14 ideas de concursos de marketing para el Cyber Monday que potencian sus campañas del BFCM
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Está perdonado si se pregunta de dónde ha salido exactamente el Cyber Monday. No es una festividad clásica con su propia variedad de personajes y tropos como el día de San Valentín 💗 o Halloween 👻. Pro para los consumidores y los minoristas online, tanto para vender en gran volumen como para aprovechar al máximo los grandes descuentos, es muy importante. Se publicó que fue el mayor día de gasto online en EE. UU. en 2014, un logro que se repite a menudo, incluyendo el año pasado.
A diferencia de las ocasiones clásicas previamente mencionadas, el Cyber Monday no hunde sus raíces en la religión ni el folklore: empezó en 2005 como un maniobra de RR. PP. de las empresas online como respuesta a las ofertas de Black Friday de las tiendas físicas y, en algún momento, ambas ocasiones confluyeron para crear el periodo comercial del Black Friday-Cyber Monday (BFCM), un americanismo que gradualmente se ha ido exportando y adoptando en todo el mundo con unos resultados globales impresionantes.
Así que el lunes después de Acción de Gracias, cuando todas las empresas de comercio electrónico y operaciones minoristas omnicanal sacan su arsenal completo para intentar quedarse con el trozo más grande del pastel 🥧, ¿cómo puede potenciar su marketing y conectar con su audiencia? La respuesta está en la gamificación: el atractivo universal del juego de toda la vida, combinado con la sofisticación y la adaptabilidad de las omnipresentes tecnologías móviles.
Aquí están las mejores ideas de concursos que puede utilizar para atraer a su audiencia y dirigir su atención a sus ofertas este Cyber Monday.
1. Detectives de ofertas: edición BFCM (Recorrido dinámico™)
Los usuarios tienen que resolver misterios 🕵️♂️ para desbloquear distintos niveles de mini-juegos, cuestionarios y concursos si desean tener la oportunidad de ganar premios y recibir códigos promocionales. ¿Las claves para resolver los misterios que revelan los códigos de acceso para desbloquear los distintos niveles del juego? ¡Están ocultas en las distintas páginas estratégicas de su sitio de comercio electrónico!
A todo el mundo le gusta jugar a los detectives, les encanta imaginarse como un Sherlock que va a sacar a todos del entuerto, así que aproveche esto y convierta a su audiencia en los auténticos Jessica Fletcher, Hércules Poirot o C. Auguste Dupin de su relato, ¡y póngales a trabajar! Y mientras interactúen con su contenido y estén expuestos a sus ofertas segmentadas del Cyber Monday, puede aumentar el reconocimiento de las ofertas que tiene disponibles.
Pongámonos figitales: Aunque el Black Friday y el Cyber Monday hayan empezado como rivales, en realidad se han convertido en el inicio y el fin de su propio periodo de comercio concentrado.
Su versión de Detectives de ofertas puede incorporar fácilmente a la vez sus páginas de comercio electrónico y sus operaciones en tienda, tanto si está buscando llevar físicamente a la gente a las tiendas o promocionar sus capacidades omnicanal. El juego puede empezar en las tiendas el Black Friday, accesible mediante códigos QR en pósters y estanterías y, tras ludificar el espacio físico de su tienda, puede continuar hasta el Cyber Monday para gamificar la navegación en sus páginas estratégicas.
2. Bienvenido al futuro: rasque y ciberahorre (Juego de rasca y gana)
Dele un giro tecnológico a su juego de tarjetas de rasca y gana con una experiencia de premio instantáneo: Bienvenido al futuro: rasque y ciberahorre. ¡Los jugadores rascan la nieve blanca y negra de una pantalla de televisión antigua, solo para descubrir un sistema home cinema último modelo que acaban de ganar!
Por supuesto, solo un afortunado participante podrá ver el gran premio al otro lado de la nieve, pero puede recompensar a todos los participantes revelando un código promocional o una oferta especial.
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3. Buscador de palabras para cibersolucionadores (Crucigrama y juego de búsqueda de palabras)
Los crucigramas han sido un pasatiempo internacional desde principios de la década de 1900, así que personalice uno para atraer a su audiencia durante el Cyber Monday.
Cree pistas relacionadas con sus productos en oferta y preguntas sobre la marca, y recompense los aciertos con códigos promocionales.
Incluya vídeos en las pantallas intermedias para educar aún más a los segmentos objetivo acerca de su marca.
4. Locura de tiros libres del Cyber Monday (Juego de baloncesto)
Invite a su audiencia objetivo a templar sus nervios y a no tocar nada salvo la red con un Juego de baloncesto: tiros libres durante los días previos al Cyber Monday. Un mini-juego interactivo que es atractivo tanto para los aficionados a los deportes como para los que solo los siguen de vez en cuando.
