Una guía breve sobre el marketing de influencers

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Aunque el fin último del marketing no ha cambiado desde la época de Mad Men, los distintos métodos que se pueden emplear para alcanzar esos objetivos parecen multiplicarse cada año. En un entorno saturado de redes sociales, donde cada marca compite por capturar la mayor atención posible de los consumidores, son enfoques más novedosos como los juegos de marketing altamente compartibles los que fomentan que la gente participe activamente y aprovechan las comunidades ya establecidas para expandir la audiencia, obteniendo así algunos de los mejores resultados.

Estas “audiencias existentes” son los seguidores de los influencers. Nos referimos a esas personalidades bien conocidas que han creado sus propias comunidades en línea y, como tal, cuentan con su propia audiencia. Se han convertido en el producto; los consumidores siguen su historia. Con presencia en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook, YouTube y Pinterest, estos casi famosos están demostrando ser colaboradores muy efectivos para las marcas.

Añadir técnicas de marketing más modernas y de vanguardia, como las colaboraciones con influencers y los juegos de marketing de marca, combinándolas con técnicas promocionales más tradicionales, es una excelente manera de garantizar un impacto máximo en cualquier campaña de marketing.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es una estrategia de comunicación en la que se contacta a personas con un significativo número de seguidores en redes sociales para destacar productos o servicios y realizar promociones específicas. Esta estrategia gana cada vez más popularidad porque el marketing de influencers permite a las marcas ganar visibilidad y reconocimiento de manera rápida y efectiva. En cierta medida, es similar a la promoción de productos en películas, pero es mucho más económico y el ciclo de retroalimentación es muchísimo más veloz.

Es importante recordar que ninguna campaña de marketing debería depender exclusivamente de un solo influencer o incluso de un grupo de influencers. Aun cuando una popular personalidad en línea promocionando tu marca pueda obtener grandes cifras, no hay demasiado que garantice la calidad de su publicación. Algunos viven de influir, pero la mayoría lo hace como un trabajo secundario o un hobby. Además, si un influencer que utilizas tiene muchas publicaciones promocionales, esto diluye su autenticidad y capacidad para apoyar eficazmente tus esfuerzos de marketing. Una estrategia equilibrada puede beneficiarse enormemente del marketing de influencers, pero esa apuesta debe ser complementada con contenido más tradicional y con métodos innovadores y fiables, como crear un juego de marketing en una plataforma de gamificación o incluso con la realización de eventos.

Para hacer marketing de influencers de manera efectiva, es esencial encontrar a los influencers adecuados que puedan reflejar apropiadamente la imagen y los valores de tu marca, al precio adecuado y con un público alineado con tu audiencia objetivo.

Los 4 perfiles típicos de influencers

No todos los influencers son iguales. Existen diferentes perfiles generalmente clasificados según el tamaño de su audiencia. Al elegir al influencer adecuado para tu campaña, es crucial comprender estos perfiles y sus niveles de influencia.

Nano-influencers

Los nano-influencers son la primera etapa en la escala de influencia. Con una comunidad promedio de no más de 5.000 seguidores, son consumidores “ordinarios”, pero activos y comprometidos en línea. Están deseosos de expresar sus opiniones, compartir sus puntos de vista y, posiblemente, interesados en producir contenido de calidad para las empresas.

Como se dirigen a un grupo de pares o su círculo cercano, son considerados más auténticos que los influencers más grandes. La gente conecta con ellos más fácilmente, por lo que se perciben como más “reales”. Como resultado, los mensajes e información compartida suelen tener un mayor impacto porque fomentan la confianza.

Aunque los nano-influencers puedan tener una comunidad más pequeña, su ventaja radica en la cercanía con su audiencia, lo cual se traduce en altísimas tasas de participación en el ámbito del marketing de influencers.

Micro-influencers

Los micro-influencers tienen comunidades de entre 5.000 y 100.000 seguidores. Son los más activos en redes sociales y, como tal, los más utilizados. Para obtener retroalimentación sobre productos y servicios y mejorar su visibilidad, las empresas se sienten muy atraídas por estos influencers.

Habitualmente, los micro-influencers construyen una comunidad en torno a intereses específicos. Por esta razón, tienden a producir contenido de calidad, confiable y auténtico, lo que resulta en tasas de participación más altas comparado con influencers de una comunidad más extensa.

Macro-influencers

Los macro-influencers cuentan con más de 100.000 seguidores y son muy activos en todas las principales redes sociales.

Gracias a su popularidad y creciente notoriedad, logran llegar a una audiencia considerablemente grande. A este nivel, ya son bastante conocidos y pueden estar bajo contrato con grandes marcas. Su notable audiencia permite a las marcas alcanzar a un mayor número de personas a través de sus canales.

Mega-influencers o celebridades

Los mega-influencers son, esencialmente, celebridades. Son personalidades reconocidas no solo en medios digitales, sino muchas veces también en las calles, y están seguidas por millones de personas. Tienen contratos publicitarios con grandes marcas y generan una visibilidad masiva en sus comunidades, siendo el impacto de sus acciones muy potente.

Sin embargo, estos influencers son mucho menos accesibles que los macro, micro y nano-influencers, y significativamente más caros.

Beneficios del marketing de influencers para las marcas

Revoluciona tu estrategia de contenido con una campaña de influencers

Incorporar el marketing de influencers a tu arsenal promocional es, en definitiva, otra pieza poderosa que tienes a tu disposición al planificar estrategias promocionales. En una era de innovación digital rápida y un entorno cultural imparable, un enfoque estratégicamente variado ofrece las mejores oportunidades de éxito. A través de diferentes tipos de comunicación, como fiestas de eventos, organización de concursos en línea, campañas de juegos de marketing, paquetes de prensa y marketing de influencers adecuado, las marcas pueden entrar rápida y efectivamente en nuevos mercados y expandir su audiencia.

Usar un influencer para promocionar tus productos y negocios en redes sociales brinda otra manera de destacar frente a la competencia. El contenido patrocinado que promociona tu marca puede aumentar su visibilidad, popularidad y el tráfico en tus diferentes plataformas de comunicación, permitiendo aprovechar una audiencia ya existente para hacer crecer la propia.

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