Wie Sie mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten können | 5 Wege zu strategischen Allianzen, die Ihrem Unternehmen nutzen

Du siehst viele spannende Kooperationen zwischen deinen Lieblingsmarken und fragst dich, wie du etwas Ähnliches für dein eigenes Unternehmen realisieren kannst? Wir können dir dabei helfen. Hier sind unsere Top 5 Möglichkeiten, effektiv mit anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Erdnussbutter & Marmelade, Rhabarber & Vanillepudding, Rosmarin & Thymian – einige Dinge passen einfach perfekt zusammen, und das Gleiche gilt auch für Unternehmen (und falls nicht, kannst du es herstellen).

Durch strategische Partnerschaften und gemeinsame Werbekampagnen mit den richtigen Marken können du und andere gleichgesinnte Unternehmer und Entscheidungsträger euch gegenseitig helfen, eure Geschäfte zu erweitern.

1. Erstelle eine Liste von Unternehmen, mit denen eine Partnerschaft sinnvoll wäre

Falls dein Unternehmen noch nie zuvor mit einer anderen Marke zusammengearbeitet hat, ist der erste Schritt, potenzielle Partner zu identifizieren, mit denen du Kontakt aufnehmen kannst.

Erstelle eine Liste von Unternehmen, deren Produkte und Dienstleistungen sowie deren Werte mit deinen eigenen übereinstimmen. Diese können von Marken reichen, die ergänzende Produkte herstellen, bis hin zu solchen, die eine etwas andere Zielgruppe bedienen, die von deinem Angebot profitieren kann.

Beim Erstellen deiner Datenbank mit potenziellen Partnerunternehmen solltest du auch die Kontaktinformationen der Entscheidungsträger recherchieren, um sicherzustellen, dass dein Angebot die richtige Person erreicht.

Profi-Tipp: Du suchst nicht nach einem Begleiter zum Abschlussball oder fragst jemanden nach seiner Hand. Du kannst mit mehr als einer Marke zusammenarbeiten.

Verzögere den Prozess der Zusammenarbeit nicht, indem du nur ein Unternehmen nach dem anderen ansprichst. Das Geschäftsleben ist schnelllebig, und viele Führungskräfte, ähnlich wie du, haben gleichzeitig ihr unmittelbares Augenmerk auf 3 oder 4 wichtige Projekte gerichtet.

2. Schreiben Sie eine Pitch-E-Mail und bringen Sie klar zum Ausdruck, wie Sie ihnen nützen und wie sie Ihnen nützen können (diese Reihenfolge ist wichtig)

Sie führen Ihr eigenes Geschäft, sind Führungskraft, Entscheidungsträger oder Intrapreneur in einem Unternehmen. Erstellen Sie eine klare und prägnante Pitch-E-Mail, die Ihre Aufmerksamkeit erregen würde. Obwohl es wichtig ist, den beiderseitigen Nutzen hervorzuheben – d. h., warum Sie es tun möchten –, müssen Sie mit dem Vorteil beginnen, den sie von der Zusammenarbeit haben werden.

Sie müssen es deutlich machen. Es gibt wirklich keine Punkte für Subtilität oder künstlerische Nuancen, wenn Sie versuchen, den Wert Ihrer Organisation hervorzustellen und wie eine Zusammenarbeit für beide Seiten vorteilhaft sein kann.

Am Ende Ihrer E-Mail schlagen Sie ein Treffen vor, entweder persönlich oder per Videokonferenz, um Ideen weiter zu besprechen und Ihr Interesse und Ihre Bereitschaft zu zeigen, die Partnerschaft voranzutreiben.

Falls Sie nicht sofort eine Antwort erhalten, folgen Sie nach einer Woche oder zwei höflich auf, um in Erinnerung zu bleiben.

Profi-Tipp: Wenn Sie ein mutiges Start-up sind, das mit einer großen Marke kooperieren möchte, erwarten Sie nicht, dass das größere Unternehmen mit der gleichen Geschwindigkeit oder Agilität operiert wie Sie – sie haben mehr Bewegteile. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie eine Weile warten müssen. Planen Sie auch etwas mehr Zeit ein, bevor Sie Ihre Nachfass-E-Mail senden.

3. Leads für strategische Partnerschaften generieren, indem Sie Messestände auf Branchenveranstaltungen hosten

Die Teilnahme an relevanten Branchenereignissen ist eine großartige Möglichkeit, zu netzwerken und potenzielle Partnerbrands zu treffen. Gamification kann dabei eine große Rolle spielen, um Ihren Stand unvergesslich zu machen, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen und wertvolle Kontaktinformationen zu sammeln.

Warum eignet sich Gamification so hervorragend für Branchenereignisse? Weil sie eine universelle Sprache spricht. Nehmen Sie den ganzen Pomp, das Branding und die Zeremonie einer Branchenveranstaltung weg, was bleibt? Eine Gruppe Menschen in beruflichem Kontext mit unterschiedlichen Zielen, die alle versuchen, sich im Raum zurechtzufinden. Seien wir ehrlich: Das ist irgendwie peinlich.

