Come collaborare con altre imprese | 5 modi per creare alleanze strategiche che possono favorire la tua attività

Hai notato tante collaborazioni interessanti tra i marchi che ami e ti stai chiedendo come fare qualcosa di simile con la tua attività? Possiamo aiutarti in questo. Qui, ti proponiamo i nostri 5 migliori modi per collaborare efficacemente con altre aziende.

Burro di arachidi & marmellata, rabarbaro & crema, rosmarino & timo – alcune cose semplicemente stanno meglio insieme, e lo stesso vale per le aziende (e se non succede già, puoi sempre crearlo).

Formando partnership strategiche e facilitando campagne promozionali con i marchi giusti, tu e altri imprenditori e decision-maker con la stessa mentalità potete aiutarvi reciprocamente a crescere i vostri business.

1. Crea una lista di imprese con cui avrebbe senso collaborare

Se la tua attività non ha mai collaborato con un altro marchio prima d’ora, il primo passo è identificare potenziali partner da contattare.

Crea una lista di imprese i cui prodotti e servizi, così come i loro valori, si allineano ai tuoi. Possono variare dai marchi che realizzano prodotti complementari, a quelli che si rivolgono a un pubblico leggermente diverso che potrebbe beneficiare delle tue offerte.

Quando compili la tua banca dati di aziende da contattare, dovresti anche ricercare i contatti decisionali per assicurarti che la tua proposta arrivi alla persona giusta.

Consiglio pro: Non stai cercando un appuntamento o chiedendo a qualcuno di sposarti. Puoi collaborare con più di un marchio.

Non rallentare il tuo processo di collaborazione proponendo una sola azienda alla volta. Il business è veloce, e molti leader, proprio come te, avranno l’attenzione immediata investita su 3 o 4 fronti principali in ogni momento della giornata.

2. Scrivi un’email di presentazione e spiega come puoi aiutarli e come loro possono aiutarti (l’ordine è importante)

Gestisci la tua impresa, oppure sei un leader, un decision maker o un intrapreneur all’interno di un’azienda, quindi crea un’email di presentazione chiara e concisa che catturi la tua attenzione. Sebbene sia importante sottolineare il vantaggio reciproco, cioè il motivo per cui vuoi farlo, è essenziale partire dai benefici che otterranno loro dall’accordo.

Devi essere esplicito. Non ci sono voti per la sottigliezza o il nuance artistico quando cerchi di evidenziare il valore che la tua organizzazione porta sul tavolo e come la collaborazione possa essere vantaggiosa per entrambi.

Alla fine della tua email, suggerisci un incontro, sia di persona che tramite videochiamata, per discutere ulteriormente le idee, dimostrando il tuo interesse e la tua disponibilità a far progredire la partnership.

Se non ricevi una risposta immediata, segui educatamente dopo una settimana o due per rimanere nel loro radar.

Consiglio pro: Se sei una startup coraggiosa che cerca di collaborare con un marchio grande, non aspettarti che l’azienda più grande operi alla stessa velocità o con la stessa agilità che puoi permetterti tu – hanno più ingranaggi in movimento – non scoraggiarti se devi aspettare un po’. Considera un po’ più di tempo di attesa prima di inviare il tuo email di follow-up.

3. Genera lead per partnership strategiche partecipando a eventi di settore

Partecipare a eventi rilevanti di settore è un ottimo modo per fare network e connettersi con potenziali marchi partner. La gamification può giocare un ruolo importante per rendere il tuo stand memorabile, creare una buona prima impressione e raccogliere informazioni di contatto preziose.

Perché la gamification si presta così bene agli eventi di settore? Perché parla un linguaggio universale. Togliendo tutto lo sfarzo, il branding e la cerimonia da un evento di settore, cosa rimane? Un gruppo di persone in un contesto lavorativo con agenda diversa che cercano tutti di farsi notare. Diciamolo chiaramente: è piuttosto imbarazzante.

