Come creare una strategia di marketing | Una guida in 5 passi verso il successo di una campagna

Un piano di marketing rappresenta al meglio una struttura per mantenere la tua organizzazione sulla giusta rotta, ma nella peggiore delle ipotesi è essenzialmente solo una lista di desideri con un nome ufficiale. Come azienda, lanceremo questo prodotto, lo pubblicizzeremo e consegneremo questo numero di vendite. Di per sé non si contestualizza con un “Perché?” Non ci sono dubbi, il tuo piano di marketing è importante, poiché elenca i passi che intraprenderai per raggiungere determinati risultati, ma necessita di una base: la strategia di marketing.

Una strategia di marketing propone una teoria che mira a un risultato. Dovrebbe essere semplice. Ecco dove concentreremo i nostri sforzi, qui vedremo i nostri maggiori successi, ecco ciò di cui abbiamo bisogno per raggiungere questi obiettivi, e questa è la logica attraverso la quale tutto funzionerà. Da ciò, puoi costruire un piano di marketing dettagliato che colma le lacune e porta avanti la tua attività dalla fase di lancio della campagna fino al calcolo del ritorno sull’investimento (ROI).

La differenza reale tra il tuo piano di marketing e la tua strategia di marketing può diventare un po’ confusa, e potresti trovarti a grattarti la testa cercando di capire dove inizia il primo e finisce la seconda, ma sappi che sono lo yin e lo yang del successo di una campagna, e hai bisogno di entrambi per avere successo.

Ecco la nostra guida passo dopo passo per creare la tua strategia, con consigli pratici per collegarla al tuo piano di marketing.

1. Abbozza la storia del tuo marchio

Che cosa stanno facendo marchi di punta come Nike e Apple con il loro marketing che non solo li ha portati nella loro elevata posizione nelle rispettive industrie, ma li mantiene lì, innovazione di prodotto dopo innovazione di prodotto dopo innovazione di prodotto? Raccontano storie. “Just do it” e “Think different” – ogni storia che quei marchi raccontano parte da quegli slogan.

Se ti stai avvicinando a una sfida fisica, “Just do it” è tanto un mantra quanto uno slogan di un marchio, e se cerchi di essere creativo o intellettuale, “Think different” è un ottimo punto di partenza. Sono inviti diretti all’azione, sono scritti in un linguaggio semplice e chiaro che chiunque può comprendere, e vendono uno stile di vita tanto quanto vendono prodotti. Qualsiasi storia che quei marchi vogliano raccontare può essere costruita su quegli slogan.

Questo è al cuore della tua strategia di marketing. È così che contestualizzi la tua proposta di vendita unica al tuo pubblico, e qualcosa che dovrebbe risuonare in qualsiasi campagna di marketing che ottiene il semaforo verde.

Se non hai già la storia del tuo marchio, o senti che l’attuale storia del tuo marchio non sta muovendo l’ago della bilancia, ecco cosa dovrai considerare per ottenere il miglior risultato:

1. Qual è la tua dichiarazione di missione? La maggior parte delle storie tende a iniziare dall’inizio, quindi considera perché hai intrapreso l’attività in primo luogo. Quale problema dell’utente intendevi risolvere? (Se non hai già una dichiarazione di missione, scrivine una.)
2. Cosa fa la tua attività meglio di tutti i tuoi concorrenti? Cosa porta il tuo marchio al tavolo che nessun altro offre?
3. Come colli le fasi 1 e 2 alle emozioni e alle aspirazioni del tuo target demografico?

Ricorda, non stai vendendo loro un prodotto, stai vendendo loro una soluzione, o uno stile di vita, o un’aspirazione. La tua storia dovrebbe collegare il tuo prodotto a ciò che desiderano. Questo fa tanto parte della costruzione di una comunità quanto è un pilastro della tua strategia di marketing.

2. Non scegliere obiettivi senza un fondamento: fai la tua dovuta diligenza e seleziona KPI pertinenti

Una grande parte della creazione di una strategia di marketing consiste nel sapere dove si trova la tua impresa. Di cosa ha bisogno? Quali sono le sue sfide attuali? Come può il marketing aiutare?

Consulta tutti i reparti e effettua un’audizione approfondita dello stato di salute generale della tua impresa, confrontalo con la tua roadmap e dichiarazione di missione, e da ciò, identifica i tuoi obiettivi aziendali per i prossimi 12 mesi. Quando sai cosa l’intera azienda sta cercando di ottenere, puoi definire obiettivi di marketing che serviranno gli obiettivi aziendali più ampi in aggiunta.

A seconda di quante informazioni e dati hai a disposizione, potresti dover fare alcuni o tutti i seguenti passaggi:

• Ricerca il tuo pubblico di riferimento (personalizza, pubblica e distribuisci facilmente sondaggi con Drimify)
• Ricerca e stima le dimensioni del tuo mercato
• Esegui un’analisi SWOT: analizza i tuoi punti di forza, debolezze, opportunità e minacce come impresa
• Esegui un’analisi dettagliata dei concorrenti
• Valuta i tuoi canali di distribuzione del marketing e valuta opzioni più efficaci
• Rivaluta le tue 4 P: prodotto, prezzo, posizione e promozione
• Definisci quale budget ti è stato assegnato o determina quale budget è necessario e appropriato

Una volta che hai definito i tuoi obiettivi di marketing e hai delineato la strategia che userai per raggiungerli, devi stabilire indicatori chiave di performance (KPI) informativi e pertinenti. Gli indicatori chiave di performance pertinenti ti permettono di valutare il tuo piano e la tua strategia di marketing, dandoti i dati quantitativi per prendere decisioni informate, come regolare la tua strategia se non sta funzionando come previsto o raddoppiare su tattiche particolarmente efficaci.

