Come aumentare gli installazioni dell'app | 7 strategie da integrare nel tuo piano di marketing per ottenere più download

Le app store sono saturi, e a differenza dell’industria cinematografica prima dello streaming, le tue creazioni non possono accumulare polvere per poi ritornare come successi di nicchia e classici di culto per recuperare le tue perdite. Le app sono per il qui ed ora. Devono fare colpo velocemente per giustificare gli aggiornamenti e lo sviluppo del tuo business attorno ad esse.

Non c’è davvero momento migliore del presente per le app, quindi tuffiamoci direttamente nelle nostre prime 7 strategie per ottenere più download.

1. Ricerca di mercato

Prima ancora di costruire la tua app, effettua una ricerca di mercato approfondita per determinare la sua fattibilità, e identifica eventuali caratteristiche fondamentali che dovrebbe avere per essere un leader di mercato. La tua idea potrebbe essere di ispirazione divina – l’erede designato al pane a fette, per così dire – ma le probabilità sono che ci saranno già opzioni competitive nello spazio, o almeno lezioni da apprendere dai concorrenti che non hanno avuto successo.

Sei anche una persona sola, o fai parte di una piccola camera dell’eco di opinioni. Devi confermare che ciò che fa per te è tanto prezioso per un gruppo sufficientemente ampio di persone da essere fattibile, e vedere come può essere adattata e ottimizzata per attrarre un vasto pubblico pur essendo facile da differenziare. Questo riguarda tutto comprendere la tua proposta di valore unica (USP) fin dall’inizio, al fine di risparmiare tempo e risorse.

I migliori modi per approcciarci includono:

• Ricerca dei concorrenti (includendo la lettura delle loro recensioni, dove stanno fallendo?)
• Ascolto dei social media
• Tenere d’occhio le pubblicazioni e i canali di notizie rilevanti
• Sondaggi

Consiglio professionale: I sondaggi sono facili da personalizzare e distribuire su piattaforme di gamification come Drimify, e possono essere distribuiti tramite email e social media tramite link diretto, o anche su stampa e in località fisiche tramite codice QR. Questi sono un ottimo modo per ottenere dati quantitativi e qualitativi per identificare le vere esigenze degli utenti che puoi soddisfare con la tua app. Potresti anche impostare email automatiche per registrare gli utenti della tua app quando la lanci per la prima volta per aiutarti a perfezionare il prodotto.

2. Crea contenuti ingegnosi e provocatori per promuoverla

Sviluppa contenuti accattivanti, altamente cliccabili (ma accurati) per promuovere la tua app. Sottolinea come la tua app migliori le alternative popolari e risolva meglio i problemi dei clienti. Solo perché qualcosa ha preso d’assalto gli app store a volte può essere solo perché ha trovato un gap, ma non c’è motivo per cui tu non possa ottimizzare ulteriormente quel gap e capitalizzare il miglioramento attraverso il tuo marketing.

Se la tua app si rivela un successo monumentale, preparati affinché altri sviluppatori di app adottino tattiche simili contro di te. Avrai bisogno di continuare a sviluppare e migliorare la tua app per rimanere rilevante e mantenere la tua posizione.

3. Utilizza la gamification per educare gli utenti sulle funzionalità della tua app

Implementa elementi di gamification all’interno della tua app per educare gli utenti sulle sue funzionalità, o costruisci un gioco a più livelli da condividere sui social media per aiutare a promuoverla. Più i primi adottanti comprendono tutte le funzionalità e i diversi modi in cui la tua app funziona, più diventano appassionati sostenitori del tuo prodotto.

La moderna gamification è il mezzo ideale per questo poiché è progettata per essere mobile-first e si basa su cicli di feedback rapidi in linea con la funzione delle app per telefono e computer: rendere le cose più facili o più comode per gli utenti.

Consiglio professionale: Adatta motori di gioco pronti all’uso sulla piattaforma di gamification di Drimify per pubblicare i tuoi giochi rapidamente e facilmente. Crea minigiochi per evidenziare specifiche funzionalità, o crea un’esperienza a più livelli con l’opzione Percorso Dinamico™ per guidare gli utenti attraverso ogni aspetto della tua app fase per fase.

4. Collabora con influencer

A seconda della tua app e del mercato a cui è destinata, potrebbero esserci influencer ben posizionati con cui puoi collaborare per aumentare le installazioni dell’app. Collaborare con personalità dei social media o esperti del settore che si allineano al pubblico target della tua app ti consente di sfruttare i loro pubblici per far crescere il tuo.

Gli influencer possono incorporare la tua app nel loro contenuto per mostrare i vantaggi della tua app e incoraggiare i loro follower a provarla. L’influenza deriva dalla loro autenticità – gli influencer, tipicamente, sono indipendenti e di solito formano partnership solo con marchi e prodotti che già apprezzano. Questo conferisce al loro endorsement una trazione maggiore rispetto alla pubblicità tradizionale.