Este tipo de juego de marketing se personaliza mejor para marcas de comercio electrónico que vendan artículos deportivos, o incluso para proveedores de redes, aplicaciones o suscripciones que vendan una cobertura deportiva concreta.
Ver también: además del juego de tiros libres, la plataforma de Drimify tiene fútbol, fútbol americano y rugby, y planeamos añadir otros deportes próximamente.
5. Radar de ofertas en bloques: edición tecnológica (Puzzle de bloques)
Además del comercio electrónico, el Cyber Monday suele ser la referencia para marcas que hacen rebajas en productos tecnológicos.
Cree un tema altamente tecnológico de la era espacial e invite a los usuarios a conseguir la puntuación más alta posible en su puzzle de bloques personalizado. Suba distintas imágenes de productos u ofertas tecnológicas (o logotipos de las marcas) e introduzca contenido promocional al final de la experiencia.
Atractivo y adictivo, este juego y este enfoque proporcionan una conexión temática para cualquier marca de comercio electrónico que venda productos tecnológicos de última generación.
6. Combinación de cibermemoria: descubra los descuentos (Juego de cartas de memoria)
¡Úsela o piérdala! Eso es lo que dicen de la memoria a corto plazo, y tanto si es frustrante como divertido (a veces un poco de ambas cosas), la gente no puede resistirse a poner a prueba su plasticidad mental en cualquier oportunidad.
Mientras los usuarios le dan la vuelta a las tarjetas para verlas de una en una, tienen que recordar su posición en el tablero para combinar los elementos con tanta rapidez y precisión como sea posible y ascender así en la tabla de clasificación.
Al girar cada tarjeta, interactúan con otra oferta o producto que esté promocionando y, con cada combinación, verán una pantalla que les dice lo que es y cuál es la oferta. Al final de la experiencia, recordarán los descuentos que les atraen como consumidores.
7. El buscador de ofertas ideal (Cuestionario de recomendación de productos)
¡Quíteles la presión a sus usuarios objetivo integrando un buscador de ofertas ideal en su página de inicio! Con tanto que ver y tanto ruido de tantas marcas, puede ayudar a sus clientes a viajar en el tiempo para encontrar la oferta que no sabían que estaban buscando.
Los visitantes responden a una serie de preguntas sobre sus preferencias y, finalmente, reciben su oferta ideal y un enlace que les lleva a la página del producto para hacer una compra.
Consejo de profesional: este enfoque funciona mejor con rangos específicos como objetivo, así que es posible que tenga sentido utilizar varios cuestionarios de recomendación de productos por toda su página web en páginas de distintas categorías.
8. El festival de cine Candledance: categoría de mejor mini obra maestra (Concurso de vídeos)
¡Los usuarios están invitados a canalizar a sus creadores internos 🎥 y hacer gala de toda su creatividad para grabar y editar una mini obra maestra con sus smartphones! Tienen solo un minuto para contar una historia en el medio visual y cautivar al público para ganar una cámara de acción nueva.
Un formato versátil sin importar lo que venda: al igual que los juegos, las películas son universales. Los Rocky Balboas y los Invencibles cubren los deportes, tiene monstruos y goblins con sus King Kongs y sus Señores de los anillos, y tiene romance, historia, musicales, etcétera, sin solución de continuidad.
No importa que esté vendiendo palos de hockey, menaje de cocina, productos de cuidado facial o vino de calidad, entre su audiencia tendrá a gente predispuesta a ponerse manos a la obra para crear una mini obra de arte por pura diversión, y el resto estará encantado de ver los mejores esfuerzos de la gente en una galería de votación conectada.
9. Los MAFTAs: los premios de la Mini Academy of Film and Television Arts (Concurso de votaciones)
¡El porcentaje de participación ha sido tan alto, que ha tenido que hacerlo dos veces!
Como sugeríamos, puede conectar su festival de cine Candledance con una galería de votación, determinar una preselección con los mejores participantes, utilizarlos como contenido generado por el usuario (UGC) en su redes sociales para promocionar el juego y celebrar una votación pública para elegir a los ganadores.
Lo bueno de todo esto es que, además de generar UGC de alta calidad para mantener sus redes sociales interesantes y activas en un momento de mucho tráfico en las mismas, puede atraer tanto a los creadores como a los espectadores exponiéndoles a contenido de marca que promocione sus ofertas y doblar sus probabilidades de obtener suscripciones a correos de marketing.
