Online-Wettbewerbe: Einfaches Wachstum Ihrer E-Mail-Adresslisten und Kunden-Datenbanken
Ressourcen
E-Mail-Listen sind extrem wichtig, unabhängig von Ihrer Branche und Ihrer Nische. Mit Kunden in Kontakt zu bleiben und diesen Kanal zu pflegen, durch den Sie Ihr Publikum immer durch Inhalte beeinflussen und verbinden können, ist für Unternehmen entscheidend, um Erfolg zu haben. Es mag zwar oft wiederholt werden, dass es einfacher ist, einen bestehenden Kunden zu behalten als einen neuen zu gewinnen, aber es ist wahr. Wenn also jemand zuvor bei Ihnen gekauft hat und Sie ihn dazu bringen können, sich für Ihren Newsletter oder Marketing-E-Mail-Inhalt anzumelden, und Sie durch diesen Kanal genügend Wert hinzufügen können, können Sie diesen Kunden behalten und Loyalität aufbauen.
Die harte Wahrheit? Diese E-Mail-Listen schwinden mit der Zeit. Menschen verlieren Zugang zu persönlichen und beruflichen E-Mail-Adressen, letzteres, wenn sie den Job wechseln, in Rente gehen oder kündigen, und manchmal melden sie sich einfach während einer besonders gründlichen Säuberung ihres Posteingangs ab. Einige Leute haben sogar E-Mail-Adressen, die ausschließlich dazu dienen, die Flut an Marketing-E-Mails und Inhalten zu erhalten, für die sie sich im Austausch für verschiedene Vorteile und Anreize abonniert haben. Im Wesentlichen verliert diese E-Mail-Liste im Laufe der Zeit an Wert. Sie müssen Ihrer E-Mail-Liste Aufmerksamkeit schenken und Arbeit investieren, um sie zu vergrößern.
Aber wie können Sie eine E-Mail-Liste vergrößern? Menschen können unglaublich zögerlich sein, ihre E-Mail-Adressen herauszugeben, und noch mehr, sich für Newsletter und Marketinginhalte anzumelden, weil sie ständig von den E-Mails dieses Unternehmens, den E-Mails jenes Unternehmens und den anderen bombardiert werden. Unter anderem Techniken können gut durchdachte, erfolgreich umgesetzte Online-Marketing-Wettbewerbe unglaublich effektiv sein, um E-Mail-Listen zu verstärken.
Die Bedeutung von E-Mail-Listen und Datenbanken für Unternehmen
Vielleicht gab es keine bessere Veranschaulichung dafür, wie wesentlich E-Mail-Listen und Datenbanken sind, als während der Pandemie 2020 und den anschließenden Lockdowns. Zahlreiche Einzelhändler waren plötzlich mit geschlossenen Ladengeschäften konfrontiert und auf ihre Online-Kanäle angewiesen. Plötzlich wurde der wahre Wert von E-Mail-Listen und Marketing-Newslettern hervorgehoben. Während die Zahlen von Geschäft zu Geschäft variieren werden, dürfte ein signifikanter Prozentsatz dieses Lockdown-Handels von Aktionen und Angeboten gekommen sein, die durch E-Mail-Listen beworben wurden und zu Online-Warenkörben führten.
Für das Marketing
Der Hauptgrund, warum die meisten Unternehmen E-Mail-Listen erstellen und vergrößern, ist die Unterstützung bei der Vermarktung ihrer Produkte. E-Mail-Newsletter sind eine effektive Möglichkeit, den Kundenerfahrungswert zu steigern, beispielsweise durch die Bereitstellung hilfreicher Artikel, Podcasts oder Videos, und kommerzielle Anreize zum Kauf einfließen zu lassen, wie etwa ein exklusives Angebot oder eine Promotion, die ein Bedürfnis oder einen Wunsch anspricht.
Durch E-Mail-Newsletter können Sie Produktgeschichten erzählen und Waren oder Dienstleistungen mit gängigen Kundenproblemen abgleichen. Es ist ein Ort, um zu zeigen, dass Sie die Lösung für das Problem Ihres Kunden haben und dass Sie helfen können.
Für die Forschung
E-Mail-Marketingdatenbanken sind eine hervorragende Möglichkeit, Marketingmaterial und Inhalte zu liefern, um Ihr Publikum zu beeinflussen und Käufe sowie Loyalität zu fördern. Kommunikation ist allerdings eine Zweiwegstraße und der digitale Zugang zu Ihrer Kundenbasis bedeutet, dass Sie diese für Marktforschung nutzen können.
