Wie Sie Fundraising betreiben | 7 Methoden zur Geldbeschaffung und Maximierung von Spenden für gemeinnützige Organisationen

Hast du gerade eine Non-Profit-Organisation gegründet und zerbrichst dir den Kopf darüber, wie du Einnahmequellen aufbauen kannst? Bist du bereits Teil einer bestehenden Non-Profit-Organisation und fragst dich, wie du deinen Fundraising-Bemühungen einen kräftigen Anstoß geben kannst? Egal, wie lange du schon im Non-Profit-Bereich tätig bist, wir haben 7 Methoden, um speziell für diesen Bereich Geld zu sammeln.

Wie führt man eine Organisation nur mit dem guten Willen und der Unterstützung anderer? Aus eigener Erfahrung weißt du, dass das keine leichte Aufgabe ist. Während unsere 7 Top-Methoden für erfolgreiches Fundraising umsetzbar und eindeutig sind, lassen sie sich letztendlich auf drei zentrale Prinzipien zurückführen: Nutzererfahrung (UX), Organisation und überzeugende Kommunikation.

Du versuchst Herzen und Köpfe für eine größere Sache zu gewinnen, und dafür musst du äußerst hartnäckig vorgehen.

1. Stelle sicher, dass deine Website optimiert ist, um Spenden einfach und nahtlos zu machen

Den Spendenprozess auf deiner Website zu vereinfachen, ist der erste Schritt. Menschen sind nicht oft in der Stimmung, Geld zu spenden, und diese Stimmung kann schnell verfliegen – wenn das passiert, während sie herauszufinden versuchen, wie sie spenden können, hast du buchstäblich Geld verloren, weil deine Website nicht benutzerfreundlich genug war.

Eine gute Möglichkeit, dies zu testen, besteht darin, deinen technisch unbegabtesten Verwandten zu bitten, zu versuchen, von deiner Startseite aus eine Spende zu tätigen. Dies mag übertrieben klingen, aber denke an die vielfältige Zielgruppe, die spenden könnte – du musst es ihnen so einfach wie möglich machen. Die Menschen, die tatsächlich für deine Non-Profit-Organisation arbeiten oder ehrenamtlich tätig sind und den Prozess in- und auswendig kennen, sind nicht in der Lage, die UX deiner Website zu bewerten.

Zweitens, falls du es noch nicht getan hast, solltest du auch eine spezielle Landingpage erstellen, die die Auswirkungen von wiederkehrenden Spenden hervorhebt, da diese der Schlüssel zur Erstellung langfristiger Einnahmequellen für deine Non-Profit-Organisation sind.

2. Erstelle eine Fundraising-Roadmap oder einen Aktionsplan

Du solltest eine umfassende Strategie entwickeln, die sich auf mehrere Einnahmequellen konzentriert. Blicke voraus und identifiziere Chancen, sei es zu bestimmten Jahreszeiten oder Feiertagen oder Ereignissen, die mit Gruppen oder Unternehmen zusammenhängen, die deine Sache unterstützen.

Wenn sie etwas tun, um Geld für dich zu sammeln, wie kannst du ihnen helfen? Du könntest auch bestimmte Zeiten im Jahr ins Auge fassen, zu denen die Öffentlichkeit aktiv zu Wohltätigkeit ermutigt wird, wie zum Beispiel den “Giving Tuesday”.

Du brauchst einen diversifizierten Ansatz, um deine Fundraising-Ziele zu erreichen, aber bedenke, dass diversifiziert nicht verwässert bedeutet. Du magst nicht ausschließlich auf Content-Marketing setzen, um alle deine Gelder zu generieren, aber du musst es so angehen, als ob es das wäre, damit es einen Einfluss hat und einen bedeutenden Beitrag leistet. Halbherzigkeit darf es nicht geben.

3. Nutzen Sie Gamification, um komplexe Themen Ihrer Organisation zu veranschaulichen

Transparenz ist ein großer Motivator, sowohl für Einzelpersonen, die Ihre gemeinnützige Organisation unterstützen, als auch für Unternehmen, die im Rahmen ihrer CSR-Kampagne mit Ihnen zusammenarbeiten. Je weniger Unklarheiten es gibt, desto größer ist das soziale Ansehen, das mit Ihrer Mission verbunden ist.

Eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, ist das Erstellen von gamifizierten Erlebnissen, die einige der Themen, die Sie unterstützen, besser verständlich machen. Zeigen Sie, was Ihre Organisation tut, um die Situation zu verbessern, und gewinnen Sie das Herz und den Verstand Ihrer Zielgruppe.

Zum Beispiel hat jeder ein gewisses Verständnis für Dürren, Hungersnöte, Diktaturen oder Kriegsgebiete. Wenn man jedoch ein gut geschriebenes Buch liest oder einen gut gemachten Dokumentarfilm zu diesem Thema sieht, fühlt man sich fast dorthin versetzt und erkennt, wie wenig man eigentlich wusste. Es kann Sie emotional an eine Sache binden, zu der Sie keine direkte Verbindung haben.

Es mag seltsam erscheinen, so ernste Themen zu gamifizieren, aber dies wurde tatsächlich bereits in den frühen 2000er Jahren mit großem Erfolg unter dem Namen “Newsgames” eingeführt. Es ist schneller als traditionelle Medien, da es Wissen durch Videos und Texte vermittelt und diese mit Quizzes und Minigames kombiniert, die das Gelernte festigen und die Benutzer befähigen, das Erlernte in simulierten Szenarien anzuwenden und ihr Verständnis zu erweitern.

