Cómo promocionar tu nuevo producto | 7 técnicas para un lanzamiento de producto exitoso
¿Quieres ejecutar tu próximo lanzamiento de producto de una manera que justifique el arduo trabajo que se invirtió en la investigación y desarrollo? Nos gustaría ayudarte con eso.
Lanzar un nuevo producto requiere una planificación cuidadosa y una estrategia de marketing estratégica. Los ciclos de vida de los productos varían de una industria a otra, pero todos son finitos. Todo se ve reemplazado por modelos más nuevos o desplazado por innovaciones de la competencia. Quieres crear expectación y maximizar su potencial para generar ingresos mientras aún es la novedad del momento.
Necesitas hacer esto por el bien de tu marca, y por el bien de proteger tu margen y seguir creciendo e innovando como negocio. Es justo decir que el éxito de cada lanzamiento importante de un producto en la hoja de ruta de un negocio tiene un impacto directo en su capacidad para innovar en iteraciones subsiguientes. Nunca llegarás a hacer la versión 5, 10, o 20 de un producto que no mueva el mercado. Entonces, ¿cómo aseguras que cada lanzamiento tenga la mejor oportunidad de éxito?
Aquí hay 7 pasos accionables que puedes tomar, independientemente de tu industria, para ayudar a que tus productos más recientes y mejores despeguen y causen impacto en tu mercado.
1. Comienza a planificar tu lanzamiento de producto con antelación, con material de anticipación para crear expectativas
Como cualquier cosa hecha bien, un lanzamiento de producto exitoso debe planificarse con antelación y ser parte de tu hoja de ruta empresarial.
Antes de que los productos salgan a la venta, llevar prototipos avanzados a ferias comerciales, o incluso prestar unidades a publicaciones del sector o influenciadores conocidos para que los revisen es una excelente manera de comenzar a construir cierta emoción tangible sobre lo que está por venir. Si anticipas una alta demanda, también podrías lanzar una campaña de preventa, y esencialmente comenzar a vender tu producto antes de tiempo, creando un nivel de exclusividad y expectativa. (Este último movimiento tiene sus ventajas y desventajas, pero cuando se ejecuta con aplomo, te adelanta a la vida útil de tu producto.)
Por supuesto, las campañas publicitarias clásicas también deben ser preparadas a fondo, con campañas en medios tradicionales junto con campañas de anuncios sociales pagados para una máxima penetración en el mercado.
2. Campaña de crowdfunding
De hecho, para las startups, la planificación de lanzamientos de productos podría comenzar antes de que incluso se ensamble un prototipo, e involucrar la generación de expectativa alrededor de un concepto a través de campañas de crowdfunding.
Si tu concepto es un verdadero cambio de juego, y tiene buenas probabilidades demostrables de alterar el mercado al que te diriges, es probable que puedas vender participaciones en tu negocio a cambio de que las personas inviertan en tu idea. Estas personas son adoptantes tempranos, y porque han invertido en el éxito de tu negocio, serán tus primeros adoptantes y, si tienes éxito, seguidores de por vida.
Para ejecutar el crowdfunding de acciones, necesitarás pasar por una plataforma de crowdfunding de acciones registrada en la Autoridad de Conducta Financiera (FCA).
3. Crear vídeos de productos y materiales de marketing convincentes
Contenido visual de alta calidad que destaca en la página y en pantalla sigue siendo un elemento clave para captar la atención de tu audiencia. Los avances en tecnología móvil significan que equipos de audiovisual poderosos, capaces y fáciles de usar están en manos de cualquier negocio viable que necesite crear contenido de alta calidad.
Quieres centrarte en vídeos y contenidos que muestren tu producto haciendo lo que mejor sabe hacer. Si es una chaqueta impermeable ligera, muéstrala resistiendo a los elementos en una tormenta. Crea infografías que ilustren fácilmente cómo el material utilizado logra una puntuación de cabeza hidrostática de X mientras conserva la transpirabilidad.
Cuando usas el marketing de contenido para vender algo, recuerda 2 reglas:
- Nadie cree lo que no puede ver
- Nadie comprará lo que no puede entender
Vender productos innovadores es romper el código del mago: muéstrales el truco mágico, luego muéstrales cómo se hace.
