Come aumentare la notorietà di un brand | Guida in 7 passi per costruire una marca da zero

Stai cercando di informare i tuoi clienti target sulla tua marca? Fatichi a farti notare o non sai da dove iniziare? Ecco la nostra guida in 7 passaggi per costruire un brand da zero.

Dopo aver svolto le tue ricerche di mercato e sapendo cosa vuoi che sia la tua attività e dove vuoi posizionarla nel mercato, è il momento di iniziare a creare consapevolezza e mettere il nome del tuo brand davanti agli occhi, nella mente delle persone e sulla bocca di tutti: sia come raccomandazioni basate sulla tua qualità, sia come richieste per più dei tuoi prodotti o servizi.

I 7 passi elencati qui possono essere seguiti in qualsiasi momento dalla tua attività, che tu sia una startup che cerca di creare hype, o che tu abbia riposizionato il tuo business e sei pronto a farti riscoprire.

1. Crea contenuti coinvolgenti ed educativi e distribuiscili dove il tuo target demografico è più attivo

Se pensi ai tuoi brand preferiti, cosa hanno tutti in comune? Probabilmente li consideri esperti nel loro campo e, in secondo luogo rispetto ai loro obiettivi commerciali, come una risorsa. Questo è particolarmente vero per i brand che offrono servizi o prodotti più tecnici.

Tenendo conto di ciò, un enorme slancio per aumentare la consapevolezza del brand è costruire un archivio di contenuti informativi rivolti ai clienti che aggiunga valore alla tua proposizione di vendita unica (USP) indirizzando sottilmente i clienti verso le tue soluzioni e offerte. Crea post per blog, podcast, video e infografiche che risuonino con gli interessi e i punti dolenti del tuo pubblico target.

Scegli i siti di social media, i forum online e i siti web dedicati alla tua industria più appropriati, dove i tuoi potenziali clienti trascorrono il loro tempo, e usa queste piattaforme per condividere e promuovere i tuoi contenuti.

2. Offri un punto di vista originale e non avere paura di essere diverso

Assumendo che tu abbia fatto la tua ricerca di mercato e che tu conosca bene i tuoi concorrenti e potenziali concorrenti, dovresti essere in grado di isolare cosa rende unica la tua offerta rispetto a quella degli altri. Potrebbe essere anche il motivo per cui hai avviato il tuo business in primo luogo – perché hai visto una tendenza del settore che non serviva gli end utenti.

Che tu sia la prima azienda nella tua zona a portare un modello diretto al consumatore sul mercato, o che tu abbia preso un modello di vendita al dettaglio e lo abbia trasformato in un modello di abbonamento, o anche qualcosa di più rivoluzionario, promuovi e celebra ciò che fai in modo diverso.

Presentare una prospettiva o un approccio unico permette al tuo brand di essere autentico, di mostrare i tuoi valori e la tua missione, e ti dà l’opportunità di connetterti emotivamente con il tuo pubblico e di posizionarti in modo distintivo rispetto ai tuoi concorrenti.

Se stai facendo quello che fanno tutti gli altri ma sei il “nuovo arrivato”, stai sostanzialmente cercando di commerciare su una reputazione che non hai. Se non mostri come sei innovativo o rivoluzionario ai tuoi clienti target quando entri in un mercato, nuovo significa semplicemente non provato.

3. Utilizza i giochi di marketing per coinvolgere gli utenti, trasmettere messaggi e distribuire codici promozionali per incentivare le conversioni

I giochi di marketing sono un ottimo modo per rompere l’apatia del browser e far sì che prestino attenzione ai tuoi messaggi e al tuo brand. A differenza delle forme di media più tradizionali che vengono consumate passivamente, i contenuti gamificati sono interattivi e immersivi, e invitano gli utenti a vivere un’esperienza anziché prestare attenzione a qualcosa che li attraverserà senza che se ne accorgano.

Combinati con l’appello alla loro volontà di vincere e al desiderio di svago, i giochi di marketing sono un ottimo modo per incoraggiare gli utenti a prestare attenzione ai contenuti del brand più a lungo e per distribuire codici promozionali che incentivano le conversioni – un aspetto cruciale nelle prime fasi di costruzione di un brand.

Consiglio pro: I superpoteri della gamification sono accessibili a tutte le imprese che cercano di costruire il proprio brand, non solo a quelle grandi e consolidate. Utilizzando la piattaforma di gamification Drimify, puoi personalizzare una gamma di giochi di marketing preimpostati, utilizzando le tue immagini, il tuo logo e i tuoi testi per offrire l’esperienza di brand desiderata al tuo pubblico.

4. Investi nella pubblicità sui social media

Utilizzare annunci social pagati su piattaforme come Facebook, Instagram o Twitter è un modo altamente efficace per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la visibilità del tuo brand.

Dovresti investire le tue risorse utilizzando le piattaforme social più appropriate per i tuoi segmenti target, e mirare i tuoi annunci basandoti su dati demografici, interessi e comportamenti, per assicurarti che raggiungano i potenziali clienti più rilevanti.