Stellen Sie sich vor, Sie kommen mit einem gamifizierten Stand, haben ein gebrandetes Pacman-Spiel, das die Leute an einem Terminal spielen können, und ein Leaderboard über Ihrem Stand mit den Top 20 Spielern. Zuallererst erregt es die Aufmerksamkeit der Menschen und ist ein sofortiger Eisbrecher. Der Leaderboard-Aspekt ermutigt die Leute auch, wiederzukommen und erneut zu spielen, wenn sie von der Rangliste verdrängt werden. Das gibt Ihnen eine weitere Chance, ein Gespräch zu beginnen und über Ihr Geschäft zu sprechen. Schließlich können Sie mit einem Datenerhebungsformular die Namen und E-Mail-Adressen aller Spieler sammeln sowie Details darüber, wo sie arbeiten und in welcher Branche sie tätig sind.

4. Überlegen Sie sich genau, wie man das Beste aus Kooperationen macht, insbesondere wenn sie saisonbedingt oder auf eine einzelne Kampagne beschränkt sind

Um den maximalen Effekt von saisonalen oder einmaligen Kooperationen zu erzielen, ist sorgfältige Planung notwendig. Wenn eine Zusammenarbeit erfolgreich verläuft, kann das die Tür für zukünftige Chancen öffnen und andere Marken dazu bringen, auf Sie zuzukommen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind ein Unternehmen für Sportuhren, deren Modelle Musik abspielen können, und arbeiten mit einer Kopfhörermarke zusammen, die Bluetooth-Kopfhörer für sportliche Aktivitäten anbietet. Sie könnten zusammenarbeiten, indem Sie Einzelhändler unterstützen, Partner-Rabatte anbieten, und sogar Produktvorführungen in Fitnessstudios, Spinning-Studios und Laufvereinen durchführen. Der potenzielle Anklang und die Markenbekanntheit, die dadurch generiert werden, könnten die Tür für zukünftige Kooperationen offenhalten und andere Marken, die ergänzende Produkte anbieten, dazu ermutigen, Sie für ähnliche Kampagnen zu kontaktieren.

Profi-Tipp: Nachdem Sie einige erfolgreiche Kooperationen abgeschlossen haben, könnten andere Marken vermehrt auf Sie zukommen und Ihnen Vorschläge machen, da Sie sich als Marke mit einem effektiven Marketingansatz etablieren.

In dieser Position ist es wichtig zu überlegen, wie jede Zusammenarbeit zum Wachstum Ihres Unternehmens beiträgt, und Ihren Ansatz regelmäßig anzupassen, um weiterhin erfolgreich zu sein. Beim Verfolgen von Kooperationen sollten Sie ein breites Netz auswerfen, aber wenn Ihnen Angebote gemacht werden, müssen Sie selektiv vorgehen und nur die Projekte annehmen, die die größte Rendite bringen. Auch wenn Sie mit mehreren Partnern zusammenarbeiten können, besteht die Gefahr, es zu übertreiben.

5. Messen Sie sorgfältig den Einfluss von Partnerschaften auf Ihr Geschäft, um ideale Kooperationsprofile zu identifizieren

Es ist wichtig, die Ziele jeder Partnerschaft zu verstehen. Manchmal geht es darum, die Kundenerfahrung zu verbessern, manchmal darum, die Markenbekanntheit zu steigern, und manchmal geht’s nur darum, den Umsatz zu steigern. Es ist auch wichtig zu bedenken, dass zwei Partner im selben Projekt völlig unterschiedliche Ziele haben können.

Betrachten wir zum Beispiel eine aufstrebende Tonic-Marke, die offizieller Partner einer Gin-Marke ist, die einem großen Konzern gehört, bei einem großen Event. Für die aufstrebende Tonic-Marke geht es hauptsächlich darum, Bekanntheit zu erlangen, gesehen und erinnert zu werden. Für die Gin-Marke, die bereits bekannt ist, geht es darum, das ergänzende Produkt bereitzustellen, um die Kundenerfahrung zu verbessern.

Profi-Tipp: Definieren Sie im Entwicklungsstadium jedes Projekts Schlüsselkennzahlen (KPIs), damit Sie die Effektivität jeder Kooperation nachverfolgen können.

Anhand dieser Daten können Sie dann Ihren Ansatz verfeinern, ein ideales Partnerprofil erstellen und optimale Kooperationspartner finden.

Wichtigste Erkenntnisse

Die Zusammenarbeit mit sonstigen Marken an Limited Edition-Produkten und Werbekampagnen ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Unternehmen auf verschiedene Weise zu unterstützen. Der Schlüssel liegt in einer Kombination aus effektiver Kommunikation und dem Verständnis, dass Sie ein Zahlenspiel spielen.

Vielleicht können Sie sich die perfekte Zusammenarbeit mit einer ergänzenden Marke, die Sie wirklich bewundern, vorstellen, haben eine todsichere Idee vom Nutzen für beide Unternehmen, aber der entscheidende Entscheider sieht Ihre Vision nicht – Sie müssen möglicherweise an einige Türen klopfen, bevor Sie die heilige Dreifaltigkeit aus Vision, Vorteilen und einem sympathischen Entscheider hinter dem Steuer finden.

Die hier aufgeführten 5 Strategien sind für jedes Unternehmen umsetzbar, unabhängig von Größe oder Branche, und sind perfekte Ausgangspunkte, wenn Sie nach der ersten Zusammenarbeit suchen.