Die positive Wirkung von Promotion-Spielen auf potenzielle und bestehende Kunden
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Wenn es eine Marketingaktivität gibt, die Spaß macht und deren Wirksamkeit nicht mehr zu beweisen ist, dann ist es zweifellos ein Wettbewerb. Wettbewerbe sind ein beständiger Weg, um Kunden und Klienten Informationen über Ihr Unternehmen zu vermitteln.
Es gibt drei Arten von Wettbewerben, die sich alle als sehr erfolgreich erwiesen haben:
- Wettbewerbe, bei denen eine Jury aus allen Teilnehmern den besten Beitrag auswählt, sei es ein Rezept, ein Foto, ein Slogan usw.
- Wettbewerbe, bei denen am Ende des Wettbewerbszeitraums unter allen Teilnehmern, die ihre vollständigen Kontaktdaten angegeben haben, per Zufallsprinzip ein Gewinner ausgelost wird.
- Sofortgewinnspiele, die aus einer sofortigen Ziehung eines oder mehrerer Gewinner bestehen. Vor Beginn des Wettbewerbs wird ein „Gewinner“-Moment vorausgewählt: ein Tag, eine Stunde, eine Minute und eine Sekunde. Dieser Moment wird in das Spielsystem eingeloggt, und die Person, die genau zu diesem Zeitpunkt spielt oder als Erster nach diesem Zeitpunkt spielt, gewinnt den Preis.
Aber welche Auswirkungen haben diese Wettbewerbe auf die Kunden? Das ist die Frage, die wir versuchen werden zu beantworten.
Die Vorteile von Marketing-Wettbewerben
Das Rezept für eine seriöse und effiziente Organisation eines Wettbewerbs ist einfach: verschiedene zu gewinnende Preise, jeder spannender als der letzte, Anmeldeformulare, die für jeden Kunden, der am Wettbewerb teilnehmen möchte, ausgefüllt werden müssen, ein Notar, der die Glaubwürdigkeit des Wettbewerbs in Übereinstimmung mit dem Gesetz verifiziert und genehmigt, oder ein Drittunternehmen wie Drimify, das Ihre Wettbewerbe entwirft. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Unternehmen auf die erfolgreichste Art und Weise promoten.
Eine beträchtliche Anzahl von Marken, darunter Supermärkte und große Unternehmen, die in ganz Deutschland und anderen Ländern tätig sind, nutzen diese Art von Wettbewerb regelmäßig, um mehrere Zwecke zu erfüllen: Umsatzsteigerung, Erhöhung der Präsenz und Sichtbarkeit des Unternehmens bei Kunden.
Ein großer Teil der Kunden wird von dieser Art von Marketingkampagne angezogen. Leichtigkeit, Effizienz und faszinierende und verlockende Preise sind die Hauptmotive für Kunden bei der Organisation dieser Art von Veranstaltungen. Es liegt dann an der Marke, den Wettbewerb für ihre Kundschaft attraktiv zu machen und sicherzustellen, dass er entsprechend den Bedürfnissen des Unternehmens richtig umgesetzt wird (um ihren Ruf zu verbessern, ihre Bekanntheit usw. zu steigern).
Welche Ziele werden mit diesen Wettbewerben erreicht?
Diese Wettbewerbe ermöglichen es Ihnen, mit Ihren Gemeinschaften in den verschiedenen Netzwerken, die Ihre Wettbewerbe veranstalten, zu interagieren, sei es auf Ihrer Website, einer Minisite, die der Veranstaltung gewidmet ist, auf Ihren Social-Media-Seiten oder in mobilen Anwendungen. Das Engagement kann rein textlicher Natur sein, wie z.B. bei einem Quiz oder Persönlichkeitstest, und muss nicht zu Promotion-Zwecken eingesetzt werden. Das Ziel ist es, Engagement, Austausch und Interaktion zu schaffen.
Auf der anderen Seite ist das virale Element eines Wettbewerbs von wesentlicher Bedeutung. Wenn der Wettbewerb und seine viralen Aussichten gut durchdacht sind, können Sie Ihre Gemeinschaft auf äußerst kosteneffektive Weise erheblich vergrößern. Das virale Potenzial eines Wettbewerbs kann leicht durch die Einführung eines zweiten Preises, der bei der Verlosung zu gewinnen ist, oder durch einen zusätzlichen Beitrag erhöht werden, wenn die Teilnehmer den Wettbewerb z.B. in ihren sozialen Medien weitergeben. Die Ermutigung der Teilnehmer, ihre Freunde dazu zu bewegen, für das Foto ihrer Katze, ihr Lieblingsrezept oder ihr Urlaubsvideo abzustimmen, ist eine weitere großartige Möglichkeit, die Viralität zu steigern.
Drittens sind bestimmte Arten von Wettbewerben, wie z.B. Quizzes und Gedächtnisspiele, ansprechender als Beiträge, da sie besonders gut geeignet sind, dem Publikum die Möglichkeit zu geben, Ihre Produkte und deren Eigenschaften zu entdecken. Andere Marketing-Wettbewerbe wie Persönlichkeitstests ermöglichen es Ihnen, Ihr Publikum anhand von Präferenzen zu kategorisieren. So können Sie z.B. gezielte Beratung und relevante Produkte auf der Grundlage des im Rahmen des Wettbewerbs gesammelten Kundenprofils anbieten oder sogar Teilnehmer aufgrund ihrer Antworten auf eine bestimmte Seite Ihrer Website umleiten oder gezielte E-Mails versenden usw.
Wenn Ihr Wettbewerb gut durchdacht ist und gut durchgeführt wird, sollten diejenigen, die durch Ausfüllen der Registrierungsformulare daran teilnehmen, umso mehr Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen haben.
Schließlich können Sie mit den im Rahmen Ihres Wettbewerbs gesammelten Informationen Ihre bestehenden Kundenprofile in unterschiedlichem Detaillierungsgrad modifizieren und organisieren. Das Kennenlernen Ihrer potenziellen und bestehenden Kunden ist der Schlüssel, um ihnen zielgerichtetere Inhalte schicken zu können! Denken Sie darüber nach, Ihre Datenbank mit neuen Informationen wie Geburtsdatum, Adresse, Hobbys, Telefonnummer usw. Ihrer Kunden anzureichern. Dabei geht es nicht nur um das Sammeln von Kontaktdaten, sondern auch um die Analyse und Optimierung der wichtigen Informationen, auf die Sie Zugriff haben.
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