Por qué las marcas también deberían organizar sus concursos online en LinkedIn

Los concursos en línea son una manera garantizada de destacar entre el ruido del marketing y conectar con los usuarios al ofrecer un premio atractivo ligado a una experiencia divertida. El formato de concurso, o la entrega de premios, ha sido utilizado y repetido con gran éxito por numerosas marcas que operan en el espacio B2C. Son contenidos altamente compartibles que funcionan bien con los usuarios en todas las principales plataformas de redes sociales, pero ¿qué pasa si estás haciendo marketing en el espacio B2B?

LinkedIn es conocida como la plataforma de redes sociales para profesionales, así que si tu estrategia de marketing busca ganar visibilidad entre una audiencia B2B, entonces realmente deberías estar optimizando tu concurso en línea, sorteo de premios y estrategia promocional para dirigirte específicamente a los usuarios de LinkedIn.

Las ventajas de un concurso en LinkedIn

A diferencia de otras redes sociales, LinkedIn tiene un tipo de usuario muy específico, que se comporta de una manera muy particular. La creación de contenido y el algoritmo de esta plataforma le otorgan interesantes ventajas competitivas para organizar y promocionar concursos sobre otras plataformas de redes sociales. Por esta razón, la duración de los concursos puede ser un poco más larga que en otras redes sociales.

Mayor visibilidad de tu empresa

A través de una publicación en tu página, tu concurso permitirá atraer atención hacia tu marca y tu producto entre los usuarios interesados. El concurso en línea sigue siendo un concepto relativamente novedoso en LinkedIn en comparación con otras redes sociales como Instagram y Facebook, donde los concursos han tenido una adopción más rápida y amplia.

Por esta razón, al crear un concurso, te estás destacando del contenido típico de LinkedIn aún más de lo que lo harías en TikTok o Twitter.

Generar leads

Los participantes en tu juego pueden proporcionar datos personales valiosos, lo que puede ayudarte a generar muchos clientes potenciales cualificados.

La palabra cualificados no puede ser enfatizada lo suficiente aquí. Instagram y Facebook pueden ser muchas cosas para mucha gente, pero LinkedIn es un lugar donde la gente va a hacer conexiones profesionales, buscar empleo, evaluar empresas o empleadores con los cuales podrían trabajar, y generalmente ser profesional. El perfil de alguien en LinkedIn y su perfil en Instagram o Facebook serán típicamente completamente diferentes, en tono, en contenido y en la forma en que interactúan.

Si los usuarios interactúan con tu contenido en LinkedIn, ya trabajan o aspirarán a trabajar en tu nicho (o un nicho relacionado o relevante), e incluso si están al inicio de su carrera y no son un lead cualificado en ese momento, podrían serlo en el futuro, por lo que establecer una conexión positiva ahora, por pequeña que parezca en ese momento, podría generar valor a largo plazo.

Participación de la comunidad

Varios tipos de concursos y competiciones en línea son muy populares en las redes sociales para empresas porque pueden ayudar a involucrar a los seguidores de tu página alentándolos a participar y dejar un comentario. Este tipo de evento en LinkedIn es una excelente manera de conseguir una tarifa de participación superior al promedio entre los usuarios.

Como se mencionó anteriormente, los concursos en línea en el contexto de LinkedIn aún tienen un factor de novedad relativa, por lo que, mientras que una gran ventaja del concurso en línea para fines de marketing es una capacidad comprobada para destacar entre el ruido del marketing y conectar con los usuarios, este efecto se intensifica en LinkedIn.

Además, LinkedIn favorece naturalmente a comunidades relevantes y con propósito a través de la característica de Grupos de LinkedIn, facilitando el dirigirse a usuarios relevantes que probablemente responderán a tu concurso o competición.

Creación de contenido

La estrategia de creación de contenido y publicaciones debe estar en el núcleo de tus esfuerzos para optimizar el rendimiento de tu concurso en LinkedIn, así como en cualquier otra red social en la que te centres. Publicar contenido de manera regular es la mejor forma de aumentar la participación de tus suscriptores y participantes, y publicar contenido regularmente que promueva tu concurso ayudará a que llegue a más usuarios, y en última instancia, le dará la mejor oportunidad de éxito.

En LinkedIn, tienes varias opciones disponibles, desde compartir vídeos y publicaciones más tradicionales que parecen entradas de blog hasta incluir formatos de contenido visual como carruseles. Una mezcla saludable de tipos de publicaciones te ayudará a alcanzar el máximo número de personas propensas a participar y te permitirá atraer a diferentes personas y estilos de aprendizaje que podrían estar dentro de tu público objetivo.

Mejorar la marca empleadora

Los concursos pueden mejorar la percepción de tu marca empleadora mostrando que eres innovador, tienes un sentido del humor y te permiten demostrar tu experiencia en un campo determinado.

Recuerda, cualquier persona que busque una posición en una empresa probablemente revisará Glassdoor y LinkedIn para intentar obtener una idea de su cultura y ver qué tipo de ambiente transmite.

Quieres aparecer como un líder de mercado, quieres promocionar un buen equilibrio entre trabajo y vida personal y, en general, ser percibido como un excelente lugar para trabajar. Ser activo con concursos y competencias puede ser una pieza muy efectiva del rompecabezas del contenido de marketing cuando se trata de comunicar estas cualidades a usuarios y posibles futuros solicitantes.