Zum Beispiel könnten Sie eine Umfrage anpassen, um die Meinungen Ihrer bestehenden Kundenbasis zu neuen Produkten und Dienstleistungen zu ermitteln und sogar die Fragen so zu gestalten, dass Sie Vorschläge darüber erhalten, was sie möglicherweise wünschen. Marken, die sie interessieren, Dienstleistungen, für die eine Nachfrage besteht, und Probleme, die nicht gelöst werden.
Wenn Sie feststellen, dass eine Umfrage nicht viel Resonanz findet und Sie sehen, dass viele der messbaren Ergebnisse durch Ihre E-Mail-Kampagnen nicht erzielt werden, könnte dies ein Hinweis darauf sein, dass Ihre Abonnentenbasis geschrumpft ist und belebt werden muss. Ein Weg, dies zu tun, wäre das Starten einer Opt-in-Kampagne, bei der Sie E-Mails an Ihre bestehende Liste senden und sie bitten, sich erneut anzumelden, und sagen, dass Sie alle Kontakte entfernen werden, die bis zu einem festgelegten Datum nicht antworten. Dies mag kontraintuitiv erscheinen, stellt aber sicher, dass die Abonnentenbasis, die Sie haben, wirklich mit Ihren Inhalten engagiert ist und bietet Ihnen einen Ausgangspunkt, um weitere Listenwachstumsstrategien zu planen.
Wie Online-Wettbewerbe und -Gewinnspiele effektiv Kundendaten erhalten
Angenommen, Sie veröffentlichen bereits einen branchen- oder nischenspezifischen Podcast sowie hilfreiche Artikel und andere Ressourcen, um Ihre E-Mail-Liste und Abonnenten zu erweitern. Nehmen wir an, Sie haben Ihre E-Mail-Listen nach Kundenpersona segmentiert, so dass die tatsächlich versendeten Marketinginhalte stärker auf die individuellen Geschmäcker und Vorlieben zugeschnitten sind. Stellen wir uns vor, alle Ihre Mitarbeiter haben bereits einen Opt-in-Link in ihren E-Mail-Signaturen und Sie haben ähnliche Call-to-Action (CTA) Links überall in Ihrem sozialen Medienprofil und Accounts, und es wird über Ihre YouTube-Präsenz und LinkedIn-Profil beworben.
Das sind alles großartige Maßnahmen, aber vielleicht ist nichts effektiver, um diese E-Mail-Liste zu vergrößern, als ein Online-Marketingwettbewerb.
Steigern Sie das Engagement durch das Angebot einer Erfahrung und der Chance etwas zu gewinnen
Online-Marketingwettbewerbe sind nicht zwangsläufig das Allheilmittel, um die Anzahl Ihrer E-Mail-Abonnenten zu steigern, nichts ist es. Ob es sich jedoch um ein Spiel zur Unterstützung Ihres eCommerce-Geschäfts handelt oder um einen Wettbewerb, um das Bewusstsein für einen neuen Service zu schaffen, den Sie anbieten, es gibt kaum digitale Werkzeuge, die effektiver für das Wachstum von Abonnentenbasen und die Erweiterung von E-Mail-Listen sind als Marketingwettbewerbe.
Wenn Personen, die sich für die Nische oder Branche interessieren, die Sie bedienen, einen Wettbewerb mit der Chance sehen, einen aufregenden Preis zu gewinnen, den sie vielleicht möchten, aber möglicherweise nicht einfach durch Kauf erwerben können, ist es wirklich kein großer Aufwand, E-Mail-Details zu senden und sich für einen Newsletter anzumelden. Wenn es zusätzliche Anreize gibt, sich für E-Mail-Marketing anzumelden, wie Geburtstagsrabatte oder Promotionscodes für alle Abonnenten, und dies im Kontaktformular des Wettbewerbs klar gemacht wird, werden die Teilnehmer umso wahrscheinlicher dazu neigen, sich anzumelden und Abonnent zu werden.
Wo die Erstellung von Online-Wettbewerben ihren Wert beim Wachstum von E-Mail-Listen wirklich zeigen kann, ist, wenn sie auf sozialen Medienplattformen wie Facebook und Instagram geteilt und aktiv beworben werden. Angesichts der Tatsache, dass jeder potenzielle Kunde in der heutigen hypervernetzten Welt auf einer Kombination von Twitter, Instagram, TikTok, LinkedIn usw. aktiv ist, können Sie garantieren, dass ein effektiver Wettbewerb mit einem verlockenden Preisgewinn Shares, Engagement und Wachstum generieren wird. Sie können wählen, ob Sie das Abonnieren Ihrer E-Mail-Liste als Teil des Preises festlegen oder es einfach als Option anbieten, aber so oder so ist der Online-Wettbewerb eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu maximieren und Menschen zum Abonnieren zu ermutigen.
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