Wie Sie eine Marketingstrategie entwickeln | Ein 5-Schritte-Leitfaden zum Kampagnenerfolg
Ein Marketingtarif ist im besten Fall ein Gerüst, das Ihre Organisation auf Kurs hält, doch im schlimmsten Fall ist es eigentlich nur eine sehr offiziell klingende Wunschliste. Als Unternehmen planen wir, dieses Produkt einzuführen, zu bewerben und so viele Verkäufe zu erzielen. Für sich allein genommen, bietet es keinen Kontext mit einem „Warum?“ Machen Sie keinen Fehler: Ihr Marketingtarif ist wichtig, denn er listet die Schritte auf, die Sie unternehmen werden, um bestimmte Ergebnisse zu erreichen, aber er benötigt ein Fundament: die Marketingstrategie.
Eine Marketingstrategie vertritt eine Theorie, die auf ein Ergebnis abzielt. Sie sollte einfach sein. Hier legen wir unseren Fokus, hier erwarten wir unsere größten Erfolge, das müssen wir erreichen, und dies ist die Logik, nach der alles funktionieren wird. Darauf basierend, können Sie einen detaillierten Marketingtarif entwickeln, der die Lücken füllt und Ihr Geschäft von der Kampagneneinführung bis zur Berechnung seiner Kapitalrendite (ROI) voranbringt.
Der tatsächliche Unterschied zwischen Ihrem Marketingtarif und Ihrer Marketingstrategie kann etwas verwirrend sein, und Sie könnten sich den Kopf zerbrechen, wo das eine anfängt und das andere aufhört, aber wissen Sie, dass sie das Yin und Yang des Kampagnenerfolgs sind und Sie beide benötigen, um erfolgreich zu sein.
Hier ist unser Schritt-für-Schritt-Leitfaden zur Erstellung Ihrer Strategie, mit praktischen Tipps, wie Sie sie mit Ihrem Marketingtarif verbinden.
1. Entwerfen Sie die Geschichte Ihrer Marke
Was machen Markenriesen wie Nike und Apple mit ihrem Marketing, das sie nicht nur in ihre gehobene Position in ihren jeweiligen Branchen gebracht hat, sondern sie dort hält, Produktinnovation nach Produktinnovation? Sie erzählen Geschichten. „Just do it“ und „Think different“ – jede Geschichte, die diese Marken erzählen, beginnt mit diesen Schlagworten.
Wenn Sie sich einer physischen Herausforderung stellen, ist „Just do it“ ebenso ein Mantra wie ein Markenslogan, und wenn Sie kreativ oder intellektuell sein möchten, ist „Think different“ ein großartiger Startpunkt. Es sind direkte Handlungsaufforderungen, sie sind in einfacher, klarer Sprache verfasst, die jeder verstehen kann, und sie verkaufen einen Lebensstil genauso wie sie Produkte verkaufen. Jede Geschichte, die diese Marken erzählen wollen, kann auf diesen Slogans aufgebaut werden.
Dies steht im Mittelpunkt Ihrer Marketingstrategie. So kontextualisieren Sie Ihren einzigartigen Verkaufsvorteil für Ihr Publikum, und etwas, das in jeder Marketingkampagne, die grünes Licht erhält, widerhallen sollte.
Wenn Sie die Geschichte Ihrer Marke noch nicht haben, oder Sie das Gefühl haben, dass die aktuelle Geschichte Ihrer Marke nichts bewegt, hier sind die Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, um das beste Ergebnis zu erzielen:
- Was ist Ihre Mission? Die meisten Geschichten fangen am Anfang an, also überlegen Sie, warum Sie überhaupt ins Geschäft eingestiegen sind. Welches Problem des Nutzers wollten Sie lösen? (Wenn Sie noch keine Mission haben, schreiben Sie eine nieder.)
- Was macht Ihr Unternehmen besser als alle Ihre Wettbewerber? Was bringt Ihre Marke auf den Tisch, das sonst niemand bietet?
- Wie verbinden Sie die Schritte 1 und 2 mit den Emotionen und Bestrebungen Ihrer Zielgruppe?
Denken Sie daran, Sie verkaufen ihnen kein Produkt, Sie verkaufen ihnen eine Lösung, oder einen Lebensstil, oder eine Bestrebung. Ihre Geschichte sollte Ihr Produkt mit dem verbinden, was sie wollen. Dies ist genauso ein Teil des Community-Aufbaus wie es ein Dreh- und Angelpunkt Ihrer Marketingstrategie ist.