10. Cibertragaperras: una ganga o una oferta (Máquina tragaperras)
Entendida universalmente y disfrutada por su sencillez y lo que puede estar en juego, una máquina tragaperras invita a los usuarios a tirar de la palanca virtualmente o a apretar el botón con su cursor para alinear 3 iconos coincidentes con el fin de tener la oportunidad de conseguir un premio.
Al ofrecer un gran premio, como el último dispositivo tecnológico de moda o cualquiera que sea su producto básico actualmente, los usuarios se verán atraídos al juego por la oportunidad de obtener una ganga pero, como mínimo, todos se llevarán una oferta en forma de códigos promocionales distribuidos.
La posibilidad de obtener un artículo caro les atrae, la experiencia hace que interactúen con su marca un poco más y, con los códigos de descuento limitados en el tiempo, es mucho más probable que compren en su tienda online.
11. Genio del Cyber Monday: edición tecnología retro (Cuestionario)
La gente que busca ofertas de los últimos productos tecnológicos son bastante entendidos pero, ¿qué harían si les pregunta sobre los cartuchos de 8 pistas? ¿O los disquetes 💾? ¿O internet por línea conmutada?
Atraiga a sus clientes objetivo aficionados a la tecnología con un viaje al pasado tecnológico para poner a prueba sus conocimientos generales.
Consejo de profesional: si su marca está centrada en prácticas más sostenibles, el enfoque retro-tecnológico no solo proporciona un buen cuestionario, sino que le ayuda a redirigir la atención de los clientes hacia sus valores fundamentales en un momento del año enormemente comercializado.
12. Oferta del día del calendario digital (Calendario digital)
Desde el Black Friday hasta llegar al Cyber Monday, invite a sus clientes a jugar en distintos concursos cada día, tanto si utiliza una combinación de las ideas sugeridas en la lista como sus propias creaciones originales.
Aproveche al máximo el enormemente concentrado periodo comercial del BFCM para el comercio electrónico animando a su audiencia a volver todos los días para tener la oportunidad de ganar premios, haciendo que interactúen cada vez con sus promociones de marca y difundiendo el conocimiento de sus ofertas especiales.
13. Búsqueda de gangas (Ruleta de la suerte)
Utiliza el telón de fondo del espacio para ofrecer descuentos astronómicos y lanzar premios desde el cielo como meteoritos…
Bueno, quizás no astronómicos, y quizás no lanzándolos, pero ciertamente distribuir códigos promocionales y regalos a través de un juego instantáneo de temática espacial es adecuado para el Cyber Monday.
Si los productos parecen ser tecnología alienígena puesta en manos de la humanidad antes de tiempo, inclínate hacia eso. Convierte un juego personalizado de ruleta de la suerte en un platillo volante, dale un fondo de video espacial, y tendrás una herramienta de marketing de alto concepto y visualmente atractiva en tus manos.
14. Vikingo espacial Smash-o-rama (Whack a Mole)
Invita a tu audiencia a ponerse el casco con cuernos y empuñar el poderoso martillo del Vikingo Espacial. ¡Aplastarán alienígenas, acumularán puntos, subirán a tu lista de líderes y esperan que su número salga en un sorteo de premios para tus mejores intérpretes!
Así que es juego de Whack a Mole, pero es a bordo de una nave espacial, y en lugar de topos, están pulverizando monstruos espaciales, señores de la guerra alienígenas y otros desechos y villanos misceláneos de toda la galaxia.
No olvides habilitar la tabla de clasificación: Porque ¿cuál es el punto de atomizar alienígenas si no estás luchando por ser el mejor? También desencadena la naturaleza competitiva de las personas y fomenta juegos repetidos y exposición repetida a tu entorno de marca.
Consejo de experto
Estadísticamente el Cyber Monday y las semanas previas son el momento en el que es más probable que sea capaz de lograr un gran impacto en sus ventas anuales, así que un enfoque organizado e innovador es esencial. Con el comercio electrónico, concretamente con regalos y artículos recreativos, está compitiendo no solo con sus competidores directos: está compitiendo por gente con renta disponible.
La última tableta a un gran precio es maravillosa, pero potencialmente también tiene el mismo valor en efectivo que 4 citas nocturnas, o 3 días fuera a la familia. Objetivamente, el mejor reloj GPS del año pasado con un 40% de descuento es una gran oferta pero, por el mismo dinero, alguien podría compararse una consola de juegos nueva, o ropa de diseñador.
El punto clave es que las aficiones de la gente y la forma en la que emplean su tiempo libre son muy caprichosas, y esto se traduce en cómo gastan su renta disponible, especialmente en el periodo entre el Black Friday y el Cyber Monday. Adaptar las sugerencias de los concursos enumerados aquí puede servir como punto de partida para que sus propias campañas del BFCM tengan más impacto y sean más efectivas en su balance final.
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