Promoción y gestión de tus competiciones en línea a través de TikTok
Recursos
La implementación y promoción de concursos online a través de redes sociales se ha vuelto cada vez más popular. Aunque antes eran empleados principalmente como herramientas de marketing en Instagram y Facebook, ahora se están expandiendo a algunas de las plataformas de redes sociales más nuevas y especializadas como LinkedIn y TikTok.
Centrarse en TikTok para ejecutar y promocionar concursos online, lo cual realmente adopta un enfoque de microcontenido como prioridad en las redes sociales, permite a las empresas generar participación y aumentar el reconocimiento de su marca atrayendo más visitas y suscriptores a través de contenido original en video.
Para obtener los mejores resultados, es importante producir videos atractivos que promocionen tus competiciones y que estén diseñados para adaptarse al formato de la plataforma. El marketing con influencers en TikTok, cuando se utiliza de manera estratégica para promocionar tus concursos online, también puede desempeñar un papel clave en llevar tu mensaje a la audiencia más amplia posible y maximizar el número de inscripciones que puedes generar. Al tener influencers promocionando tu concurso y usar una URL corta colocada en la bio de su página, puedes beneficiarte de sus comunidades existentes, y cuando es una asociación armoniosa y una campaña bien ejecutada, expandir la tuya propia.
Para maximizar la participación, las visitas, las inscripciones y, en última instancia, alcanzar los objetivos de tu empresa, hemos elaborado esta guía completa sobre el tema. Para aprender cómo respaldar tu concurso online en TikTok, sigue leyendo…
Organizar un concurso en TikTok en 5 pasos
Escoger la mecánica de juego adecuada
Seguramente esto es aplicable a cualquier concurso que estés creando, ¿verdad? Sí, absolutamente, pero es importante considerar quién utiliza TikTok y cómo lo utiliza. Diferentes generaciones y diferentes demografías dentro de esas generaciones probablemente interactúen con TikTok de manera diferente. Seguro que has visto alguna variación de un meme o un Reel que dice: “No veo TikToks, espero a que los mejores se conviertan en Reels de Instagram, y luego los veo 2 semanas después como un adulto”.
Incluso algunos segmentos de los millennials se encuentran perdidos y confundidos al enfrentarse a TikTok, previamente la generación conocedora de la tecnología y vanguardista que se deleitaba mostrando repetidamente a sus jefes cómo adjuntar hojas de cálculo a los correos electrónicos.
Para obtener la mejor tasa de participación, es importante escoger la mecánica de juego que mejor se adapte a tu mercado, tu audiencia y tus suscriptores de TikTok. ¿Tu audiencia incluso tiene una cuenta de TikTok, o simplemente ven los guardados que sus amigos más entusiastas de TikTok les envían por Whatsapp? Igualmente, si tu público objetivo tiene entre 18 y 25 años, lo más probable es que TikTok sea tu mejor opción. De acuerdo con el formato, podría tener sentido crear formatos de concurso y marketing más cortos con los que se pueda interactuar rápidamente, o incluso personalizar los ajustes de las experiencias que creas para que sean cortos y concisos dándole a la gente menos vidas o menos intentos. Del mismo modo, asegúrate de que las reglas del concurso sean completas, pero escritas de manera económica y en un lenguaje sencillo.
Crear contenido atractivo y original
Tu producto o servicio debe estar en el corazón de la experiencia del concurso, pero además, tus videos promocionando tu concurso deben reflejar la identidad y los valores de tu empresa mientras son atractivos (e involucran rápidamente a los usuarios). Quieres crear videos promocionales que incentiven a las personas a comentar en ellos y interactuar con ellos, para optimizar el alcance de tus publicaciones de acuerdo con el algoritmo. En la práctica, esto te permitirá aparecer más en la página de “me gusta” o “fyp”, aumentando la visibilidad de tu video.
Planea meticulosamente tu operación de comunicación
Para aumentar los resultados de tu campaña de marketing, tendrás que producir contenido de video con una línea editorial clara y seguir fielmente tu calendario de publicaciones.
Primero que nada, comienza con un video teaser (o incluso un par) anunciando el premio para el ganador – engancha, haz que tus suscriptores quieran participar. A continuación, una vez lanzada la campaña, realiza un video dedicado al lanzamiento, asegurándote de haber añadido previamente el enlace al juego en la biografía de la cuenta de tu marca.
Ten en cuenta que la empresa organizadora es responsable de proporcionar las bases de tus competiciones, indicando las normas de participación a las que los participantes deben adherirse, el premio a ganar y los métodos para designar a los ganadores (sorteo al azar, mérito, etc.). Recuerda realizar publicaciones recordatorias de manera regular a lo largo de la campaña para mejorar el número de vistas de tus videos.
