbe anche essere parte della proposta per convincere più clienti a iscriversi alle vostre newsletter.

Consiglio pro: Per ottenere i migliori risultati, pensate in grande. Sfruttate più canali! Utilizzate email, SMS, social media, notifiche push se avete un’app mobile.

Se state utilizzando un giochi a vincita istantanea per distribuire codici promozionali, consultate la nostra guida alla promozione di giochi marketing.

3. Associateli a eventi in negozio

Potete facilmente aggiungere valore al vostro negozio fisico organizzando eventi in loco e premiando i partecipanti con codici promozionali. Organizzate lanci di prodotto, workshop, serate di shopping esclusive, o anche Q & A con relatori pertinenti nel vostro settore o nicchia per creare attesa e FOMO, e in ultima analisi portare persone dentro il negozio.

Fornendo codici promozionali come ricompensa per la partecipazione a questi eventi, potete generare vendite immediatamente, aumentare il traffico verso il vostro negozio, e avere l’opportunità di fare una buona impressione e incentivare visite ripetute.

Consiglio pro: Rendere ludici questi tipi di eventi in negozio è un ottimo modo per aggiungere ulteriore eccitazione, raccogliere dati degli utenti, distribuire codici promozionali e persino premiare un fortunato partecipante con un grande premio.

Ad esempio, se state organizzando una serata di lancio prodotto dopo l’orario di chiusura, potrebbe concludersi tutti con un giochi a vincita istantanea come il Gioco della Ruota della Fortuna o una Slot Machine, che possono essere creati rapidamente e facilmente sulla piattaforma di gamification Drimify. I partecipanti entrano per la possibilità di vincere il prodotto lanciato, ma mentre solo un partecipante otterrà il grande premio, tutti gli altri potrebbero essere ricompensati con un codice di sconto. Se tenete le casse aperte, potreste realizzare quelle conversioni sul momento.

4. Rendi più dolci le tue campagne di marketing di strada

Il marketing di strada può sembrare un po’ retrò nel mondo digitale di oggi, ma in alcuni modi, questo rappresenta un suo vantaggio. Creare un’impressione faccia a faccia, rispondere a domande sul momento e potenzialmente offrire un’esperienza possono lasciare un segno importante nella giornata di qualcuno, aumentando la probabilità che si impegni con la tua attività in futuro.

Dispiegare squadre di strada o ambasciatori del marchio in aree ad alto traffico per promuovere attivamente il tuo marchio, attività commerciale o prodotti, distribuendo al contempo codici promozionali, può essere molto efficace, in particolare per le attività limitate geograficamente come caffè, ristoranti e negozi fisici. Infatti, se stai aprendo una nuova sede, questa può essere un’ottima strategia per dare il via agli affari.

Consiglio pro: Combina il metodo tradizionale con quello moderno. Oggi le persone non sono così recettive al marketing di strada come lo erano prima dell’avvento degli smartphone e del 4G, ma sono suscettibili ai video giochi. Incorporando elementi di gamification alle tue attività di marketing di strada, sia tramite terminali noleggiati appositamente sia attraverso QR code che collegano a un’esperienza di gamification attraverso i telefoni degli utenti, puoi non solo rompere il ghiaccio e alimentare lo spirito di competizione, ma massimizzare le tue possibilità di ottenere iscrizioni via email e massimizzare l’attenzione degli utenti sul tuo messaggio di marca.

Qualunque motore di gioco tu personalizzi sulla piattaforma Drimify, è facile includere un codice promozionale, sia tramite un giochi a vincita istantanea, sia con uno schermo intermedio alla fine dell’esperienza.

5. Collabora con influencer appropriati e fornisci loro codici promo personalizzati

Gli influencer dei social media sono ormai presenti in ogni settore, nicchia e feed di tutti. Dal trainspotting alla manutenzione delle biciclette, dai consigli per le pulizie alle idee per ricette, esiste davvero un influencer per tutto e, che tu lo ritenga sopra le righe o meno, quasi certamente ne stai seguendo un paio e li lasci influenzare le tue decisioni come consumatore.

Se riesci a trovare un influencer che:

• Si allinea con il tuo marchio e i tuoi valori
• Ha un pubblico significativo che si sovrappone alla tua demografia
• È noto per apprezzare i tuoi prodotti, o non è noto per disprezzarli

Potrebbe valere la pena di farlo entrare nel giro come ambasciatore del marchio. Gli influencer hanno credibilità, in quanto, a prescindere dalle sponsorizzazioni e dagli endorsement pagati etichettati o menzionati in conformità con le linee guida dei social media, gli influencer sfruttano la loro credibilità e simpatia. Dare loro codici sconto tracciabili e personali significa che puoi vedere efficacemente quali influencer ti aiutano a vendere i prodotti, e quali no.

Una buona partnership con un influencer può amplificare enormemente la portata del tuo marchio e, insieme ai loro codici personali, possono aiutarti a realizzare conversioni significative attraverso quella portata estesa.

Riepilogo

Distribuire i codici promozionali in maniera strategica e ben pianificata può essere uno strumento potente per premiare i tuoi clienti e aumentare le conversioni. Distribuirli in modo disordinato e come reazione dell’ultimo minuto alle pressioni aziendali può danneggiare i tuoi margini e l’immagine del tuo marchio.

Le 5 strategie elencate qui sono un ottimo punto di partenza per affinare il tuo approccio. Sperimentale, monitora il loro successo attraverso il tuo software POS e ottimizza continuamente per migliorare costantemente i risultati. Mantieniti proattivo, resta creativo e potrai migliorare significativamente i tuoi risultati di vendita.