Wie Sie den Umsatz steigern können | 6 Strategien zur Umsatzsteigerung

Der Schlüssel zum geschäftlichen Erfolg liegt letztendlich darin, wie viele Produktverkäufe Sie tätigen können oder wie viele Abonnements Ihrer Dienstleistung Sie verkaufen können.

Natürlich spielen viele Faktoren eine Rolle beim Betreiben eines erfolgreichen Geschäfts, aber wenn es um Verkäufe geht – die Aktion, die das Licht anhält, die Aktionäre zufriedenstellt und Ihnen das Kapital gibt, um als Unternehmen zu wachsen, indem Sie in Ihr Angebot investieren – gibt es einige Strategien, auf die Sie sich konzentrieren können, die einen größeren Einfluss als andere haben können.

Hier sind 6 dieser Strategien, die einen direkten positiven Einfluss auf die Verkäufe haben können und branchenübergreifend wiederholbar sind.

1. Stellen Sie sicher, dass Sie das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung haben

Bevor Sie sich auf Verkäufe konzentrieren, stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Bedürfnissen Ihrer Zielkunden entspricht. Sie können keine Verkäufe tätigen, wenn Ihr Angebot nicht zweckmäßig ist oder hinter dem Ihrer Wettbewerber zurückgeblieben ist.

Führen Sie Marktforschungen durch, sammeln Sie Feedback und nehmen Sie die notwendigen Verbesserungen vor, um das, was Sie Ihren Kunden bieten, zu verbessern. Wenn das Produkt oder die Dienstleistung den Kundenbedürfnissen entspricht, wird es viel einfacher zu verkaufen – es wird mehr zu einer Vorstellung und Erklärung als zu einem gezielten Verkaufsgespräch.

Profi-Tipp: Machen Sie sich schnell und einfach ein Bild davon, wie die Menschen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung denken, indem Sie eine Umfrage auf der Drimify-Plattform anpassen. Erhalten Sie schnell quantitative und qualitative Rückmeldungen zu Ihrem Angebot, indem Sie Ihre Umfrage online über einen Direktlink und an physischen Standorten über einen QR-Code verteilen.

2. Geben Sie Ihren kundenorientierten Kanälen einen Gesundheitscheck, um das Benutzererlebnis zu verbessern

Sie sollten einen kritischen Blick auf Ihre Website, Ihr Social-Media-Profil und alle anderen Kundenkontaktpunkte werfen. Optimieren Sie sie für ein nahtloses und benutzerfreundliches Erlebnis, das 100% markenkonform ist. Vereinfachen Sie den Kaufprozess, bieten Sie klare und überzeugende Inhalte an und machen Sie es den Kunden leicht, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Fragen Sie sich, wenn Sie keine Vorstellung davon hätten, wie Ihr Geschäft im Hintergrund läuft, und versuchten, einen Kauf zu tätigen, wie Sie Ihre Erfahrung finden würden? Sie könnten sogar eine Kundenzufriedenheits-Umfrage auf Drimify anpassen und einen Link in die Rechnungen der Leute einfügen, um quantitative und qualitative Rückmeldungen zu dem aktuellen Erlebnis, das Sie bieten, zu erhalten.

Profi-Tipp: Mit der Drimify-Plattform können Sie ein Produktempfehlungs-Quiz auf strategischen Seiten Ihrer Website erstellen und einbetten. Diese können als digitaler Verkäufer fungieren, der den Kunden eine Reihe von Fragen stellt und das am besten geeignete Produkt basierend auf ihren Antworten identifiziert, um Konversionen zu fördern und die Kunden aufzuklären.

3. Aufbau von Beziehungen zu Influencern

Influencer gibt es in jedem Bereich jeder Branche, und sie üben großen Einfluss in ihren Gemeinschaften aus, egal woran man interessiert ist. Obwohl es unterschiedliche Stufen von Influencern gibt, lohnt sich die Zusammenarbeit mit ihnen, da sie deiner Marke Zugang zu einem großen Publikum bieten und du von ihrer Glaubwürdigkeit als unabhängige Akteure profitieren kannst.