Optimiza tu visibilidad
Para aumentar el tráfico en tus redes sociales y página web, tu campaña de concurso en TikTok debe beneficiarse de todas las armas de marketing y promoción a tu disposición. Algo que es increíblemente efectivo en TikTok, como se mencionó anteriormente, es utilizar el marketing de influencers. Quizás aún más que en Instagram, los tiktokers o influencers de TikTok pueden volverse virales de la noche a la mañana y alcanzar audiencias enormes, y como realmente son solo videos y contenido, pueden llegar potencialmente a más seguidores y más usuarios en general. Esto puede mejorar tu tasa de participación e incrementar tu número de suscriptores.
Asegúrate de que el enlace a tu concurso en línea esté disponible en tu biografía y recuerda incluirlo en un comentario para que sea visible para todos los usuarios, incluso si solo están mirando tu contenido de manera casual. Cuanto más fácil sea encontrar algo, más fácil es participar. También es posible utilizar el principio del reto para hacer tu concurso más visible. Tendrás que elegir el hashtag adecuado para alcanzar el número máximo de participantes potenciales: debe ser preciso y tener un buen volumen de búsqueda.
Además, no te olvides de comunicar en todos los otros canales disponibles: otras redes sociales, así como otras páginas web relevantes que gestiones o en las que publiques. Obtendrás una mayor participación y tasas de participación al estar presente en todas las plataformas. Solo porque la mayoría de tu audiencia esté en TikTok no significa que todos vayan a utilizar TikTok de la misma manera. Mientras que la mayoría puede ser receptiva a participar en concursos en línea a través de TikTok, puede haber una proporción significativa de la minoría que sería más receptiva a través de sus cuentas de Facebook o Instagram.
La belleza de usar una plataforma de creación de juegos como Drimify para crear tus concursos es que te permite gestionar tu aplicación en un solo lugar, pero integrarla fácilmente en sitios web, a través de plataformas de redes sociales y en boletines por correo electrónico. La variedad, o solo trabajo que necesitas hacer propio a diferentes plataformas de redes sociales, radica en la promoción y el enunciado en los llamados a la acción (CTAs).
Realiza un video exclusivo para anunciar a los ganadores
Para anunciar a los ganadores entre los participantes, es muy recomendable realizar un video exclusivo – eso es de lo que se trata TikTok, después de todo. Este video, además de proporcionar contenido en video con un alcance orgánico, te permitirá crear un enlace con tu comunidad y promocionar al afortunado ganador (o ganadores).
Para ser aún más efectivo, la gamificación en forma de concursos en línea no debería usarse solo para experiencias únicas. Al repetir la experiencia a lo largo del tiempo, consigues que la audiencia se acostumbre a jugar y divertirse, y puedes fomentar asociaciones positivas con tu marca, así como comunicar tu Propuesta Única de Venta (USP) y tu filosofía a través de mensajes dirigidos a lo largo del tiempo. Además, al calcular tu retorno de inversión (ROI), incluso si tu concurso es un gran éxito y proporciona muchos beneficios, sin duda descubrirás áreas en las que podrías mejorar, tanto a través de métricas disponibles internamente a través de tu escritorio en Drimify como a través de métricas externas como analíticas de redes sociales y analíticas de Punto de Venta (POS) si has usado tu concurso para distribuir códigos promocionales.
6 ideas de concursos para lanzar en TikTok
Hablamos anteriormente sobre elegir la mecánica de juego más apropiada para tu proyecto y tu negocio. La decisión que tomes, y el diseño final del juego en el que aterrices, es fundamental para aparecer en las páginas #fyp de tus suscriptores objetivo.
Aquí tienes algunos motores de juego probados y comprobados que puedes personalizar en la plataforma Drimify para crear concursos en línea que pueden adaptarse para funcionar en TikTok:
El Quiz
El Preguntas es un formato favorito por excelencia. Funciona en Facebook, funciona en Instagram y también funciona en TikTok. Todos saben cómo funcionan los Quizzes, y a personas de todas las edades les gustan. Ya sea que estés poniendo a prueba el conocimiento de las personas sobre sus marcas favoritas, productos, su pasatiempo preferido o conocimiento general, hay algo increíblemente satisfactorio en parecer erudito o instruido sobre algo.
La clave para promocionar tu Preguntas en TikTok, sea lo que sea que tu Preguntas pueda abarcar, es hacer que los videos promocionales sean rápidos y atractivos. Solo necesitas perder la atención de alguien por 3 segundos y habrán deslizado hacia el siguiente impulso de dopamina.
Desde la perspectiva de sorteo de premios, puedes hacer un sorteo entre los mejores resultados para premiar a los ganadores, o a los jugadores que se ubiquen en el top 10 o 20 en la tabla de clasificación, y también promocionar un producto, o incluso una línea de productos, haciéndolo el gran premio.