5. Se è il tuo brand, valuta di incorporare tattiche di guerrilla marketing o marketing esperienziale

Realizzare campagne di marketing non convenzionali e memorabili che sorprendono e coinvolgono il tuo pubblico è un ottimo modo per costruire rapidamente il tuo brand.

Organizzare eventi esperienziali o stunt creativi che si legano alla tua USP può catturare l’immaginazione delle persone e lasciare un’impressione duratura, consolidando l’esperienza del tuo brand come un sentimento positivo che sei riuscito a trasmettere.

Consiglio pro: Se stai organizzando un evento di lancio per il tuo brand, o un evento per il lancio di un prodotto che intendi far diventare un modello di punta rappresentativo del tuo brand, la gamification è un ottimo modo per strutturare la narrativa e intrattenere i tuoi ospiti.

Utilizzando il formato Percorso Dinamico™ puoi personalizzare un’esperienza multi-livello per i partecipanti che utilizza lo spazio fisico dell’evento per creare essenzialmente una caccia al tesoro digitale coinvolgente. Per sbloccare i diversi livelli, dovranno risolvere enigmi e trovare codici nascosti. L’intero processo potrebbe spingere i giocatori a competere tra loro per cercare di vincere il prodotto in questione, imparando informazioni sul brand mentre progrediscono attraverso l’esperienza.

Potresti persino rendere il tutto “phygital” e lanciare una versione digitale che trasporta l’esperienza gamificata nelle pagine strategiche del tuo sito web, offrendo la tua esperienza e il tuo messaggio di brand a una proporzione molto più ampia di persone.

6. Forma partnership strategiche con altri brand

Collaborare con aziende complementari o brand partner influenti non solo espande la tua portata e ti offre esposizione a nuovi pubblici, ma ti dà anche branding per associazione.

Conosci le espressioni: “Essere dipinti con lo stesso pennello” e “Colpevole per associazione,” ma possono anche funzionare positivamente. Se ti allei con un altro brand con una forte immagine, puoi diventare sinonimo di quel brand e ottenere un po’ della loro forza di brand per osmosi.

Creando congiuntamente contenuti co-branded, promozioni, eventi o anche prodotti in collaborazione, puoi aumentare la consapevolezza del tuo brand e di quello del tuo partner.

Ad esempio, se gestisci una nuova azienda artigianale di gin con una reputazione per l’approvvigionamento etico e ti allei con una nuova azienda artigianale di tonici con una simile propensione per la sostenibilità, e organizzi alcuni eventi e una campagna congiunta sui social media, ti esponi al loro pubblico (che potrebbe avere utilizzato il loro tonico con altri gin) e il tuo pubblico viene esposto al nuovo brand di tonico. L’associazione è un’estensione della relazione iniziale con i clienti e entrambi profitte dalle attività di costruzione del brand dell’altro.

7. Collabora con influencer che operano nella tua nicchia e sono allineati con il tuo brand

Se non hai scoperto un prodotto grazie a una promozione pagata su Instagram o TikTok, probabilmente lo ha fatto il tuo partner o un membro della tua famiglia, e in qualche modo è entrato a far parte della tua vita. Questo è un dato di fatto nell’ambiente commerciale moderno, dove anche oggetti domestici apparentemente innocui come le spugne vedono aumenti nelle vendite attraverso collaborazioni con influencer.

Identificare e collaborare con influencer i cui valori, contenuti e pubblico corrispondono a quelli del tuo brand ti consente di sfruttare il loro marchio personale. In termini semplici, sarebbe impensabile che qualcuno percepito dal proprio pubblico come genuino e positivo collabori con un marchio che non è puro nelle sue intenzioni. Allo stesso modo, un influencer percepito come cool e all’avanguardia non sosterebbe mai un marchio per persone fuori moda, giusto?

Poiché gli influencer basano la loro attività sulla loro autenticità, il loro sostegno può davvero influenzare in modo significativo la percezione che le persone hanno del tuo brand, oltre a rendere il tuo marchio molto più visibile a nuovi pubblici.

Riepilogo

Aumentare la consapevolezza del marchio è per certi versi molto più facile di un tempo. Hai accesso alle piattaforme social per promuovere il tuo business, la creazione semplice di esperienze di gamification attraverso piattaforme come Drimify, e la velocità di diffusione può essere molto più ampia rispetto ai metodi tradizionali.

Allo stesso modo, con l’aumento dei metodi di consegna più veloci e l’accesso più facile a tecnologie audiovisive e interattive, può essere confuso capire esattamente dove investire i tuoi sforzi quando cerchi di aumentare la consapevolezza del marchio – particolarmente quando sei una startup o un nuovo business ancora in cerca della propria collocazione.

Finché hai svolto la tua ricerca di mercato e hai un’idea di dove stai posizionando il tuo brand e la tua offerta rispetto alla tua concorrenza, questa guida in 7 passi per costruire un brand sarà applicabile in tutti i settori.