Cómo aumentar las instalaciones de aplicaciones | 7 tácticas para integrar en tu estrategia de marketing y conseguir más descargas

Las tiendas de aplicaciones están saturadas y, a diferencia de la industria cinematográfica antes del streaming, tus creaciones no pueden acumular polvo para volver como éxitos de culto y recuperar tus pérdidas posteriormente. Las aplicaciones son para el aquí y ahora. Necesitan dejar huella rápidamente para justificar que las actualices y desarrolles tu negocio en torno a ellas.

Realmente no hay momento como el presente cuando se trata de aplicaciones, así que sumérgete directamente en nuestras 7 principales tácticas para conseguir más descargas.

1. Investigación de mercado

Antes incluso de construir tu aplicación, realiza una investigación de mercado exhaustiva para determinar la viabilidad de la aplicación, e identificar cualquier característica esencial que necesitaría para ser líder en el mercado. Tu idea podría ser una inspiración divina – el heredero aparente incluso del pan cortado – pero lo más probable es que ya haya opciones competitivas en el espacio, o al menos, lecciones que aprender de competidores que se quedaron cortos.

También eres una persona, o parte de una pequeña cámara de eco de opiniones. Necesitas confirmar que lo que hace por ti es tan valioso para un grupo suficientemente grande de personas para ser viable, y ver cómo se puede adaptar y optimizar para tener un atractivo masivo mientras es fácil de diferenciar. Esto es todo acerca de entender tu propuesta de venta única (PVU) desde el principio, para ahorrar tiempo y recursos.

Las mejores maneras de abordar esto incluyen:

• Investigación de competidores (incluyendo leer sus reseñas, ¿dónde fallan?)
• Escuchar en redes sociales
• Mantenerse al tanto de publicaciones relevantes y canales de noticias
• Encuestas

Consejo profesional: Las encuestas son fáciles de personalizar y distribuir en plataformas de gamificación como Drimify, y se pueden distribuir a través del correo electrónico y redes sociales por enlace directo, o incluso en impresión y en ubicaciones físicas por código QR. Estas son una gran forma de obtener información cuantitativa y cualitativa para identificar demandas genuinas de los usuarios que puedes cumplir con tu app. Incluso podrías configurar correos electrónicos automáticos para usuarios registrados de tu app cuando la lances inicialmente para ayudarte a perfeccionar el producto.

2. Crea contenido inteligente y provocativo para promocionarlo

Desarrolla contenido llamativo, altamente clickable (pero preciso) para promocionar tu app. Destaca cómo tu app mejora las alternativas populares y resuelve mejor los puntos de dolor de los clientes. Solo porque algo ha tomado por asalto las tiendas de aplicaciones a veces puede ser simplemente porque ha encontrado un hueco, pero no hay razón por la que no puedas optimizar ese hueco aún más y capitalizar en la mejora a través de tu marketing.

Si tu app resulta ser un éxito monumental, prepárate para que otros desarrolladores de aplicaciones adopten tácticas similares contigo. Necesitarás seguir desarrollando y mejorando tu app para mantener tu posición y relevancia.

3. Usa la gamificación para educar a los usuarios en las características de tu app

Implementa elementos de gamificación dentro de tu app para educar a los usuarios sobre sus funcionalidades, o construye un juego de varios niveles para compartir en redes sociales y ayudar a promocionarlo. Cuanto más entiendan los primeros adoptantes todas las funcionalidades y las diferentes formas en que tu app funciona, más se convertirán en defensores apasionados de tu producto.

La gamificación moderna es el medio ideal para esto ya que está diseñada para funcionar primero en móviles, y se juega en ciclos de retroalimentación rápidos en línea con la función de aplicaciones de teléfono y computadora: para hacer las cosas más fáciles o más convenientes para los usuarios.

Consejo profesional: Adapta motores de juego ya hechos en la plataforma de gamificación de Drimify para publicar tus juegos rápidamente y fácilmente. Crea minijuegos para resaltar funcionalidades específicas, o crea una experiencia de varios niveles con la opción Recorrido Dinámico™ para guiar a los usuarios a través de cada faceta de tu app etapa por etapa.

4. Colabora con influencers

Dependiendo de tu app y el mercado al que está diseñada para atraer, podrían existir influencers bien posicionados con los que puedes trabajar para impulsar las instalaciones de la app. Colaborar con personalidades de redes sociales o expertos de la industria que se alineen con el público objetivo de tu app te permite aprovechar sus audiencias para hacer crecer la tuya.

Los influencers pueden incorporar tu app en su contenido para mostrar los beneficios de tu app, y animar a sus propios seguidores a probarla. La influencia proviene de su autenticidad; los influencers son, típicamente, independientes y típicamente solo forman asociaciones con marcas y productos que ya les gustan. Esto hace que su respaldo tenga más tracción que la publicidad tradicional.

