Come aumentare le vendite | 6 strategie che puoi utilizzare per far decollare i ricavi

Il successo nell’ambito commerciale dipende essenzialmente dal numero di vendite di prodotti che si riescono a realizzare, o dal numero di abbonamenti al proprio servizio che si riescono a vendere.

Ovviamente molti fattori contribuiscono alla gestione di un’attività di successo, ma quando si tratta di generare vendite – l’azione che mantiene accessa la luce, rende felici gli azionisti e fornisce il capitale per crescere come impresa investendo nell’offerta – ci sono alcune strategie su cui è possibile concentrarsi e che possono avere un impatto maggiore rispetto ad altre.

Ecco 6 di queste strategie che possono avere un impatto positivo diretto sulle vendite, e sono ripetibili attraverso diverse industrie.

1. Assicurati di avere il prodotto o il servizio giusto

Prima di concentrarti sulle vendite, assicurati che il tuo prodotto o servizio soddisfi le esigenze dei tuoi clienti target. Non puoi realizzare vendite se la tua offerta non è adatta allo scopo, o se è rimasta indietro rispetto a quella dei tuoi concorrenti.

Conduci ricerche di mercato, raccogli feedback e apporta i miglioramenti necessari per potenziare ciò che offri ai tuoi clienti. Se il prodotto o servizio soddisfa le esigenze dei clienti, diventa molto più facile venderlo – diventa più un’introduzione e una spiegazione che un pitch mirato.

Consiglio pro: Ottieni un’idea di come le persone percepiscono il tuo prodotto o servizio creando rapidamente e facilmente un Sondaggio personalizzato sulla piattaforma Drimify. Ottieni feedback quantitativo e qualitativo sulla tua offerta distribuendo il tuo Sondaggio online tramite un link diretto, e nei luoghi fisici attraverso un codice QR.

2. Dai ai tuoi canali di contatto con il cliente un controllo per migliorare l’esperienza utente

Dovresti guardare criticamente al tuo sito web, ai profili sui social media e a qualsiasi altro punto di contatto con il cliente. Ottimizzali per un’esperienza semplice e intuitiva che sia completamente in linea con il brand. Semplifica il processo di acquisto, fornisci contenuti chiari e convincenti e rendi facile per i clienti mettersi in contatto con te.

Chiediti, se non avessi alcuna conoscenza di come la tua azienda funziona dietro le quinte e provassi a fare un acquisto, come valuteresti la tua esperienza? Potresti anche personalizzare un Sondaggio sulla soddisfazione del cliente su Drimify, e includere un link sulle fatture dei clienti per ottenere feedback quantitativo e qualitativo sull’esperienza attuale che stai fornendo.

Consiglio pro: Utilizzando la piattaforma Drimify puoi creare e inserire un Quiz per consigliare prodotti in pagine strategiche del tuo sito web. Questi possono fungere da venditore digitale facendo una serie di domande ai clienti e identificando il prodotto più adatto in base alle loro risposte, aiutando così a convertire e a educare i clienti.

3. Costruire relazioni con gli influencer

Gli influencer sui social media sono presenti in ogni nicchia di ogni settore e hanno una grande influenza sulle loro comunità, indipendentemente dai tuoi interessi. Anche se esistono diversi livelli di influencer, lavorarci può offrire al tuo marchio l’accesso a un vasto pubblico, e permetterti di beneficiare della loro credibilità come agenti indipendenti.

Individua gli influencer pertinenti che si allineano ai valori del tuo marchio e impegnati in partnership, collabora su contenuti, fornisci loro prodotti da recensire e dagli codici promozionali tracciabili da offrire agli iscritti.

4. Gamifica l’esperienza cliente per massimizzare l’impegno degli utenti e stimolare le vendite

Incorporare intelligentemente la gamification nell’esperienza cliente aumenterà l’impegno degli utenti, ti aiuterà a raccogliere dati, ti permetterà di commercializzare più efficacemente e contribuirà anche alle conversioni dei clienti.

Puoi personalizzare motori di gioco preconfezionati sulla piattaforma di gamification di Drimify per creare facilmente giochi di marketing personalizzati e puzzle per sfidare il tuo pubblico in un’esperienza coinvolgente, o addirittura creare un Concorso Media per raccogliere contenuti generati dagli utenti (UGC). Emittendo una sfida divertente, o invitando gli utenti a essere creativi, saranno più inclini a fornire informazioni personali, a iscriversi al tuo marketing e saranno più ricettivi a contenuti pop-up come video e audio che puoi includere su schermate intermedie all’interno delle tue creazioni.

Puoi anche personalizzare giochi a vincita istantanea come la Slot Machine o gira la ruota con il tuo marchio e usarli come un modo molto visivo per distribuire codici promozionali.

Consiglio pro: esperienze di gamification create su Drimify generano dati per ogni azione dell’utente, quindi oltre a catturare dati personali, ti permettono di conoscere meglio le preferenze e i comportamenti del tuo pubblico, ma anche di avere dati solidi per valutare l’efficacia del tuo contenuto gamificato.

Ad esempio, se hai creato un gioco a tappe per informare gli utenti su un nuovo prodotto, e c’è uno stadio in cui un numero significativo di utenti abbandona l’esperienza, hai le informazioni per migliorare facilmente il tuo contenuto. A differenza dei contenuti audiovisivi tradizionali e degli articoli, dove hai statistiche limitate come il tempo trascorso sulla pagina, i visitatori unici e i download, i contenuti gamificati creati su Drimify ti danno un’immagine più completa di come stanno performando e come possono essere raffinati.

5. Implementare un programma di referral

Trasforma i tuoi clienti soddisfatti in ambasciatori del marchio implementando un programma di referral. Offri incentivi o ricompense ai clienti che rimandano altri alla tua attività. Le raccomandazioni passaparola hanno un impatto potente e questa strategia può aiutarti ad acquisire nuovi clienti mentre promuovi la fedeltà tra quelli esistenti.

6. Utilizza gli annunci di retargeting

Cattura l’attenzione dei potenziali clienti che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi ma non hanno ancora effettuato un acquisto con annunci di retargeting.

Gli annunci di retargeting ti permettono di mostrare pubblicità mirate a queste persone mentre navigano su altri siti web o piattaforme di social media, ricordando loro la tua offerta e incoraggiandoli a visitare nuovamente il tuo sito per effettuare l’acquisto.

Riepilogo

Aumentare le vendite può essere difficile, poiché non è sempre chiaro quale azione intraprendere per avere il massimo impatto.

L’approccio migliore è essere metodici e logici. Inizia assicurandoti che il tuo prodotto o servizio soddisfi le necessità dei clienti e ottimizza i tuoi canali rivolti ai clienti. Poi puoi esplorare altre strategie, come il marketing d’influenza, la gamification, i programmi di referral e le pubblicità di retargeting.

Queste strategie sono applicabili in diversi settori e offrono un reale potenziale per migliorare le tue vendite.