Identifiziere relevante Influencer, die zu den Werten deiner Marke passen, gehe Partnerschaften ein, arbeite gemeinsam an Inhalten, lass sie Produkte bewerten und gib ihnen eigene nachverfolgbare Werbe-Codes für ihre Abonnenten.

4. Gamifizierung des Kundenerlebnisses zur Maximierung des Nutzerengagements und Steigerung der Verkäufe

Durch intelligente Integration von Gamifizierungselementen in das Kundenerlebnis wird das Nutzerengagement gesteigert, du kannst Daten sammeln, effektiver vermarkten und sogar zur Kundenkonversion beitragen.

Du kannst vordefinierte Spiel-Engines auf der Gamification-Plattform Drimify nutzen, um markenspezifische Marketing Spiele und Rätsel zu erstellen, die dein Publikum in ein immersives Erlebnis einbinden, oder sogar einen Medien-Wettbewerb erstellen, um von Nutzern erstellte Inhalte (UGC) zu erhalten. Indem du eine unterhaltsame Herausforderung stellst oder die Nutzer dazu einlädst, kreativ zu werden, werden sie eher bereit sein, persönliche Informationen preiszugeben, sich für dein Marketing zu registrieren und offener für Pop-up-Inhalte wie Videos und Audio sein, die du in die Zwischenspiele deiner Kreationen einbinden kannst.

Du kannst auch Instant-Win-Spiele wie den Spielautomat oder drehen sie das rad mit deinem Branding anpassen und sie als visuell ansprechende Methode nutzen, um Werbe-Codes zu verteilen.

Profi-Tipp: Mit gamification-erlebnisse auf Drimify generierte Daten zu jeder Nutzeraktion ermöglichen es dir, neben dem Erfassen persönlicher Daten, die Vorlieben und Verhaltensweisen deines Publikums besser zu verstehen, aber auch durchgezogene Daten zu haben, um zu bewerten, wie effektiv dein gamifizierter Inhalt ist.

Wenn du beispielsweise ein mehrstufiges Spiel erstellt hast, um Nutzer über ein neues Produkt zu informieren, und es eine Stelle gibt, an der eine signifikante Anzahl von Nutzern das Erlebnis abbricht, hast du die Informationen, um deinen Inhalt leicht zu verbessern. Im Vergleich zu traditionellen audiovisuellen Inhalten und Artikeln, wo du nur über begrenzte Statistiken wie Verweildauer auf der Seite, einzigartige Besucher und Downloads verfügst, bietet dir gamifizierter Inhalt auf Drimify ein vollständigeres Bild davon, wie er sich entwickelt und wie er verfeinert werden kann.

5. Einführung eines Empfehlungsprogramms

Verwandle deine zufriedenen Kunden in Markenbefürworter, indem du ein Empfehlungsprogramm einführst. Biete Anreize oder Belohnungen für Kunden, die andere an dein Geschäft verweisen. Empfehlungen durch Mundpropaganda haben eine starke Wirkung, und diese Strategie kann helfen, neue Kunden zu gewinnen, während gleichzeitig die Treue deiner bestehenden Kunden gefördert wird.

6. Nutzung von Retargeting-Anzeigen

Gewinne die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden, die Interesse an deinen Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben, aber noch keinen Kauf getätigt haben, mit Retargeting-Anzeigen.

Mit Retargeting-Anzeigen kannst du gezielte Werbung an diese Personen ausstrahlen, während sie andere Websites oder soziale Medienplattformen durchstöbern, sie an dein Angebot erinnern und sie ermutigen, deine Seite erneut zu besuchen und den Kauf zu tätigen.

Wichtigste Erkenntnisse

Den Verkauf zu steigern kann schwierig sein, da es nicht immer klar ist, welche Maßnahme den größten Einfluss haben wird.

Der beste Ansatz ist es, methodisch und logisch vorzugehen. Beginnen Sie damit, sicherzustellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Bedürfnisse der Kunden erfüllt, und optimieren Sie Ihre kundenorientierten Kanäle. Dann können Sie sich anderen Strategien zuwenden, wie Influencer-Marketing, Gamifizierung, Empfehlungsprogramme und Retargeting-Anzeigen.

Diese Strategien sind über verschiedene Branchen hinweg wiederholbar und bieten echtes Potenzial, Ihren Verkauf zu verbessern.