2. Ziele nicht aus der Luft greifen: Sorgfältige Überlegungen anstellen und relevante KPIs auswählen
Ein großer Teil der Ausarbeitung einer Marketingstrategie besteht darin, zu wissen, wo sich Ihr Unternehmen befindet. Was benötigt es? Welche Herausforderungen gibt es aktuell? Wie kann das Marketing unterstützen?
Halten Sie Rücksprache mit allen Abteilungen und führen Sie ein gründliches Audit Ihrer gesamten Geschäftsgesundheit durch, vergleichen Sie das mit Ihrer Roadmap und Ihrem Leitbild und identifizieren Sie daraus Ihre Unternehmensziele für die nächsten 12 Monate. Wenn Sie wissen, was das Unternehmen insgesamt zu erreichen versucht, können Sie Marketingziele definieren, die darüber hinaus die breiteren Geschäftsziele unterstützen.
Je nachdem, wie viele Informationen und Daten Ihnen zur Verfügung stehen, müssen Sie möglicherweise einige oder alle der folgenden Punkte durchführen:
- Zielpublikum recherchieren (angepasste Umfragen mit Drimify einfach veröffentlichen und verteilen)
- Marktgröße recherchieren und anbieten
- Eine SWOT-Analyse durchführen: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens analysieren
- Eine detaillierte Wettbewerbsanalyse durchführen
- Ihre Marketingvertriebskanäle bewerten und effektivere Optionen ermitteln
- Ihre 4 Ps neu bewerten: Produkt, Preis, Platzierung und Promotion
- Festlegen, welches Budget Ihnen zugewiesen ist oder welches Budget notwendig und angemessen ist
Sobald Sie Ihre Marketingziele festgelegt haben und die Strategie, die Sie zur Erreichung dieser Ziele verwenden möchten, umrissen haben, müssen Sie aussagekräftige und relevante Leistungsindikatoren (KPIs) festlegen. Relevante Leistungsindikatoren ermöglichen es Ihnen, Ihren Marketingplan und Ihre Strategie zu bewerten, und geben Ihnen die quantitativen Daten, um informierte Entscheidungen zu treffen, wie z.B. die Anpassung Ihrer Strategie, wenn sie nicht wie erwartet funktioniert, oder die Verdoppelung auf besonders effektive Taktiken.
3. Die richtigen Marketingkanäle wählen
Dieser Schritt ist eine tragende Säule Ihrer Strategie. Ihr Ziel könnte es sein, X zu erreichen, und dies wird im Mittelpunkt Ihres Marketingplans stehen, aber die Auswahl der richtigen Marketingkanäle, neben Ihrem Geschäftsmodell und Ihrem Alleinstellungsmerkmal, IST Ihre Marketingstrategie. Dies ist taktisch. So erreichen Sie Ihre Ziele. Dies ist das Mittel, durch das Ihr Geschäft erfolgreich sein kann.
Bei der Auswahl der geeigneten Marketingkanäle für Ihre Kampagne ist es entscheidend, Ihre Zielgruppe und deren bevorzugte Plattformen zu berücksichtigen (siehe Schritt 1). Führen Sie ein Audit Ihrer bestehenden Kanäle durch, identifizieren Sie Verbesserungsbereiche und erkunden Sie neue Wege, die zu Ihren Zielen passen.
Schätzen Sie die Reichweite und den potenziellen Einfluss jedes Kanals ab und unterschätzen Sie nicht die Kraft von bezahlten Social-Media-Anzeigen, um Ihre gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Denken Sie daran, Ihren Inhalt und Ihr Format für jeden Marketingkanal für maximale Engagement und Wirksamkeit anzupassen.
Profi-Tipp: Testen Sie neue Marketingkanäle, bevor Sie diese in Ihren Marketingplan für das Jahr aufnehmen, und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf den, der am besten funktioniert. Wenn Sie alle Marketingkanäle von einer Kampagne zur nächsten ändern, wird es schwieriger, die Auswirkungen einzelner Änderungen zu beurteilen.
4. Wertsteigernde Marketing Spiele und interaktive Inhalte erstellen
Interaktive Marketingtechniken wie Gamification sind eng mit dem Konzept der Strategie verknüpft. Traditionelle Inhalte, die Zielgruppen passiv aufnehmen – wie Bilder und Videos – sättigen den geistigen Raum und die sozialen Feeds der meisten Zielgruppen. Die Einführung von Interaktivität in die Art und Weise, wie Sie Marketinginhalte liefern, ist eine strategische Methode, um das Engagement zu erhöhen und als Ergebnis Ihrem Marketing eine bessere Chance zu geben, einen Eindruck zu hinterlassen.