Consejo profesional: Si hay una opción premium en tu app, podría tener sentido ofrecer a los socios influencers su propio código de descuento personal. Esto te permite rastrear cuán efectivos son como colaboradores.

5. Utiliza juegos de marketing juegos estratégicamente para impulsar las descargas

Esta es una estrategia clásica de doble ataque para atraer personas a tu app usando juegos de marketing juegos. Los juegos de marketing juegos son juegos utilizados por marcas para involucrar audiencias y transmitir mensajes de marca, con el objetivo de ya sea aumentar la conciencia, recolectar datos o impulsar la conversión (o realmente promocionar cualquier objetivo de marketing, es un término amplio y son muy adaptables).

1. La primera etapa es lanzar y promocionar un juego de marketing a través de todos tus canales públicos: tu página web, tus redes sociales, tu lista de correo, etc. Esto podría ser un juego de premio instantáneo, un rompecabezas atractivo, o algo divertido e intuitivo donde los usuarios acumulan puntos para subir en una tabla de clasificación, todo para intentar ganar un premio u algún otro incentivo.
2. La segunda etapa es lanzar (y promocionar) una segunda fase del juego que está disponible solo dentro de tu app. Quizás sea una variación del original, quizás sea una secuela de algún tipo si tu juego original era relativamente de alto concepto, siempre y cuando sea otra oportunidad para que los usuarios vuelvan a algo familiar que disfrutaron la primera vez.

Porque disfrutaron de la primera fase del juego, la segunda fase del juego es un incentivo para descargar la app.

Consejo profesional: Si estás usando un juego de premio instantáneo como una rueda de la suerte para la segunda fase del juego, asegúrate de que cada jugador gane un premio y después, puedes incluir un llamado a la acción (CTA) invitándolos a valorar tu app, resultando en calificaciones más altas que a su vez ayuda a que la app obtenga más descargas en el futuro. (¿Quién no va a valorar generosamente cuando acabas de darles un código promocional o un vale?)

6. Habla con publicaciones relevantes

Puede parecer anticuado cuando comercializas tu app, pero relacionarte con publicaciones relevantes podría ser una gran manera de ganar exposición para tu app.

Contacta con blogs de tecnología relevantes, revistas de tu industria y otras plataformas en línea que atiendan a tu público objetivo.

Los periodistas siempre están buscando buenas historias, a menudo con presión para tener X número de propuestas de historias fuera de agenda por semana, incluso en la prensa comercial, así que hazlo lo más fácil posible para que consideren que el lanzamiento de tu app es digno de ser noticia. Ya sea apuntando al escritorio de noticias de una publicación o mirando los bylines de los artículos y acercándote a periodistas (o blogueros) individuales.

Consejo profesional: Las noticias son breves y al punto y así debería ser tu propuesta. En tu primera frase, debes darles tu titular. Si acabas de inventar, por ejemplo, WhatsApp, podrías decir: “Esta nueva app va a reemplazar los mensajes de texto y la mensajería instantánea tal como la conocemos.” Ese es tu “Quién” y tu “Qué”. Luego necesitarás llegar a tu “Dónde”, “Cuándo” y “Por qué” tan rápido pero elocuentemente como sea posible.

Preséntalo de la manera más noticiable posible. Cuando un perro muerde a un hombre, a quién le importa, pero si un hombre muerde a un perro, tienes una historia. ¿A qué gigantes estás listo para desafiar? ¿Qué inconveniente cotidiano estás desterrando al olvido?

7. Investiga e invierte en ASO

Invertir tu energía en la Optimización de la Tienda de Apps (ASO) podría ser muy beneficioso para obtener más descargas orgánicas. ASO, al igual que su acrónimo, tiene mucho en común con SEO, y hay muchos vídeos en Youtube para aprender más.

En resumen, necesitas:

• Asegurarte de tener un icono atractivo y capturas de pantalla simples y relevantes en la tienda de apps para atraer a los usuarios
• Estás usando términos clave de cola larga relevantes en tu título y descripción
• Solicitar calificaciones y reseñas ya que ambos tienen un enorme peso en ASO
• Enfocarte en la calidad de tu app para asegurarte de que tiene buenas métricas que animarán a las tiendas de apps a promocionarla

Si tu app realmente resuelve un problema y se destaca, incluso podría valer la pena considerar buscar servicios profesionales de ASO para maximizar su impacto potencial.

Puntos clave

Crear y lanzar una app exitosamente requiere esfuerzos en los 7 frentes mencionados aquí. Es un mercado muy saturado, y si has construido una app de una calidad que podría mencionarse en la misma oración que What3Words, Calm, y Strava, no hay forma de saber qué técnica ayudará a que despegue y obtenga tracción.

Generar más instalaciones y descargas comienza en la fase de investigación. Mientras más consciente estés de tu PVU y cómo se posiciona tu app, más fácil será poner en práctica las otras 6 tácticas.