Usa concursos en línea para asegurar tu visibilidad ante tu mercado B2B

Atraer nuevos clientes mediante el marketing de atracción

Al aumentar tu visibilidad mediante el marketing de atracción, que en los términos más sencillos implica crear contenido que añade valor a la experiencia del usuario y les incita a visitar tu contenido, puedes llegar a clientes potenciales cualificados. Como resultado, esto te permite expandir tu base de clientes.

Aunque los concursos en línea se han utilizado más ampliamente en el contexto del marketing D2C, es importante recordar que, ya sea que tu usuario objetivo sea un individuo en su tiempo libre, quien podría ser alcanzado y convertido más apropiadamente a través de WhatsApp o Instagram, o un individuo que representa a una empresa que estás apuntando en Instagram, siguen siendo personas. Todavía son susceptibles a los mecanismos de gamificación, y aún están motivados a intentar ganar y competir. Por esta razón, crear tu propio concurso o sorteo de premios es igual de válida una solución de marketing en B2B como lo es en B2C.

Mejora tu reputación online

Mostrando tus productos y testimonios, los concursos empresariales pueden crear participación y mejorar la reputación de tu marca a largo plazo. Esto es especialmente importante en un entorno B2B en LinkedIn, ya que es donde se reúnen los profesionales. Una presencia bien curada y precisa en LinkedIn es una etapa esencial para ser reconocido como líder en tu industria.

Fortalecer las relaciones profesionales

Comunicándote regularmente con tus clientes actuales, puedes fortalecer tus relaciones con ellos y animarlos a seguir eligiéndote como su proveedor. LinkedIn es la red social ideal para nutrir relaciones comerciales, pues, después de todo, para eso fue creada LinkedIn.

Impulsar las ventas

Aumentando tu visibilidad, puedes incrementar la probabilidad de recibir consultas acerca de tus productos y servicios.

Esto es un aspecto bastante básico del marketing, pero en un sentido B2B, suele ser mucho más difícil. Los negocios D2C tienen los espacios de Facebook, Instagram y Twitter, pero el marketing B2B tiende a depender más de listas de correo y campañas SEO. LinkedIn permite que los negocios se conecten y atraigan a individuos de influencia y a los responsables de tomar decisiones dentro de las empresas.

Fomentar la innovación

Estando visible en todo tipo de redes sociales, desde redes sociales basadas en contenido como Instagram y TikTok, hasta redes basadas en mensajería como WhatsApp y SnapChat, puedes estar más fácilmente en contacto con las últimas tendencias e ideas en tu mercado, lo cual puede ayudarte a innovar y mantenerte competitivo. LinkedIn es “el lugar a estar” para mantenerse al tanto de la innovación.

¿Cómo puedes también involucrar a la audiencia B2C de LinkedIn para promocionar efectivamente tu concurso?

Primero que todo, necesitas crear un perfil profesional y una página de empresa. Asegúrate de que estén regularmente actualizados y bien completados. Para optimizar el alcance de tu concurso, considera publicar contenido unas semanas antes para que el algoritmo haga tus perfiles más visibles. Además, recuerda publicar tu concurso tanto en tu página profesional individual como en el perfil de LinkedIn de tu negocio o marca.

No dudes en hacer una publicación por día con un enfoque diferente hacia tu juego, para seguir promoviéndolo durante varios días. También es posible utilizar anuncios patrocinados para obtener más visibilidad.

Además, se recomienda encarecidamente unirse a grupos relevantes que se dirigen a tu mercado y participar en discusiones para difundir tu juego. LinkedIn, como todas las redes sociales, trata sobre comunidades creciendo e interactuando alrededor de nichos particulares; ser un miembro activo, como individuo y como empresa, es esencial para sacar el máximo provecho de esta plataforma.

Las 5 mejores ideas de concursos para ejecutar en LinkedIn

1. Un Prueba De Personalidad o un Cuestionario De Recomendación De Productos son excelentes maneras de interactuar con tu comunidad y recopilar información, manteniendo siempre un vínculo con el mundo B2B y tu producto.
2. Los juegos de ganancia instantánea son más adecuados para una estrategia de marketing directo, ya que te permiten premiar y fidelizar a tus suscriptores.
3. Los juegos de puntos por clasificación permiten estimular la competencia y el desafío. Hay varias variaciones de este formato disponibles para personalizar en la Plataforma Drimify: Tarjetas de Memoria, Pacman, y juegos de palabras entre otros, así como diversos motores de juegos deportivos.
4. Los juegos de Búsqueda Por Palabras y Crucigrama son ideales para estimular el cerebro y revelar los valores de tu compañía a una audiencia específica.
5. Un juego estilo viaje de descubrimiento se basa en el uso del Recorrido Dinámico™ para introducir la gama de productos, la empresa y contar una historia atractiva al público a lo largo de la experiencia.

Nuestro consejo experto: La audiencia en LinkedIn abarca tanto el mercado B2B como el B2C, por lo que el impacto puede ser doble. Independientemente de tus objetivos, todo el mundo es susceptible a la emoción y el misterio que puedes crear a través de un concurso bien planificado o sorteos.

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