Cómo promocionar un concurso en línea con 6 ejemplos
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Así que, has personalizado tu concurso en línea, tienes un gran premio, objetivos de marketing claros, y el resultado final parece valer millones… ¿y ahora qué? ¿Se lo entregas al público y dejas que las inscripciones (y los datos personales, y las suscripciones al boletín, y los ‘me gusta’, los seguimientos y las suscripciones) lleguen solos?
Me temo que no es tan simple. Todavía nos queda un poco de trabajo por hacer.
Aunque un concurso en línea es una herramienta de marketing creada para lograr objetivos comerciales y de marketing específicos, solo una publicación solitaria, copiada y pegada en Facebook, LinkedIn, Instagram y Twitter, seguida por unas pocas semanas de descanso en los laureles no será suficiente.
Primero, ¿por qué necesito promocionar mi concurso?
¿Cómo es que cuando enciendes una fogata necesitas seguir añadiendo leña y avivar el oxígeno? Porque tanto tu concurso en línea como el fuego necesitan combustible. Con el fuego, obviamente sólo quieres hacer lo justo para mantenerlo vivo, pero con tu concurso en línea, para que sea un concurso en línea exitoso que brinde un buen retorno de inversión (ROI) para tu empresa y marca, quieres avivar las llamas y hacer que se extienda lo máximo posible.
Si creas un concurso en línea para apoyar a tu sitio de comercio electrónico, a nadie realmente le importa, pero si construyes tu concurso en línea para respaldar a tu sitio de eCommerce, y lo comercializas y promocionas y lo respaldas, y eres capaz de hacer que suficientes personas interactúen con el juego en primer lugar, podría traer enormes beneficios para tu campaña. Para lanzar otra analogía al promover lo que de por sí se supone que es material promocional, desde casi el lado opuesto del campo, puedes pensar en ello como hacer una bola de nieve rodándola colina abajo. Solo puede despegar y crecer exponencialmente cuando se le ha dado suficiente tamaño y forma para rodar por su propio peso.
Todo se reduce a los objetivos que persigues con tu concurso en línea
Del mismo modo, tu concurso en línea debe tener todas las posibilidades para despegar y cumplir su función en tus metas de marketing. Primero, piensa por qué estás creando tu concurso en línea. ¿Es para obtener más correos electrónicos? ¿Incrementar las suscripciones al boletín? ¿Promover compras? ¿Obtener percepciones de tus usuarios? ¿Aumentar tu presencia en redes sociales? ¿Impulsar las ventas de comercio electrónico?
Cualquiera que sea el objetivo, utilizar un concurso en línea o juego de marketing siempre será más efectivo para motivar a los usuarios a realizar las acciones requeridas. Con el concurso en línea, tienen la oportunidad de ganar un premio y son invitados a participar. Potencialmente, también estás entregando una experiencia, en lugar de solo impactarlos pasivamente con un gráfico o un vídeo, estás provocando interactividad e interacción.
Mientras esto es más efectivo para motivar comportamientos de los usuarios y acciones deseadas, y hasta cierto punto podría despegar por sí solo y ser más atractivo que otros medios por sí mismo, para darle la mejor oportunidad de éxito, necesitas promocionarlo.
Las 6 mejores maneras de promocionar tu concurso en línea
Estos son nuestros 4 pasos principales para promocionar de manera efectiva tus concursos y competiciones en línea y darles las mejores posibilidades de alcanzar al público más amplio posible.
1. Promociona tu competición en línea a través de publicaciones en redes sociales
Es obvio, pero hay que hacerlo. Publicar y promocionar tus concursos en línea en tus plataformas de redes sociales simplemente debe hacerse para ayudarlos a alcanzar a las personas adecuadas. Incluso podría valer la pena promocionar o fijar publicaciones estratégicas sobre tu concurso para un impacto máximo.
Investigar cómo tu público objetivo utiliza las redes sociales, saber en qué plataformas están más activos y conocer los mejores momentos para hacer publicaciones te ayudará a ser más efectivo en este enfoque.
2. Promociona tus concursos y competiciones en línea a través de tus biografías en redes sociales y fotos de portada
Utilizar la biografía en Twitter e Instagram es una excelente manera de asegurar que tu competición en línea activa sea visible para cualquiera que visite tus perfiles, y promocionar el concurso en tu foto de portada de Facebook también lo hace extra visible para cualquier persona que se tope con el perfil de tu marca.
3. Haz un video corto y llamativo que establezca las reglas de tu concurso
Crear un video a nivel profesional es mucho más fácil de lo que era hace 20, incluso hace 10 años. Ahora, casi cualquiera puede hacer un video grabado y editado profesionalmente en su teléfono inteligente, pero el efecto de un video bien hecho no ha disminuido; sigue siendo un medio más atractivo que las imágenes estáticas y el texto.
Si tienes un miembro del personal o un comercializador carismático con una buena presencia física, haz que expongan claramente la información necesaria, y detallen las reglas y la propuesta de tu concurso en línea en un video corto. Si es posible, incluso podrían estar sosteniendo o demostrando el gran premio.
Usar eso como base para tus publicaciones en redes sociales con el texto que enlaza a los usuarios a tu competición, las hará mucho más efectivas. Grabar un video también lo hace mucho más efectivo para compartir en plataformas de redes sociales como TikTok e Instagram, con un mayor potencial para alcanzar un número más grande de nuevos usuarios.
4. Marketing por correo electrónico
El objetivo de tu competición o concurso en línea podría centrarse tanto en recompensar y mantener a tu audiencia existente comprometida como en expandirla. Al incluir concursos y competiciones en línea para los registros al boletín, o incluso concursos en línea exclusivos para clientes que se han suscrito a tu boletín, puedes mantener a tu audiencia interesada y premiar su lealtad.
Solo porque sea más fácil retener a un cliente que atraer a uno nuevo no significa que sea fácil, o que no requiera un esfuerzo extra de vez en cuando.
5. Asóciate con otras marcas, colabora con eventos
La colaboración y la interacción entre marcas es una excelente manera de apalancarse en la audiencia de alguien más. Por ejemplo, los grandes eventos deportivos y culturales siempre tienen su propio boletín, que necesita contenido para llenarlo, así que si tu empresa es uno de los patrocinadores o marcas afiliadas, sería fácil promocionar tu concurso en línea como parte del boletín del evento, o incluso a través de sus propias plataformas de redes sociales.
6. Considera utilizar el marketing de influencia
Dependiendo de tu industria y tu empresa, podría ser apropiado utilizar el marketing de influencia. Hay mucha sutileza dentro del ecosistema de influencers, y no todos necesariamente ofrecen la mejor información, o información que se alinee con tu marca, por lo que este método de promoción del concurso sería muy específico para cada caso, pero con la personalidad adecuada y el seguimiento adecuado, podrían ayudar a exponer tu marca a una audiencia mucho más amplia.
Por ejemplo, tienes influencers en el espacio de la cocina, en varias subculturas deportivas, e incluso en el espacio del bienestar. Estas personas no son chefs profesionales, atletas profesionales, científicos calificados, ni gurús o filósofos; son simplemente personas interesadas y apasionadas acerca de un nicho, y debido a la autenticidad de su contenido, es más probable que la gente compre su propuesta y sus preferencias que el marketing tradicional, así que conseguir que se compren tu marca puede ayudarte a beneficiarte de su seguimiento.
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