Ora immagina di arrivare con uno stand gamificato, hai una partita brandizzata di Pacman che le persone possono giocare su un terminale, e una classifica sopra il tuo stand con i primi 20 giocatori. Prima di tutto, attira l’attenzione delle persone e rompe subito il ghiaccio. L’aspetto della classifica incoraggia anche le persone a tornare e giocare di nuovo se vengono eliminate dalla classifica, dandoti un’altra possibilità per avviare una conversazione e parlare della tua impresa. Infine, con un modulo di raccolta dati, puoi raccogliere nomi e indirizzi email di ogni persona che gioca, oltre a dettagli su dove lavorano e in quale settore operano.

4. Pensa a come sfruttare al meglio le collaborazioni, soprattutto quando sono stagionali o limitate a una singola campagna

È fondamentale massimizzare l’impatto delle collaborazioni stagionali o di una tantum attraverso una pianificazione accurata. Se una collaborazione ha successo, può aprire la porta a futuri opportunità e può attirare altri marchi a contattarti.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un’azienda di orologi sportivi con modelli che offrono la riproduzione musicale e ti associ con un marchio di cuffie per la loro linea di cuffie bluetooth per uso attivo. Potresti collaborare supportando i rivenditori ad offrire sconti combinati perfetti, e persino fare dimostrazioni di prodotto in palestra, studi di spin e club di corsa. Il potenziale effetto e la notorietà del marchio che potrebbe generare potrebbero mantenere la porta aperta per future collaborazioni, e potrebbe anche incoraggiare altri marchi che offrono prodotti complementari a contattarti per campagne collaborative simili.

Consiglio pro: Dopo aver fatto un paio di collaborazioni di successo, più marchi potrebbero iniziare a contattarti poiché potresti acquisire una reputazione come un marchio con una strategia di marketing da cui possono trarre beneficio.

Quando sei in questa posizione, è importante considerare come ogni collaborazione contribuisce alla crescita complessiva della tua attività, e adeguare regolarmente il tuo approccio per un successo continuo. Quando cerchi collaboratori, devi estendere la tua rete, ma quando ricevi proposte, devi essere selettivo e procedere solo con i progetti che offrono il ritorno sull’investimento più significativo. Anche se puoi collaborare con più di un partner, è del tutto possibile esagerare.

5. Misura attentamente l’impatto delle collaborazioni sulla tua attività per identificare i profili dei collaboratori ideali

È importante comprendere gli obiettivi di ogni collaborazione. A volte sarà per migliorare l’esperienza del cliente, a volte sarà per generare notorietà del marchio, e altre volte sarà tutto incentrato sul generare entrate. È anche importante ricordare che due partner nello stesso progetto potrebbero avere obiettivi completamente diversi.

Ad esempio, considera un marchio di tonici emergente che diventa partner ufficiale di un marchio di gin di proprietà di un grande conglomerato durante un grande evento. Per il marchio di tonici emergente, è tutto incentrato sul far conoscere il marchio, essere visto e ricordato. Per il marchio di gin, tutti sanno già chi sono, quindi si tratta di avere a disposizione il prodotto complementare per facilitare l’esperienza del cliente.

Consiglio pro: Definisci gli indicatori chiave di prestazione (KPI) nelle fasi di sviluppo di ogni progetto in modo da poter monitorare l’efficacia di ogni collaborazione.

Puoi quindi utilizzare questi dati per affinare il tuo approccio, determinare il profilo del marchio partner ideale e trovare i collaboratori ideali.

Riepilogo

Collaborare con altri brand su prodotti in edizione limitata e campagne promozionali è un ottimo modo per aiutare la tua attività in diversi modi. La chiave sta in una combinazione di comunicazione efficace e la consapevolezza di affrontare una questione di numeri.

Potresti avere in mente la collaborazione perfetta con un brand complementare che ammiri molto, essere sicuro dei vantaggi per entrambe le attività, ma scoprire che il loro decisore chiave è completamente cieco di fronte alla tua visione. Potrebbe essere necessario bussare a diverse porte prima di trovare la trifecta perfetta di visione, vantaggi e un decisore simpatico alla guida.

Le 5 strategie elencate qui sono utilizzabili da qualsiasi impresa, indipendentemente dalle dimensioni o dal settore, e rappresentano punti di partenza ideali quando si cerca la prima collaborazione.