Cómo asociarse con otras empresas | 5 formas de crear alianzas estratégicas que beneficien a su negocio

¿Estás viendo muchas colaboraciones geniales entre marcas que te encantan y te preguntas cómo podrías conseguir algo similar para tu negocio? Te podemos ayudar con eso. Aquí te presentamos nuestras 5 principales maneras de colaborar efectivamente con otros negocios.

Cacahuetes y mermelada, ruibarbo y natillas, romero y tomillo: algunas cosas simplemente combinan para el beneficio de todos los involucrados, y lo mismo puede aplicarse en los negocios (y si no es así, puedes crearlo).

Formando asociaciones estratégicas y facilitando campañas promocionales conjuntas con las marcas adecuadas, tú y otros emprendedores y tomadores de decisiones afines podéis ayudaros mutuamente a hacer crecer vuestros negocios.

1. Haz una lista de negocios con los que tendría sentido colaborar

Si tu negocio nunca ha colaborado con otra marca antes, el primer paso es identificar posibles socios a los que acercarse.

Crea una lista de negocios cuyos productos y servicios, así como sus valores, se alineen con los tuyos. Pueden ir desde marcas que hacen productos complementarios hasta aquellas que atienden a una audiencia ligeramente diferente que puede beneficiarse de tus ofertas.

Al compilar tu base de datos de negocios a los que acercarse, también deberías investigar la información de contacto de los tomadores de decisiones para asegurarte de que tu propuesta llegue a la persona adecuada.

Consejo profesional: No estás buscando una cita de prom ni pidiéndole matrimonio a alguien. Puedes colaborar con más de una marca.

No ralentices tu proceso de colaboración presentándote a un negocio a la vez. Los negocios son rápidos, y muchos líderes, al igual que tú, tendrán su atención inmediata repartida en 3 o 4 frentes importantes en cualquier momento del día.

2. Escribe un correo electrónico de presentación y explica cómo puedes ayudarles y cómo ellos pueden ayudarte a ti (el orden de esos es importante)

Diriges tu propio negocio, eres un líder, un tomador de decisiones o un intraemprendedor dentro de una empresa, así que redacta el tipo de correo electrónico de presentación claro y conciso que llamaría tu atención. Aunque es importante resaltar el beneficio mutuo, es decir, por qué quieres hacerlo, necesitas empezar por los beneficios que ellos obtendrán desde el acuerdo.

Tienes que dejarlo claro. Realmente no hay puntos por sutileza o matices artísticos cuando estás tratando de destacar el valor que tu organización aporta y cómo la colaboración puede ser beneficiosa para ambas partes.

Al final de tu correo, sugiere una reunión, ya sea en persona o por videollamada, para discutir ideas con más detalle, mostrando tu interés y disposición para llevar adelante la colaboración.

Si no recibes una respuesta inmediata, haz un seguimiento de manera educada después de una semana o dos para mantenerte en su radar.

Consejo profesional: Si eres una joven start-up buscando asociarte con una gran marca, no esperes que la empresa más grande opere al mismo ritmo o con la misma agilidad que tú — tienen más piezas en movimiento — no te desanimes si tienes que esperar un poco. Considera un poco más de tiempo de espera antes de enviar tu correo de seguimiento también.

3. Generar leads para asociaciones estratégicas participando con stands en eventos de la industria

Participar en eventos relevantes de la industria es una excelente manera de hacer networking y conectar con marcas potenciales para asociaciones. La gamificación puede jugar un papel importante para hacer que tu stand sea memorable, crear una primera impresión positiva y recopilar información de contacto valiosa.

¿Por qué la gamificación se presta tan espectacularmente a los eventos de la industria? Porque habla un lenguaje universal. Si quitas todo el bombo, identidad y ceremonia de un evento de la industria, ¿qué te queda? Un montón de gente en un entorno de trabajo con diferentes agendas intentando navegar el ambiente. Seamos realistas: es un poco incómodo.