Profi-Tipp: Dies kann helfen, Ihre Marke neu zu positionieren und für jüngere Spender attraktiv zu machen, die eher gamifizierte Inhalte oder Quizze nutzen, als Broschüren zu lesen oder auf Haustürwerbung zu reagieren.

Neben der Verteilung solcher Spiele über soziale Medien können Sie diese Nachricht auch in dieser Form auf die Straße bringen. Stellen Sie ein oder zwei Personen in bestimmte Bereiche und lassen Sie sie Ihr gamifiziertes Erlebnis auf Tablets oder an einem Stand anbieten. Sie können Kontaktformulare am Anfang oder Ende der Spiele einbinden, um Leads für Ihre Mailliste zu generieren und Spenden durch einen Call-to-Action-Button (CTA) anzuregen. Dieser letzte Bildschirm wäre ein großartiger Ort, um ein Video zu platzieren, das zeigt, wie Ihre Organisation die Spenden verwendet.

4. Kooperieren Sie mit relevanten Influencern oder Prominenten, die als Botschafter Ihrer gemeinnützigen Organisation auftreten können

Je mehr Menschen von Ihrer Arbeit hören, desto mehr Gelegenheiten gibt es für Spenden. Es ist dasselbe Prinzip wie bei der Produktplatzierung in einem Laden: Je leichter es zu finden ist, desto mehr Einheiten werden verkauft.

Influencer sind nicht nur alberne Tänze auf TikTok oder Möchtegern-Boxer – viele sind äußerst sachkundig und handeln nach ihren Integritätsgrundsätzen und ihrer Geschichte und haben enormen Einfluss auf nahezu jede Bevölkerungsgruppe. Sie müssen nur den richtigen Influencer für Ihre gemeinnützige Organisation finden.

Wenn Sie sich für Veteranen einsetzen, suchen Sie einen Influencer, dessen Werte mit Ihren übereinstimmen und der einen militärischen Hintergrund hat. Wenn Sie in einem eher politischen Bereich tätig sind, suchen Sie einen intellektuellen Influencer. Jede Kultur, jedes Interesse und jeder Aspekt menschlicher Aktivitäten wird irgendwo im Influencer-Ökosystem bedient, und sie alle kommen aus unterschiedlichen Hintergründen.

Profi-Tipp: Die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern ist eine weitere Möglichkeit, junge potenzielle Spender anzusprechen.

5. Wenn ihr noch nicht dabei seid, startet eine Crowdfunding-Kampagne

Denk darüber nach, eine Crowdfunding-Kampagne zu beginnen. Es geht nicht mehr nur um persönliche Anliegen oder die Finanzierung von Indie-Filmen…

Im Wesentlichen geht es beim Crowdfunding darum, eine Seite auf speziellen Plattformen zu erstellen, um Kapital zu beschaffen. Du kannst es nutzen, um deine Marke zu stärken, dein Publikum zu vergrößern und als Plattform für deine Content-Marketing-Bemühungen.

Crowdfunding ist relativ schnell, kosteneffektiv und ermöglicht dir den Zugang zu einem sehr breiten Netzwerk potenzieller Spender. Crowdfunding-Kampagnen eignen sich gut für kurzfristige Projekte, sodass sie besonders nützlich sein können, wenn eure gemeinnützige Organisation Nothilfe bei Katastrophen leistet oder auf einen bestimmten Meilenstein oder eine Jahreszeit hinarbeitet.

6. Stelle sicher, dass du eine Strategie für einkommensgenerierende Fundraising-Aktivitäten hast

Es ist klug für eine gemeinnützige Organisation, Einnahmequellen jenseits von Spenden zu erkunden.

Ihr könntet Beratungsdienstleistungen in eurem Fachgebiet anbieten, verwandte Produkte verkaufen oder Zusatzdienstleistungen bieten, die mit der Mission eurer Organisation in Einklang stehen.

Zum Beispiel, wenn ihr für eine Organisation arbeitet, die den Regenwald schützt und viel vor Ort arbeitet, und über die Ressourcen verfügt, könntet ihr Touren im Lebensraum anbieten und den Menschen Bushcraft- und Überlebenstechniken beibringen. Das würde hohe Preise rechtfertigen, da ihr eine einmalige Erfahrung bietet, und die Menschen, die sich eine solche Reise leisten können, werden als größere Unterstützer eurer Sache zurückkehren.

Die Diversifizierung der Einkommensquellen kann eure Organisation finanziell nachhaltiger machen.

7. Arbeite daran, wiederkehrende Spender zu binden

Es heißt im Geschäft, es ist leichter, einen bestehenden Kunden zu halten, als einen neuen zu gewinnen. Das Gleiche gilt auch für Spender.

Konzentriert euch darauf, wiederkehrende Spender zu binden, indem ihr wertvolle Inhalte über Marketing-Newsletter und eure verschiedenen Online-Kanäle anbietet.

Nutzt kostengünstige Video-Inhalte, um die Auswirkungen ihrer Beiträge zu zeigen, und findet ein Gleichgewicht zwischen Kommunikationshäufigkeit und dem Vermeiden von Spam. Wenn ich 5 Pfund im Monat spende, möchte ich nicht zweimal die Woche darüber informiert werden.

Wichtigste Erkenntnisse

Gemeinnützige Organisationen, wie jede andere Organisation auch, spielen ein Zahlenspiel. Der Einsatz mehrerer dieser Methoden, präzise abgestimmt auf die Ziele und das Publikum eurer Organisation, ist der Schlüssel zum Erfolg.

Haltet eure Botschaften klar, ansprechend und fokussiert euch prägnant auf die positiven Auswirkungen, die Spender auf eure Sache haben können.