4. Crear juegos de marketing inmersivos e interactivos para ayudar a educar y convertir a los clientes potenciales
Gamifica tus esfuerzos de marketing desarrollando juegos interactivos que no solo entretienen, sino que también educan a los clientes potenciales sobre lo que tu nuevo producto hace mejor que cualquier cosa que haya venido antes.
La gamificación toma los elementos de los juegos que consiguen que los jugadores se concentren, se involucren y se sumerjan en un tema, y redirige esa energía para obtener una acción deseada. Cuando creamos juegos de marketing, estamos redirigiendo esa energía para involucrarlos en nuestro contenido de marca que los educa sobre cualquier producto que estemos anunciando.
La plataforma de gamificación Drimify facilita la gamificación, permitiéndote personalizar motores de juego prehechos con tu identidad, tu copia y tus llamados a la acción. Todos los juegos creados en la plataforma te permiten incluir un formulario de recopilación de datos donde también puedes pedir a los usuarios que se suscriban a tu marketing por correo electrónico, lo que representa una excelente manera de iniciar relaciones con clientes objetivos y hacer un seguimiento con ellos más cerca de la fecha de lanzamiento de tu producto.
5. Organizar eventos de demostración en tiendas especializadas para que las personas puedan tener tu producto en sus manos
Aprovecha el impacto que las tiendas minoristas respetadas pueden tener y trabaja con tus distribuidores para organizar eventos de demostración.
Estos brindan a los clientes potenciales la oportunidad de experimentar tu producto de primera mano, permitiéndoles tocar, sentir y probar tu oferta, y hacer cualquier pregunta que puedan tener ya sea a ti mismo o a un experto aprobado por la marca. Esto puede crear una conexión más profunda y aumentar su confianza en el valor de tu nuevo producto.
6. Utiliza tus listas de marketing por correo electrónico y plataformas de redes sociales para compartir tu contenido y difundir la voz
A menos que seas una compañía completamente nueva, tendrás alguna audiencia en redes sociales y algunas suscripciones a boletines. Esta audiencia, tus fans existentes, siempre serán tu primer punto de contacto. Si les gustó lo que has producido antes, probablemente disfrutarán de la actualización.
Envía boletines de correo electrónico cuidadosamente curados que pongan el foco en tu nuevo producto en todo su esplendor. Ejecuta campañas de anuncios pagados en redes sociales y campañas de retargeting. Usa todas las herramientas en tu arsenal para difundir la voz sobre tu lanzamiento de producto.
7. Si hay un influencer relevante, considera asociarte con ellos
Los influencers relevantes ahora son una manera muy legítima de lanzar nuevos productos. En todas las subculturas y comunidades construidas alrededor de diferentes aficiones, deportes y nichos, habrá un número de influencers, no todos están simplemente bailando en TikTok. Muchas de estas personas son personas trabajadoras y exitosas en áreas específicas que también han construido una marca personal basada en la autenticidad. Es en su autenticidad y en los seguidores que han curado en los que buscas apoyarte.
Especialmente si eres una marca nueva, conseguir que un influencer se suba a bordo como un adoptante temprano y embajador de la marca puede ser un enorme beneficio para tus lanzamientos de productos.
Consejo profesional: Esto solo funciona cuando es auténtico y tiene sentido para ambas partes. Si han criticado públicamente tu marca en el pasado, su cambio de opinión para comenzar a pregonar acerca de tu nuevo modelo como lo mejor será percibido como insincero con las publicaciones marcadas como promociones pagadas.
Puntos clave
Lanzar exitosamente un nuevo producto requiere una estrategia de marketing bien ejecutada que abarca varias técnicas. Con cualquier cosa nueva, recae en ti mostrar y demostrar su valor antes de su fecha de lanzamiento, durante su lanzamiento y a lo largo de su ciclo de vida del producto.
Un nuevo producto no es como las películas donde puedes recuperar un estreno teatral decepcionante convirtiéndote en un clásico de culto en el mercado de video doméstico (o ahora en el mercado de streaming). No existe tal cosa como un éxito inesperado cuando se trata de lanzamientos de productos.
Empieza temprano, comienza fuerte y no retrocedas. Considera las 7 técnicas enumeradas arriba como ampliamente accionables y aplicables para tus próximas campañas de lanzamiento de productos.