Ahora imagina que llegas con un stand gamificado, tienes un juego de Pacman con tu marca que la gente puede jugar en una terminal y un tablero de líderes por encima de tu stand con los 20 mejores jugadores. Primero y principal, atrae la atención de la gente y es un rompehielos inmediato. El aspecto del tablero también anima a las personas a volver y jugar de nuevo si son eliminadas del tablero, dándote otra oportunidad para conversar y hablar sobre tu negocio. Finalmente, con un formulario de recopilación de datos, puedes recopilar nombres y direcciones de correo electrónico de cada persona que juega, así como detalles sobre dónde trabajan y en qué industria están.

4. Analiza cómo sacar el máximo provecho a las colaboraciones, especialmente cuando son estacionales o limitadas a una sola campaña

Es crucial que maximices el impacto de las colaboraciones estacionales o de una sola vez mediante una planificación cuidadosa. Si una colaboración es exitosa, puede abrir la puerta a futuras oportunidades y atraer a otras marcas para que se acerquen a ti.

Por ejemplo, supongamos que eres una empresa de relojes deportivos con modelos que ofrecen reproducción de música, y te asocias con una marca de auriculares en su línea de auriculares bluetooth para uso activo. Podrías colaborar apoyando a los minoristas para ofrecer descuentos combinados, e incluso haciendo demostraciones de producto en gimnasios, estudios de spinning y clubes de running. La tracción potencial y el reconocimiento de marca que se podría generar podría mantener la puerta abierta para futuras colaboraciones, y también podría animar a otras marcas que ofrecen productos complementarios a contactarte para hacer campañas colaborativas similares.

Consejo profesional: Después de haber realizado algunas colaboraciones exitosas, es posible que más marcas comiencen a proponerte colaboraciones ya que podrías ganarte la reputación de ser una marca con una estrategia de marketing beneficiosa para ellas.

Cuando estés en esta posición, es importante considerar cómo cada colaboración contribuye al crecimiento general de tu negocio, y adaptar tu enfoque regularmente para seguir teniendo éxito. Al buscar colaboradores, tienes que lanzar tu red ampliamente, pero cuando recibas propuestas, debes ser selectivo y seguir adelante solo con los proyectos que ofrezcan el mayor retorno sobre la inversión. Aunque puedes colaborar con más de un socio, es completamente posible excederse.

5. Mide cuidadosamente el impacto de las asociaciones en tu negocio para identificar perfiles de colaboradores ideales

Es importante entender los objetivos de cada asociación. A veces será para mejorar la experiencia del cliente, otras veces será para generar reconocimiento de marca, y en ocasiones será todo acerca de impulsar ingresos. También es importante recordar que dos socios en el mismo proyecto podrían tener objetivos completamente diferentes.

Por ejemplo, considera una marca de tónica emergente que se convierte en socio oficial de una marca de ginebra propiedad de un gran conglomerado en un evento importante. Para la marca de tónica emergente, todo se trata de aumentar la visibilidad, ser vista y recordada. Para la marca de ginebra, todo el mundo ya sabe quiénes son, por lo que se trata de tener el producto complementario a mano para facilitar la experiencia del cliente.

Consejo profesional: Define indicadores clave de rendimiento (KPI) en las etapas de desarrollo de cada proyecto para que puedas rastrear cuán efectiva es cada colaboración.

Puedes usar estos datos para afinar tu enfoque, determinar un perfil ideal de marca socia y encontrar colaboradores ideales.

Puntos clave

Colaborar con otras marcas en productos de edición limitada y campañas promocionales es una excelente manera de ayudar a tu negocio de múltiples formas. La clave reside en una combinación de comunicación efectiva, y entender que estás jugando un juego de números.

Puedes ser capaz de imaginar la colaboración perfecta con una marca complementaria que realmente admiras, tener una idea clara de los beneficios para ambos negocios, pero encontrar que su principal responsable no sea consciente de tu visión – puede que tengas que llamar a varias puertas antes de encontrar la trifecta perfecta de visión, ventajas y un responsable simpático al mando.

Las 5 estrategias mencionadas aquí son aplicables para cualquier negocio, sin importar su tamaño o sector, y son puntos de partida perfectos cuando se busca la primera colaboración.