Was ist Gamification? Menschen sind nicht passiv, wenn sie ein Spiel spielen oder versuchen, einen Preis zu gewinnen – sie zahlen Aufmerksamkeit. Wenn Sie Inhalte gamifizieren, nutzen und lenken Sie diese Aufmerksamkeit, um entweder Ihre gezielte Botschaft in den Fokus zu rücken oder Benutzer dazu zu ermutigen, eine gewünschte Aktion zu ergreifen.
Vorgefertigte Marketing Spiele lassen sich leicht auf der Drimify-Gamification-Plattform anpassen. Sie könnten Wettbewerbe erstellen, um Spannung zu liefern, markenspezifische klassische Spiele, um eine unterhaltsame Herausforderung zu bieten oder Erfahrungen anzupassen, die Benutzer über Ihr Angebot aufklären. Egal, welchen Ansatz Sie zur Integration von Marketing Spiele in Ihre Strategie und Preisgestaltung wählen, alle ermöglichen es Ihnen, anpassbare Kontaktformulare einzubinden, um passive Lead-Generierung zu erleichtern.
Gamification funktioniert am besten, wenn sie langfristig angewendet wird – jede Benutzeraktion in einem von Drimify erstellten Spiel generiert Daten. Das bedeutet, es ist viel einfacher zu bewerten, wie Gamified Marketinginhalte im Vergleich zu traditionelleren Inhalten abschneiden, und dies erleichtert es, Ihren Ansatz von einem Gamification-Projekt zum nächsten zu verbessern.
Profi-Tipp: Planen Sie Ihre Strategie im Voraus, indem Sie einen Marketingkalender erstellen, damit Sie die Spitzenhandelszeiten optimal nutzen können. Mischen Sie unterschiedliche Erlebnisse währenddessen, um Vielfalt und Rhythmus über das Jahr hinweg anzubieten, und stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen bei Ihrem Publikum Anklang finden und frisch und aufregend bleiben. Menschen lieben es zu spielen, Herausforderungen zu meistern und haben gerne die Möglichkeit, Preise zu gewinnen, also gamifizieren Sie langfristig, um einen spielerischen und innovativen Ruf zu kultivieren, der langfristige Loyalität fördert.
5. Ihren Implementierungsplan zusammenstellen
Dies neigt mehr zum Bereich des Marketingplans, da es im Wesentlichen darum geht, alle kundenorientierten Schritte in eine präzise und zeitlich abgestimmte Reihenfolge zu bringen.
Unter anderem sollte Ihr Implementierungsplan enthalten:
- Die Kosten jeder Marketingaktion
- Wie sie operationell unterstützt wird (denken Sie an Personal und Automatisierung)
- Spezielle Überlegungen, wie die Zuweisung von Prioritätsstufen zu verschiedenen Aufgaben und sonstige Ad-hoc-Informationen, die später wichtig sein könnten
Obwohl der Implementierungsplan oder Zeitplan eher Teil Ihres Marketingplans als Ihrer Marketingstrategie ist, gibt es viele Überschneidungen. Vor allem sollte Ihr Implementierungsplan von Ihrer Strategie informiert werden und darüber hinaus strategisch umgesetzt werden – was meinen wir damit? Wir meinen, dass jedes kleine Detail betrachtet und adressiert werden sollte, um den Erfolg zu maximieren. Zum Beispiel sollten Social-Media-Posts, insbesondere auf der organischen Seite, zeitlich so abgestimmt sein, dass sie mit zeiten hohen Traffics zusammenfallen. Nichts in Ihrem Plan sollte vage sein oder als nachträglicher Einfall hinzugefügt werden.
Zusätzlich, wenn Ihre Kampagne (oder Kampagnen, falls der Zeitplan über eine längere Zeitspanne läuft) vorbei ist, wird sie zu einem Dokument, das gegen Ergebnisse und KPIs analysiert wird, um Ihre Marketingstrategie zu aktualisieren.
Wichtigste Erkenntnisse
Eine gut definierte Marketingstrategie ist das Fundament für ein umfassendes Marketingkonzept und die Durchführung erfolgreicher Kampagnen.
Der Schlüssel ist, anpassungsfähig und reaktionsfähig gegenüber den sich entwickelnden Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe und den ständigen Veränderungen in der Marketinglandschaft Ihrer Branche zu bleiben.