El concurso de Fotos y Videos
Propuesto a menudo a través de un desafío, esta es la manera ideal de generar contenido de usuario (UGC) alrededor de un producto o servicio. Apelar a la creatividad de los usuarios es una excelente manera de mejorar tu tasa de conversión en tu página web, y en última instancia aumentar ventas y suscripciones al boletín. Puedes reutilizar este contenido original todo el año, por lo que puede ser un ejercicio muy productivo, especialmente ya que no tienes que crear ningún contenido tú mismo excepto por personalizar inicialmente el motor de juego del concurso de Fotos.
El Rasca y Gana
A través de este formato de juego premio instantáneo, cada participante tiene la misma oportunidad de ganar un premio y descubrirlo al instante. Esta es una excelente estrategia para comunidades que no están familiarizadas con los códigos de las redes sociales, especialmente las personas mayores (que, al menos en cierta medida, están presentes en TikTok). Este formato es bien conocido en tiendas físicas, incluso en sitios de eCommerce, y es una buena manera de involucrar a tus suscriptores premiándolos por prestar atención a tus mensajes.
La Ruleta de la Fortuna
La ruleta de la fortuna es un formato excelente para TikTok. Es fácil de entender, la experiencia es rápida y ofrece emoción visual al ver girar ante tus ojos lo que podrías ganar. Al utilizar juegos de azar y de tipo premio instantáneo, empleas un modelo visual familiar para crear participación y ofrecer un regalo o premio diferente en cada casilla de la ruleta.
Bubble Shooter
Esta mecánica de juego es ideal para crear un enlace entre tus suscriptores y tu marca. Es posible personalizar las burbujas con los productos de la marca para convertirlo en un desafío basado en puntos divertido con una tabla de clasificación. De esta manera, los participantes acumularán cada vez más puntos conforme jueguen. Recuerda definir claramente la duración de tus competiciones, especialmente en las reglas, para ofrecer una experiencia óptima a los usuarios.
El Calendario de Adviento
El formato Calendario De Adviento permite entregar una serie de juegos y concursos en la cuenta regresiva hacia Navidad, que pueden desbloquearse secuencialmente o lanzarse en momentos específicos, ya sea uno por día, uno cada varios días o uno por semana. El interés en crear una competición Calendario De Adviento no se limita a aumentar las conversiones y ventas en Navidad, también se trata de estar presentes en el “fyp” de un máximo número de personas, generar vistas y crear lazos con tus clientes durante todo un mes.
El mismo formato puede personalizarse para crear una campaña gamificada de concursos en línea en la cuenta atrás hacia cualquier evento, ya sea un evento deportivo significativo relevante para tu nicho, el Black Friday o el Cyber Monday, o incluso un lanzamiento de producto muy esperado en tu industria – para algunos ejemplos, piensa en el hype y la expectación en torno a las nuevas consolas de juegos que se lanzan, o el último zapato de correr con placa de carbono que será utilizado por todos los atletas de élite en los principales maratones.
Impulsa tu estrategia en redes sociales con combustible de cohete y conquista nuevos mundos con TikTok
Haz que todos sean ganadores y crea concursos en línea y promuévelos a través de TikTok para la recopilación de datos. Como empresa organizadora responsable del evento, puedes recopilar datos clave que pueden ser utilizados para optimizar tu marketing.
Nuestro consejo:
- El hashtag sigue siendo un elemento fundamental para permitir que tu concurso sea encontrado por potenciales participantes. Añade un hashtag específico relacionado tanto con tu empresa como con tu audiencia. Inspírate en lo que se hace en otras redes sociales.
- No dudes en combinar tu estrategia de marketing digital con una estrategia de marketing phygital. Por ejemplo, creando animaciones interactivas en un centro comercial o en tus tiendas, también puedes capitalizar las mejores prácticas físicas y digitales para ofrecer una experiencia de usuario rica y divertida a clientes o participantes – haz que la brecha entre tus tiendas físicas y tu presencia en redes sociales sea imperceptible. También puedes promocionar tu concurso en TikTok con un código QR.
- Cuando configures el sorteo, es esencial considerar el método de sorteo más apropiado. Por ejemplo, un sorteo aleatorio se utiliza a menudo si no es necesario seguir criterios de calificación, pero, ¿es este un sorteo transmitido en vivo sacando de un sombrero, o generado aleatoriamente por un programa de ordenador?
Los concursos en línea, tanto pagados como gratuitos, son ideales para la cobertura mediática y promoción de un producto o marca. Gracias al popular formato de video micro-forma que a todos les resulta tan atractivo, puedes utilizar el poder de TikTok y aparecer en el #fyp de tu objetivo en muy poco tiempo.
¿Quiere saber más?
