Wie Sie Ihr neues Produkt bewerben | 7 Techniken für eine erfolgreiche Produkteinführung

Möchten Sie Ihren nächsten Produktlaunch so gestalten, dass er die harte Arbeit aus Forschung und Entwicklung rechtfertigt? Wir möchten Ihnen dabei helfen.

Das Launchen eines neuen Produktes erfordert sorgfältige Planung und strategisches Marketing. Produktlebenszyklen variieren von Branche zu Branche, doch sie sind alle endlich. Jedes Produkt wird schlussendlich durch neuere Modelle ersetzt oder durch Innovationen der Konkurrenz überholt. Sie wollen Begeisterung erzeugen und das Potenzial maximieren, um Umsatz zu generieren, solange es noch das neue Highlight ist.

Dies müssen Sie zum Wohl Ihrer Marke tun und um Ihre Margen zu schützen sowie weiterhin zu wachsen und als Unternehmen zu innovieren. Es lässt sich fairerweise sagen, dass der Erfolg jedes bedeutenden Produktlaunchs auf dem Fahrplan eines Unternehmens direkten Einfluss auf dessen Fähigkeit zur Innovation in nachfolgenden Iterationen hat. Sie werden nie die Chance haben, Version 5 oder 10 oder 20 eines Produktes zu machen, das nicht den Markt bewegt. Also, wie geben Sie jedem Launch die beste Erfolgschance?

Hier sind 7 konkrete Schritte, die Sie unternehmen können, unabhängig von Ihrer Branche, um Ihren neuesten und besten Produkten zum Durchbruch zu verhelfen und einen Einfluss auf Ihren Markt zu machen.

1. Beginnen Sie mit der Planung Ihres Produktlaunchs weit im Voraus, mit Teaser-Material um Vorfreude zu schaffen

Wie bei allem, was gut gemacht wird, sollte ein erfolgreicher Produktlaunch weit im Voraus geplant und Teil Ihres Geschäftsfahrplans sein.

Noch bevor Produkte zum Verkauf stehen, ist das Zeigen von späten Prototypen auf Messen oder das Verleihen von Einheiten an Branchenpublikationen oder bekannte Influencer zur Bewertung eine großartige Möglichkeit, um einige greifbare Aufregung für das Kommende zu erzeugen. Wenn Sie eine hohe Nachfrage erwarten, könnten Sie auch eine Vorbestellungskampagne starten – und im Grunde genommen Ihr Produkt vorzeitig verkaufen, ein Exklusivitätsgefühl und Begeisterung schaffen. (Der letztere Schritt hat seine Vor- und Nachteile, aber wenn er mit Geschick ausgeführt wird, bringt er Sie vor dem Ablaufdatum Ihres Produkts voran.)

Natürlich sollten auch klassische Werbekampagnen gründlich vorbereitet sein, mit traditionellen Medienkampagnen neben bezahlten Social-Ad-Kampagnen für maximale Marktdurchdringung.

2. Crowdfunding-Kampagne

Tatsächlich könnten für Start-ups die Planungen für Produktlaunchs beginnen, bevor überhaupt ein Prototyp zusammengestellt wird, und das Generieren von Aufregung um ein Konzept durch Crowdfunding-Kampagnen beinhalten.

Wenn Ihr Konzept ein echter Gamechanger ist und nachweislich gute Chancen hat, den Markt, den Sie anvisieren, zu stören, haben Sie wahrscheinlich die Möglichkeit, Eigenkapital Ihres Unternehmens im Austausch für Investitionen in Ihre Idee zu verkaufen. Diese Leute sind Early Adopters und weil sie in den Erfolg Ihres Unternehmens investiert haben, werden sie Ihre Frühadoptierer und – wenn Sie erfolgreich sind – lebenslange Unterstützer sein.

Um Equity-Crowdfunding durchzuführen, müssen Sie sich bei einer Equity-Crowdfunding-Plattform registrieren, die von der Financial Conduct Authority (FCA) zugelassen ist.

3. Erstellen Sie ansprechende Produktvideos und Marketingmaterialien

Hoch visueller Inhalt, der auf Seite und Bildschirm ins Auge sticht, ist immer noch ein Schlüsselelement, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Fortschritte in der Mobiltechnologie bedeuten, dass leistungsstarke, fähige und benutzerfreundliche audiovisuelle Ausrüstung in den Händen jedes lebensfähigen Geschäfts ist, das hochwertige Inhalte erstellen muss.

Sie möchten sich auf Videos und Inhalte konzentrieren, die Ihr Produkt dabei zeigen, was es am besten kann. Wenn es sich um eine leichte, wasserdichte Jacke handelt, zeigen Sie, wie sie den Elementen in einem Sturm standhält. Erstellen Sie Infografiken, die leicht veranschaulichen, wie das verwendete Material einen hydrostatischen Kopfwert von X erreicht und dabei atmungsaktiv bleibt.

Wenn Sie Content-Marketing verwenden, um etwas zu verkaufen, denken Sie an 2 Regeln:

1. Niemand glaubt, was er nicht sehen kann.
2. Niemand wird sich für etwas begeistern, was er nicht versteht.

Innovative Produkte zu verkaufen bedeutet, den Zaubertrick des Magiers zu brechen: Zeigen Sie ihnen den Trick, zeigen Sie ihnen, wie er funktioniert.