3. Scegli i canali di marketing giusti

Questa fase è un pilastro fondamentale della tua strategia. Il tuo obiettivo potrebbe essere di raggiungere X, e questo sarà al centro del tuo piano di marketing, ma scegliere i canali di marketing giusti, insieme al tuo modello di business e alla tua proposta di vendita unica, È la tua strategia di marketing. Questo è tattico. È COSÌ che raggiungi i tuoi obiettivi. Questo è il mezzo tramite il quale la tua impresa può trionfare.

Quando si selezionano i canali di marketing appropriati per la tua campagna, è cruciale considerare il tuo pubblico di riferimento e le loro piattaforme preferite (vedi fase 1). Condurre un’audizione dei tuoi canali esistenti, identificare aree di miglioramento e esplorare nuove vie che si allineano con i tuoi obiettivi.

Stima la portata e l’impatto potenziale che ogni canale può avere e non sottovalutare il potere degli annunci sui social media a pagamento nel raggiungere il tuo pubblico desiderato. Ricorda di adattare i tuoi contenuti e formati a ciascun canale di marketing per massimizzare l’impegno e l’efficacia.

Consiglio pro: Testa qualsiasi nuovo canale di marketing prima di impegnarti nel tuo piano di marketing per l’anno e concentra i tuoi sforzi su quello che funziona meglio. Se cambi tutti i canali di marketing da una campagna all’altra, sarà più difficile valutare l’impatto dei singoli cambiamenti.

4. Crea giochi e contenuti interattivi che aggiungono valore al marketing

Le tecniche di marketing interattivo come la gamification sono strettamente legate al concetto di strategia. Contenuti tradizionali che il pubblico assorbe passivamente – come immagini e video – saturano gli spazi mentali e i feed social della maggior parte delle demografiche. Introdurre l’interattività nel modo in cui si consegna il contenuto di marketing è un modo strategico per migliorare l’engagement, e di conseguenza, dare al tuo marketing maggiori possibilità di fare impacto.

Cos’è la gamification? Le persone non sono passive quando giocano una partita o tentano di vincere un premio – prestano attenzione. Quando gamifichi il contenuto, stai sfruttando e reindirizzando quell’attenzione per focalizzarla sul tuo messaggio mirato, o per incoraggiare gli utenti a compiere un’azione desiderata.

È facile personalizzare i giochi di marketing pre-costruiti sulla piattaforma di gamification Drimify. Puoi creare concorsi per offrire emozione, classici giochi branded per proporre una sfida divertente o personalizzare esperienze che educano gli utenti sul tuo offering. Qualunque sia il tuo approccio all’incorporazione dei giochi di marketing nella tua strategia e piano, tutti permettono di includere moduli di contatto personalizzabili per facilitare la generazione passiva di lead.

La gamification funziona meglio quando applicata a lungo termine – ogni azione dell’utente su un gioco creato su Drimify genera dati, il che rende molto più semplice valutare come il contenuto di marketing gamificato stia andando rispetto a contenuti più tradizionali, e questo rende più facile migliorare il tuo approccio da un progetto di gamification al successivo.

Consiglio pro: Pianifica la tua strategia in anticipo creando un calendario di marketing così da sfruttare al meglio i periodi di maggiore vendita. Mescola esperienze diverse durante questi periodi per offrire varietà e ritmo durante l’anno, assicurandoti che le tue campagne risuonino con il tuo pubblico rimanendo fresche ed eccitanti. Alle persone piace giocare, essere sfidate e amano le opportunità di vincere premi, quindi gamifica a lungo termine per coltivare una reputazione giocosa e innovativa che incoraggi la lealtà a lungo termine.

5. Organizza il tuo calendario di implementazione

Questo si addentra maggiormente nell’ambito del piano di marketing poiché consiste sostanzialmente nel mettere tutti i tuoi passi azionabili rivolti al cliente in un ordine preciso e temporizzato.

Tra le altre cose, il tuo calendario di implementazione dovrebbe includere:

• Il costo di ogni azione di marketing
• Come sarà supportata operativamente (pensa al personale e all’automazione)
• Considerazioni speciali, come l’assegnazione di livelli di priorità a compiti diversi e altre informazioni ad-hoc che potrebbero essere chiave in seguito

Anche se il calendario di implementazione o timeline è più una parte del tuo piano di marketing che della strategia di marketing, c’è molto sovrapposizione. Principalmente, il tuo calendario di implementazione dovrebbe essere informato dalla tua strategia, e inoltre dovrebbe essere eseguito strategicamente – cosa intendiamo con questo? Intendiamo che ogni piccolo dettaglio dovrebbe essere esaminato e affrontato per massimizzare il successo. Ad esempio, i post sui social media, in particolare sul lato organico, dovrebbero essere programmati per coincidere con i momenti della giornata di alto traffico. Nulla nel tuo calendario dovrebbe essere vago o aggiunto come un pensiero postumo.

Inoltre, quando la tua campagna (o campagne se il calendario si estende su un lasso di tempo più lungo) è finita, diventerà un documento che sarà analizzato rispetto ai risultati e KPI per aiutare ad aggiornare la tua strategia di marketing.

Riepilogo

Una strategia di marketing ben definita è fondamentale per pianificare accuratamente ed eseguire campagne di successo.

Il segreto sta nel rimanere adattabili e reattivi alle necessità in evoluzione del vostro pubblico target e al paesaggio di marketing in continua trasformazione all’interno del vostro settore.