Consiglio professionale: Se esiste un’opzione premium sulla tua app, potrebbe essere utile offrire ai partner influencer un proprio codice sconto personale. Ciò ti consente di tracciare quanto sono efficaci come collaboratori.

5. Usa i giochi di marketing in modo strategico per aumentare i download

Questo è un approccio classico a due punte per convincere le persone a scaricare la tua app utilizzando giochi di marketing. I giochi di marketing sono giochi usati dai brand per coinvolgere il pubblico e trasmettere messaggi legati al marchio, con l’obiettivo di aumentare la consapevolezza, raccogliere dati o stimolare la conversione (o promuovere davvero qualsiasi obiettivo di marketing, è un termine ampio e sono molto adattabili).

1. La prima fase è rilasciare e promuovere un gioco di marketing su tutti i tuoi canali accessibili al pubblico – il tuo sito web, i tuoi social media, la tua lista di mailing, ecc. Potrebbe trattarsi di un gioco di vincita istantanea, un rompicapo coinvolgente, o qualcosa di divertente e intuitivo dove gli utenti accumulano punti per salire in classifica, tutto per provare a vincere un premio o qualche altro incentivo.
2. La seconda fase è lanciare (e promuovere) una seconda fase del gioco che è disponibile solo all’interno della tua app. Magari è una variazione dell’originale, magari è una sorta di sequel se il tuo gioco originale aveva un concetto relativamente elevato. Basta che sia un’altra occasione per gli utenti di ritornare a qualcosa di familiare che hanno apprezzato la prima volta.

Perché hanno apprezzato la prima fase del gioco, la seconda fase del gioco è un incentivo a scaricare l’app.

Consiglio professionale: Se stai utilizzando un gioco di vincita istantanea come gira la ruota per la seconda fase del gioco, assicurati che ogni giocatore vinca un premio e dopo, puoi includere un invito all’azione (CTA) che li invita a valutare la tua app, risultando in valutazioni più alte che a loro volta aiutano l’app a ottenere più download in futuro. (Chi non darebbe una valutazione generosa quando hai appena ricevuto un codice promozionale o un buono?)

6. Rivolgiti alle pubblicazioni pertinenti

Potrebbe sembrare antiquato quando si commercializza la tua app, ma interagire con le pubblicazioni pertinenti potrebbe essere un ottimo modo per guadagnare esposizione per la tua app.

Rivolgit
i a blog tecnologici rilevanti, riviste del tuo settore e altre piattaforme online che si rivolgono al tuo pubblico target.

I giornalisti sono sempre alla ricerca di buone storie, spesso con la pressione di avere un certo numero di proposte di storie al di fuori dell’agenda a settimana, anche nella stampa specializzata, quindi rendi il più facile possibile per loro vedere il rilascio della tua app come degno di nota. O mira alla redazione di una pubblicazione, o guarda le firme degli articoli e avvicina i singoli giornalisti (o blogger).

Consiglio professionale: La scrittura giornalistica è breve e al punto, e così dovrebbe essere la tua proposta. Nella tua frase di apertura, dovresti dare loro il tuo titolo. Se avessi appena inventato whatsapp, per esempio, potresti dire: “Questa nuova app sta per sostituire gli SMS e la messaggistica istantanea come li conosciamo.” Questo è il tuo “Chi” e il tuo “Cosa”. Poi devi arrivare al tuo “Dove”, “Quando” e “Perché” il più rapidamente ma eloquentemente possibile.

Presentalo nel modo più degno di nota possibile. Quando un cane morde un uomo, a chi interessa, ma se un uomo morde un cane, hai una storia. Quali giganti stai sfidando? Quale fastidio quotidiano stai relegando nell’oblio?

7. Ricerca e investi in ASO

Investire le tue energie nell’Ottimizzazione dell’App Store (ASO) potrebbe essere molto benefico per guidare più download organici. L’ASO, molto come l’acronimo suggerisce, ha molto in comune con il SEO, e ci sono molti video su Youtube per saperne di più.

In breve, devi:

• Assicurarti di avere un’icona attraente e screenshot semplici e pertinenti sull’app store per attirare gli utenti
• Utilizzare termini chiave a coda lunga pertinenti nel tuo titolo e descrizione
• Chiedere valutazioni e recensioni poiché entrambi hanno un’enorme importanza nell’ASO
• Concentrarti sulla qualità della tua app per garantire che abbia buone metriche che incoraggeranno gli app store a promuoverla

Se la tua app risolve veramente un problema e si distingue, potrebbe anche valere la pena considerare la ricerca di servizi ASO professionali per massimizzare il suo impatto potenziale.

Riepilogo

Creare e rilasciare un’app di successo richiede sforzi su tutti i 7 fronti elencati qui. È un mercato molto affollato, e se hai costruito un’app di qualità che potrebbe essere menzionata nella stessa frase di What3Words, Calm e Strava, non si può dire quale tecnica aiuterà a guadagnare trazione e decollare.

Generare più installazioni e download inizia nella fase di ricerca. Più sei consapevole della tua USP e di come la tua app è posizionata, più facile sarà mettere in pratica le altre 6 strategie.