4. Erstellen Sie immersive, interaktive Marketing Spiele, um potenzielle Kunden zu schulen und zu konvertieren

Gamifizieren Sie Ihre Marketingbemühungen, indem Sie interaktive Spiele entwickeln, die nicht nur unterhalten, sondern potenzielle Kunden auch darüber aufklären, was Ihr neues Produkt besser macht als alles, was es zuvor gab.

Gamification nutzt die Elemente von Spiele, die Spieler dazu bringen, sich zu konzentrieren, zu engagieren und sich in einem Thema zu vertiefen, und lenkt diese Energie um, um eine gewünschte Aktion zu erreichen. Wenn wir Marketing Spiele erstellen, lenken wir diese Energie um, um in unseren Markeninhalten, die sie über jedes Produkt, das wir bewerben, aufklären, einzutauchen.

Die Drimify-Gamification-Plattform macht Gamification einfach und ermöglicht es Ihnen, vorgefertigte Spiel-Engines mit Ihrem Branding, Ihrem Text und Ihren Handlungsaufforderungen anzupassen. Alle Spiele, die auf der Plattform erstellt werden, ermöglichen es Ihnen, ein Erfassungsformular einzuschließen, in dem Sie die Nutzer auch bitten können, sich für Ihr E-Mail-Marketing anzumelden, was es zu einer großartigen Möglichkeit macht, Beziehungen zu Zielkunden aufzubauen und ihnen näher zum Launch-Datum Ihres Produkts zu folgen.

5. Organisieren Sie Demo-Events bei Fachgeschäften, damit die Leute Ihr Produkt in die Hand nehmen können

Nutzen Sie den Einfluss, den angesehene stationäre Einzelhandelsgeschäfte haben können, und arbeiten Sie mit Ihren Händlern zusammen, um Demo-Events zu organisieren.

Diese geben potenziellen Kunden die Möglichkeit, Ihr Produkt aus erster Hand zu erleben, es anzufassen, zu fühlen und zu testen sowie alle Fragen, die sie haben könnten, entweder Ihnen selbst oder einem markenbefürwortenden Experten zu stellen. Dies kann eine tiefere Verbindung schaffen und ihr Vertrauen in den Wert Ihres neuen Produkts steigern.

6. Nutzen Sie Ihre E-Mail-Marketinglisten und sozialen Medienplattformen, um Ihre Inhalte zu teilen und das Wort zu verbreiten

Wenn Sie kein völlig neues Unternehmen sind, haben Sie ein soziales Publikum und einige Newsletter-Abonnenten. Dieses Publikum, Ihre bestehenden Fans, wird immer Ihr erster Anlaufpunkt sein. Wenn sie mögen, was Sie vorher produziert haben, werden sie wahrscheinlich auch das Upgrade genießen.

Senden Sie sorgfältig kuratierte E-Mail-Newsletter, die Ihr neues Produkt in all seiner Pracht ins Rampenlicht stellen. Führen Sie bezahlte Ad-Kampagnen in sozialen Medien und Re-Targeting-Kampagnen durch. Nutzen Sie jede Waffe in Ihrem Arsenal, um die Botschaft über Ihren Produktlaunch zu verbreiten.

7. Wenn es einen relevanten Influencer gibt, erwägen Sie eine Partnerschaft mit ihnen

Relevante Influencer sind mittlerweile ein sehr legitimer Weg, um neue Produkte zu launchen. In allen Subkulturen und Gemeinschaften, die sich um verschiedene Hobbys, Sportarten und Nischen drehen, gibt es eine Reihe von Influencern – sie machen nicht alle nur Tänze auf TikTok. Viele dieser Personen sind fleißige, erreichte Menschen in bestimmten Bereichen, die auch eine persönliche Marke auf Authentizität aufgebaut haben. Es ist diese Authentizität und die von ihnen kuratierten Anhängerschaften, die Sie nutzen möchten.

Besonders wenn Sie eine neue Marke sind, kann das Einbeziehen eines Influencers als Frühadoptierer und Markenbotschafter einen riesigen Vorteil für Ihre Produktlaunches darstellen.

Profi-Tipp: Dies funktioniert nur, wenn es authentisch ist und für beide Parteien Sinn macht. Wenn sie Ihre Marke in der Vergangenheit öffentlich schlecht gemacht haben, wird ihr plötzliches Umschwenken, um über Ihr neues Modell zu predigen, als unglaubwürdig erscheinen, mit Posts, die als bezahlte Werbung markiert sind.

Wichtigste Erkenntnisse

Einen neuen Produkterfolgreich zu launchen erfordert eine gut durchgeführte Marketingstrategie, die verschiedene Techniken umfasst. Mit allem Neuen liegt es an Ihnen, seinen Wert vor seinem Launch-Datum, während seines Launch-Zeitraums und während seines Produktlebenszyklus zu zeigen und zu demonstrieren.

Ein neues Produkt ist nicht wie die Filme, bei denen man einen enttäuschenden Kinoeinsatz durch das Werden eines Kultklassikers auf dem Heimvideo-Markt (oder jetzt Streaming-Markt) wieder hereinholen kann. Es gibt so etwas wie einen Sleeper-Hit bei Produktlaunches nicht.

Beginnen Sie früh, starten Sie stark und lassen Sie nicht nach. Betrachten Sie die oben aufgeführten 7 Techniken als umfassend umsetzbar und anwendbar für Ihre bevorstehenden Produktlaunch-Kampagnen.